Последние новости

21.07.2010
Тренинг по продажам - использовать или нет?
Достаточно большую популярность в последнее время приобретают тренинги продаж. Это неудивительно, ведь именно желание получить преимущество в конкурентной борьбе заставляет компании прибегать к корпоративному обучению, в частности, к тренингам по продажам. 

15.07.2010
Активные методы обучения персонала
Работа в условиях рынка чрезвычайно сложна для компании практически любого уровня. Независимо от того, какое направление деятельности выбрала компания, она рано или поздно будет нуждаться в обучении персонала. Почему обучение персонала играет такую важную роль в процессе формирования устойчивого штата компании?  

08.07.2010
Бизнес-тренинги
Использование бизнес тренингов, вне всяких сомнений, дает ощутимую пользу как отдельным сотрудникам компаний, так и самим компаниям, на благо которых они трудятся. Но насколько эта эффективность близка к максимальной? Существует ли набор критериев, по которым можно оценить степень эффективности того или иного бизнес-тренинга?

28.06.2010
К вопросу о корпоративных тренингах
Накопленный за годы существования человеческой культуры знания открывают перед нами практически безграничные возможности к самосовершенствованию.

 

Бизнес обучение

ТЕМЫ ТРЕНИНГОВ, СЕМИНАРОВ, БИЗНЕС СИМУЛЯЦИЙ ДЛЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ КОМПАНИЙ:

"Пакет" программ обучения продажам в аптеки:

Шаги визита в аптеку (базовый курс)

Продажи в аптеки (продвинутый курс)

Переговоры с аптечными сетями (продвинутый курс)

Техника проведения фармкружка (базовый курс)

Навыки презентации препаратов на фармкружке (продвинутый курс)

Планирование и организация работы с аптеками (продвинутый курс)

Мерчандайзинг в аптеке

Искусство работы за 1-ым столом

Бизнес симуляция "Аптечный бизнес"
(понимание бизнеса клиента)

"Пакет" программ обучения продажам врачам, в стационары, дистрибьюторам:

Шаги визита к врачу\стационар (базовый курс)

Техника–SPIN для медпредставителей

Психотипы врачей в работе медпредставителей (продвинутый курс)

Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами

Искусство ведения переговоров с КК (стационары\дистрибьюторы)  на фармацевтическом рынке

Стратегия продвижения препаратов на региональные рынки

Переговоры с властными структурами в здравоохранении

Управление поставками и прогнозирование продаж

Работа с дебиторской задолженность

Бизнес симуляция "Выиграть аукцион! (кросс функциональное взаимодействие, ведение переговоров)

Бизнес симуляция "Переговоры с ключевыми клиентами" (понимание симтемы госпитальных закупок, ведение пеерговоров)
"Пакет" программ для продакт менеджеров:

Фармацевтический маркетинг

Составление рекламно-информационных материалов для медицинских представителей

"Пакет" программ для руководителей: супервайзеров, региональных представителей:

Проведение совместных визитов. Аудит группы продаж (фармрынок)

Построение  команды и работа в команде

Развитие основных управленческих навыков

Стратегический  менеджмент

Управление  проектом

Управление  по  целям

Антикризисное управление отделом продаж

Искусство  управления  персоналом

Ситуационное  лидерство

Навыки  ведения  переговоров  для  руководителей

Принятие эффективных решений

Лидерство и мотивация

Эффективное  деловое  общение с подчиненными

Построение дистрибьюторских и дилерских сетей

Коучинг медицинских представителей

Бизнес симуляция "Связанные одной целью" ( управление группами продаж (для РМ), навыки продаж (для МП), формат workshop)
Личная эффективность медицинского представителя:

Работа  медпредставителя на  выставке

Эффективная презентация препаратов на круглых столах и конференциях

Управление территорией и планирование

Деловой этикет  в работе медпредставителя

Совершенствование  навыков  коммуникации. Преодоление  конфликтов

Таргетинг в работе медицинского представителя

Маркетинг для медицинских представителей

Тренинг для тренеров

Финансы для нефинансистов
Составление бизнес плана

Личная эффективность регионального менеджера, супервайзера:

Бюджетирование в работе руководителя

Региональный менеджмент и управление территорией
 

Эффективное управление (модульная программа)

Данная модульная программа специально разработана для руководителей первого уровня, ежедневно сталкивающихся с необходимостью постановки целей, организации работы, мотивации и контроля деятельности персонала. Как сделать так, чтобы сотрудники работали с полной отдачей, как правильно осуществлять контроль и оценивать исполнение задачи, как понять, готовы ли они для выполнения более сложных задач, как принять правильное решение – эти вопросы ежедневно волнуют руководителей.
Ощущение стресса и нехватки времени также часто является результатом неумения менеджеров должным образом организовать себя или свою работу с подчиненными из-за недостаточных навыков планирования и эффективного управления собственными ресурсами, неспособности делегировать и анализировать собственный рабочий стиль. Поэтому особое внимание в курсе уделено таким важнейшим инструментам управления как делегирование и эффективное планирование.

6 дней - 3 модуля по 2 дня каждый:
Модуль 1. «Планирование и организация»;
Модуль 2. «Мотивация и развитие подчиненных»;
Модуль 3. «Коммуникация и конфликтные ситуации».


Программа «Эффективное управление» может проводиться и в 2-х дневном формате.

Подробнее
 

Эффективные продажи (модульная программа)

(6 дней - 3 модуля по 2 дня каждый):
Модуль 1. «Контакт с клиентом и выявление потребностей»;
Модуль 2. «Техники убеждения клиента»;
Модуль 3. «Алгоритм работы с возражениями. Самоорганизация продавца».

Тренинг «Эффективные продажи» может проводиться и в
2-х дневном формате.
Подробнее