Последние новости

5.12.2011

Техники убеждения помогут в разы увечить прибыль компании

Вы, наверное, часто задумывались над вопросом: «Почему у конкурентов покупают даже старую завалявшуюся продукцию, а у нас самый новый товар пылится на полках и складах, и мы с трудом можем его продать»? Было такое? Если да, то это означает, что ваши конкуренты уже давно освоили все возможные техники и методики убеждения клиентов.

 

4.12.2011

Коучинг – поможет получить ответы на самые трудные вопросы

Коучинг – это учение, которое возникло на грани психоанализа и психотерапии, менеджмента и бизнес-консультирования, а также философии и логики.

 

8.07.2011

Коучинг и бизнес

Сейчас о «коучинге» и «коучах» не говорит разве что ленивый.

 

27.05.2011

Коучинг в помощь клиенту

Слово коучинг происходит от английского coach, что переводится как «тренер». Это вид наставничества и консультирования пришел в Россию сравнительно недавно с Запада.

 

29.03.2011

Кто посещает бизнес тренинги?

Вопрос о том, кто посещает бизнес тренинги, является отнюдь не праздным. Он имеет краеугольное значение как для тех, кто планирует занятия, так и для тех, кто их разрабатывает...

 

15.12.2010

Добавлены новые статьи:

  • Обучение по принципу «коврового бомбометания» уходит в прошлое
  • Измерение результатов обучения в рознице
  • Когда увольнение во благо...
  • Когда в товарищах согласья нет...

14.12.2010

Бизнес-тренинг по телефонным продажам
Бизнес-тренинги по продажам – пожалуй, самое востребованное направление в краткосрочном бизнес-образовании. Новые «продажники» появляются едва ли не каждый день – и их нужно кому-то учить.

14.12.2010

Как оценить результаты деловой игры?

Заказчика деловой игры интересует, как оценить ее результаты. Деловые игры, как правило, проводят в корпоративном формате. Корпоративный заказчик – это организация, предприятие, которое отправляет на деловую игру своих сотрудников с целью получения и отработки конкретных навыков, которые они смогут реализовать в будущей работе.

12.12.2010

Мировой гуру бизнес-образования в СНГ Коучинг из первых рук

Сертификационный курс основоположника коучинга Мэрилин Аткинсон в Крыму В самом начале 2011 года на отечественном образовательном рынке состоится из ряда вон выходящее событие.

3.12.2010

Сценарий деловой игры

Деловая игра — это особая форма проведения бизнес-тренинга (обучения, отработки определенных навыков), которая предполагает моделирование (имитацию) какой либо бизнес ситуации, деловых отношений т. д.

3.12.2010

Ведущий бизнес-тренинга

Ведущий бизнес-тренинга или собственно бизнес-тренер – ключевая фигура образования для участников бизнеса. От него зависит качество полученных знаний. Откуда же берутся бизнес-тренеры и какими качествами они должны обладать?

 

Все новости

Задать вопрос коучу

Управление территорией и планирование

Навыки и компетенции
  • Оперативное управление
  • Ориентация на клиента
  • Планирование/постановка целей
  • Сбор и анализ информации
  • Тайм-менеджмент

Цели и результаты

Целью данного практического и интерактивного тренинга является внедрение системного подхода в работе с клиентами (врачами, аптеками, opinion leaders и т.д.) при региональной и территориальной организации продаж фармацевтических компаний. Данный тренинг аккумулирует практические и уже оправдавшиеся технологии управления продвижением и продажей препаратов.
В течение курса участники смогут опробовать предложенные методы управления территориями с помощью практических упражнений и в ходе групповых дискуссий, что даст им возможность чувствовать себя уверенно, вернувшись на свое рабочее место.

Тренинг поможет участникам:
• Правильно расставлять приоритеты в работе с клиентской базой.
• Создавать четкие планы развития бизнеса на выделенной территории.
• Проводить контроль и мониторинг исполнения планов.
• Убедительно презентовать свои планы работы руководству и коллегам.
• Освоить навыки управления собственным временем.

Инструменты обучения

Выступление тренера, групповая дискуссия, тренинг насыщен ролевыми играми и практическими упражнениями, которые выполняются индивидуально, так и в минигруппах.
 
Продолжительность тренинга: 2-3 дня.

Целевая группа

Тренинг «Управление территорией и планирование» времени для медицинских представителей специально разработан для сотрудников фармацевтических компаний, в обязанности которых входит непосредственное управление деловыми контактами на вверенной им территории с целью продвижения препаратов собственной компании.

Описание

1. Введение и задачи программы.
• От чего зависит достижение запланированного результата?
• Количество, качество, направление усилий медицинского представителя.

2. Количество усилий. Управление временем.
• Как тратится рабочее время?
• Максимальное время для общения с врачом, аптекой, дистрибьютором и т.д.
• Резервы времени для контактов с ключевыми клиентами и поиску новых. Где их найти?
• Есть ли у Вас ключевые перспективы?
 
3. Как правильно расставить приоритеты?
• Анализ клиентской базы. Определение ключевых клиентов.
• АВСXYZ анализ и цели применения.

4. Планирование деловых встреч и поездок на территории.
• Что необходимо принять во внимание? С чего начать?
• Как определить частоту визитов? Раз в неделю, 2 раза в неделю, раз в месяц, контакты по телефону.
• Планирование и распределение поездок на 5 дней рабочей недели.
• Время на «визиты вежливости» и поиск «ключевых перспектив».
• Минимизация «холостых ходов».

5. Сбор и анализ информации о клиенте.
• Что должно быть в учетной карточке врача, аптеки, opinion leader, дистрибьютора?
• Основная и дополнительная информация.
• Что считать обоснованностью делового визита?

6. Составление бизнес плана по управлению территорией. Контроль и мониторинг исполнения.
• Матрица индивидуального бизнес плана на месяц.
• Отчет и контроль исполнения.
• Какие показатели необходимо контролировать?

7. Краткий обзор и повторение.
• Ответы на вопросы участников.

8. Завершение программы.
9. Деловая игра «Мастер переговоров»

Как заказать?

Для получения подробной информации о программе обращайтесь, пожалуйста, по телефону +7 (495) 969-97-94, или пишите: Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script
 
Задать вопрос