Последние новости

5.12.2011

Техники убеждения помогут в разы увечить прибыль компании

Вы, наверное, часто задумывались над вопросом: «Почему у конкурентов покупают даже старую завалявшуюся продукцию, а у нас самый новый товар пылится на полках и складах, и мы с трудом можем его продать»? Было такое? Если да, то это означает, что ваши конкуренты уже давно освоили все возможные техники и методики убеждения клиентов.

 

4.12.2011

Коучинг – поможет получить ответы на самые трудные вопросы

Коучинг – это учение, которое возникло на грани психоанализа и психотерапии, менеджмента и бизнес-консультирования, а также философии и логики.

 

8.07.2011

Коучинг и бизнес

Сейчас о «коучинге» и «коучах» не говорит разве что ленивый.

 

27.05.2011

Коучинг в помощь клиенту

Слово коучинг происходит от английского coach, что переводится как «тренер». Это вид наставничества и консультирования пришел в Россию сравнительно недавно с Запада.

 

29.03.2011

Кто посещает бизнес тренинги?

Вопрос о том, кто посещает бизнес тренинги, является отнюдь не праздным. Он имеет краеугольное значение как для тех, кто планирует занятия, так и для тех, кто их разрабатывает...

 

15.12.2010

Добавлены новые статьи:

  • Обучение по принципу «коврового бомбометания» уходит в прошлое
  • Измерение результатов обучения в рознице
  • Когда увольнение во благо...
  • Когда в товарищах согласья нет...

14.12.2010

Бизнес-тренинг по телефонным продажам
Бизнес-тренинги по продажам – пожалуй, самое востребованное направление в краткосрочном бизнес-образовании. Новые «продажники» появляются едва ли не каждый день – и их нужно кому-то учить.

14.12.2010

Как оценить результаты деловой игры?

Заказчика деловой игры интересует, как оценить ее результаты. Деловые игры, как правило, проводят в корпоративном формате. Корпоративный заказчик – это организация, предприятие, которое отправляет на деловую игру своих сотрудников с целью получения и отработки конкретных навыков, которые они смогут реализовать в будущей работе.

12.12.2010

Мировой гуру бизнес-образования в СНГ Коучинг из первых рук

Сертификационный курс основоположника коучинга Мэрилин Аткинсон в Крыму В самом начале 2011 года на отечественном образовательном рынке состоится из ряда вон выходящее событие.

3.12.2010

Сценарий деловой игры

Деловая игра — это особая форма проведения бизнес-тренинга (обучения, отработки определенных навыков), которая предполагает моделирование (имитацию) какой либо бизнес ситуации, деловых отношений т. д.

3.12.2010

Ведущий бизнес-тренинга

Ведущий бизнес-тренинга или собственно бизнес-тренер – ключевая фигура образования для участников бизнеса. От него зависит качество полученных знаний. Откуда же берутся бизнес-тренеры и какими качествами они должны обладать?

 

Эффективное управление (модульная программа)

Данная модульная программа специально разработана для руководителей первого уровня, ежедневно сталкивающихся с необходимостью постановки целей, организации работы, мотивации и контроля деятельности персонала. Как сделать так, чтобы сотрудники работали с полной отдачей, как правильно осуществлять контроль и оценивать исполнение задачи, как понять, готовы ли они для выполнения более сложных задач, как принять правильное решение – эти вопросы ежедневно волнуют руководителей.
Ощущение стресса и нехватки времени также часто является результатом неумения менеджеров должным образом организовать себя или свою работу с подчиненными из-за недостаточных навыков планирования и эффективного управления собственными ресурсами, неспособности делегировать и анализировать собственный рабочий стиль. Поэтому особое внимание в курсе уделено таким важнейшим инструментам управления как делегирование и эффективное планирование.

6 дней - 3 модуля по 2 дня каждый:
Модуль 1. «Планирование и организация»;
Модуль 2. «Мотивация и развитие подчиненных»;
Модуль 3. «Коммуникация и конфликтные ситуации».


Программа «Эффективное управление» может проводиться и в 2-х дневном формате.


Навыки и компетенции

Оперативное управление
Коммуникации
Влияние
Управление конфликтами/работа с возражениями
Наставничество /коучинг
Планирование/постановка целей
Делегирование и контроль
Мотивация и развитие подчиненных
Принятие решений
Управление
Инициативность/проактивность
Тайм-менеджмент
Лидерство

Цели и результаты

Совершенствование умений и навыков эффективного руководства, выработки единых критериев оценки навыков менеджеров.
Модули программы «настраиваются» на требования компании-заказчика, кейсы и деловые игры пишутся под специфику работы конкретной группы менеджеров. Для анализа потребностей и разработки программы проводится диагностика.

Тренинг поможет участникам:
1. Понять основные функции управления и важность поддержания баланса между ними.
2. Смогут увидеть процесс своей деятельности в виде системы управленческих функций (планирование, организация, мотивация, контроль и координация), построить систему взаимосвязей между функциями, получат знания об этапах реализации и критериях оценки эффективности реализации каждой из функций.
3. Отработать навыки постановки целей и планирования.
4. Освоить на практике различные стили взаимодействия с подчиненными, методы мотивации, развития и контроля.
5. Отработать технику делегирования и обратной связи подчиненным, повысить качество принимаемых управленческих решений.
6. Уметь адаптировать стиль руководства в зависимости от типа задачи, особенностей ситуации и профессионального уровня подчиненного.
7. Понять важность и овладеть приемами эффективной коммуникации с сотрудниками.
8. Осознать сильные и слабые стороны собственного стиля руководства, провести диагностику собственных управленческих навыков.

Инструменты обучения

Деловые игры, кейсы, видеозапись с последующим анализом, ролевые игры, упражнения, групповые дискуссии, обучающий видеокурс.
Продолжительность каждого модуля - 2 дня

Целевая группа

Менеджеры различного уровня руководства, другой персонал в организации, который ежедневно сталкивается с необходимостью постановки задач, координации работы, мотивации и контроля деятельности персонала.

Описание

Содержание 1-го модуля:
1. Основные функции менеджера
• Цикл управления
• Ресурсы для достижения результата

2. Планирование
• Алгоритм планирования
• Постановка целей подчиненным (схема SMART)
• Работа с приоритетами срочно/важно
• Диагностика собственного рабочего стиля

3. Организация
• Стили управления – модель ситуационного руководства
• Выбор оптимального в данных условиях стиля
• Определение ведущего стиля руководства участников

4. Делегирование
• Преимущества делегирования
• Техника делегирования
• Что можно и что нельзя делегировать, препятствия в делегировании
• Ключевые моменты делегирования

5. Контроль
• Когда контролировать?
• Периодичность контроля. Текущий и итоговый контроль
• Контроль при постановке целей, в процессе выполнения
• Контроль результата. Критерии оценки и контроля
• Действия по итогам контроля

Содержание 2-го модуля:
1. Определение мотивации
• Два аспекта мотивации

2. Теории мотивации и их практическое применение
• Теория 2-х факторов Герцберга (что влияет на удовлетворенность человека работой – факторы мотивации и гигиенические факторы)
• Пирамида потребностей Маслоу
• Модель Хекмана и Олдхэма (возможности мотивации сотрудников, стремящихся к росту)

3. Управление мотивацией сотрудников
• Эффективная обратная связь как инструмент мотивации
• Алгоритм обратной связи
• Правила критики и похвалы
• Индивидуальные особенности мотивации сотрудников и их практическое использование (постановка задач для сотрудников с разными типами мотивации, выбор оптимальной области деятельности и т.д.)
• Мотивирующие характеристики работы

4. Развитие сотрудников
• Основные условия развития
• Сферы развития (способы, направления, приемы).

5. Диагностика мотивационного профиля
• Индивидуальная диагностика участников
- Отношения с руководством
- содержательность работы, развитие
- Признание и похвала
- Материальные стимулы
- Повышение в должности
- Достижения в работе и самоутверждение
- Ответственность и самостоятельность
- Отношения в коллективе, принадлежность к группе
• Признаки демотивированного сотрудника
• Действия руководителя при потере мотивации сотрудником

6. Принятие эффективных управленческих решений.

7. Деловая игра «Мастер переговров»

8. Завершение и ответы на вопросы слушателей.

Содержание 3-го модуля:
1. Способы коммуникации
• Как выбрать способ коммуникации?
• Искажение информации в процессе передачи?
• Как уменьшить искажения?

2. Принципы эффективной коммуникации
• Установление контакта
• Правила активного слушания
• Выяснение необходимой информации и умение задавать вопросы
• Понимание действительной проблемы
• Интерпретация, пересказ, резюме

3. Коммуникация в процессе управления
• Распознавание явных и скрытых мотивов сотрудника. Вербальное и невербальное поведение
• Способы убеждения сотрудников
• Работа с информацией

4. Организация и проведение совещаний
• Цели совещания
• Виды совещаний. Особенности групповой работы.
- Решение проблемы
- Принятие решения
- Планирование
- Отчёт / презентация
- «Обратная связь»
• Эффективность совещаний. Техника подготовки и проведения совещаний

5. Конфликты
• Понятие конфликта. Ситуационные и структурные конфликты. Позитивные и негативные последствия конфликтов
• Причины конфликтов. Роль личностных особенностей в возникновении конфликтов
• Динамика развития конфликтной ситуации
• Стили поведения в конфликтных ситуациях.
• Как предотвратить конфликт и управлять им?
• Создание установки на взаимовыгодное разрешение конфликтных ситуаций

6. Диагностика коммуникационного профиля участников по модели Томаса

7. Стрессовые состояния в процессе управления
• Виды стресса (острый и хронический), симптомы и последствия
• Психологические способы снижения уровня стресса
• Физиологические способы снижения уровня стресса

8. Завершение программы.

9. Деловая игра «Золотой бизнес»

Как заказать?
Для получения подробной информации о программе обращайтесь, пожалуйста, по телефону +7 (495) 969-97-94, 969-97-78 или пишите: Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script