Приглашаем на открытый тренинг "Как договориться с аптечной сетью?". Данный курс (на 70% включающий деловые игры с моделированием реальных переговоров с сетевыми аптеками)
специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности
которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с
закупщиками из сетевых аптек. Тренинг пройдет 20-21 июня.
Открыт набор в группы на открытые тренинги в июне и июле 2015 года. Мы приглашаем на тренинги: "Основные управленческие навыки", "Как договориться с аптечной сетью?", "Работа с возражениями", "Ораторское мастерство"
Продолжается формирование группы на курс бизнес тренинга "Ораторское мастерство". Курс вобрал в себя лучшее из современных программ ораторского искусства, мастерства деловой презентации и классических канонов актерской профессии, описанных Станиславским. Занятия оптимально сочетают теоретическую подготовку с практическими упражнениями.
Приглашаем Вас на бизнес-тренинг руководителей "Основные управленческие навыки". Цель - совершенствование умений и навыков эффективного руководства.
Продолжается формирование группы на продвинутый курс тренинга «Переговоры с аптечными сетями». Данный курс специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с закупщиками из сетевых аптек.
Комиссия Правительства РФ одобрила законопроект об отмене обязательности печати для юрлиц. В то же время законопроект не направлен на запрет круглой печати как инструмента бумажного документооборота вообще, это лишь возможность отказаться от круглой печати, в том числе в пользу современных способов идентификации. При этом при отмене обязанности право использовать круглую печать сохраняется.
Только 7% россиян не жалуются на стресс на работе. Как показал опрос 1000 экономически активных россиян, имеющих постоянную работу, самый стрессогенный фактор для большинства сотрудников — это их руководитель.
Успешно завершен тренинг «Основные управленческие навыки». Особое внимание в курсе уделено таким важнейшим инструментам управления как делегирование и эффективное планирование действий сотрудников.
Запущен новый проект Корпоративный университет «ПРОДАЖИ BtB» (см. презентацию). Разработчик и ведущий корпоративного Университета бизнес-консультант с большим практический опытом в этой сфере – Лукша Николай
Для одного из ведущих продавцов одежды и аксессуаров в стиле милитари проведен тренинг и практические занятия по мерчандайзингу. Проект ведет тренер Захаров Александр.
Продолжение обучения с компанией «ЭмСиЭл фарма»… тренинг и деловая игра. Участники отмечали, что обучение было не только полезным и интересным, но и очень увлекательным! Получили истинное удовольствие от обучения.
Состоялся проект для одного из ведущих поставщиков на российский фарм рынок лицензированных оригинальных препаратов европейских партнеров, входящих в ТОП25 ведущих отечественных компаний по обороту своего ассортимента. Проведен тренинг «Торговый маркетинг в фармацевтическом бизнесе (инструменты, эффективность)».
Когда увольнение во благо...
Чтобы понять, в каких случаях выбывание одного сотрудника из сплоченных рядов организации может быть оправдано благими целями, нужно смотреть на проблему с разных точек зрения.
В каких случаях уход из компании будет благом для компании, а в каких – благом для человека? Обратимся по очереди к объективной и субъективной сторонам дела.
Данной мне властью
Увольнение сотрудника не по его желанию эйчары склонны считать самой крайней мерой для решения проблемы. Одного «ушли», и у остальных могут закрасться нехорошие мысли о своей судьбе: «Вдруг со мной поступят так же»? Всегда стоит помнить, что эта болезненная мера, предпринятая к немногим, для людей, остающихся в компании может быть полезной.
Комментирует Марина Белова, генеральный директор компании «Strategic Training & Consulting»
Прижать к обочине: талантливого бунтаря следует выслушать: возможно, ему нужна более широкая самореализация и большая ответственность. Если в процессе диалога станет ясно, что бунт ему не поможет добиться в компании большего – он все равно уйдет сам. Нужно сразу увольнять сотрудника, если он является ярым организатором трудовых конфликтов и злостным нарушителем трудовой дисциплины (и это неоднократно подтверждено в его личном деле). Такой кардинальной мерой вы сбережете свое время на неудачное улаживание проблем, и оздоровите климат в коллективе. Имеет смысл резко поступать только с такими сотрудниками, которым можно найти равноценную замену. Марина Белова: «Компании с четко налаженной трудовой дисциплиной не составит труда уволить злостного нарушителя и смутьяна. Другое дело, если приходится увольнять неформального лидера, например, ведущего специалиста по продажам. Тут все будет сложнее, но все равно увольнять надо, и это будет благом для компании. Иначе другие будут думать, что им тоже можно так себя вести – плохой пример заразителен. Мягкость по отношению к одному будет незаметно разлагать коллектив, тогда как следует одинаково относиться ко всем. Это будет справедливо».
Двойной агент: другая неприятная новость - стало известно, что хороший специалист решил «втихую» поработать на конкурентов, чтобы впоследствии уйти к ним с важной коммерческой информацией. Такому сотруднику необходимо ограничить доступ к информационным ресурсам организации, не включать его в планы на обучение и дать 2 недели на поиск нового места. Иногда бывает полезно просто запретить такому человеку появляться на рабочем месте вплоть до дня расчета. Ведь он все равно собирался уйти, так пусть же ущерб от его «работы» будет меньше. Марина Белова: «Параллельная работа на конкурента часто встречается в дистрибьюторских компаниях. В небольших организациях, если речь идет о небольших суммах «побочного дохода», на такое часто закрывают глаза. Когда это начинает мешать продажам своего товара, то тут налицо работа во вред общему делу. Сотрудника надо вывести из сферы своих интересов».
Чистка рядов: Бывает, что после ежегодной аттестации сотрудники обнаруживают свою профнепригодность. Становится окончательно ясно, что их дальнейшее развитие затруднено. В соответствии с категориями оценки персонала, принятых в высокоэффективных компаниях, такие сотрудники относятся к классу «С». Они не очень вредны, если занимают рядовые должности. Но среди менеджмента на уровне начальника подразделения такие сотрудники способны стать камнем преткновения на пути к успеху. Марина Белова: «По итогам аттестации крайне редко сотрудник признается совершенно непригодным. Лояльному сотруднику всегда пойдут навстречу, отправят на обучение и сохранят в компании. Если заранее решено избавиться от нарушителей дисциплины и нелояльных работников, то аттестация поможет поступить объективно».
Сотрудник, управляй карьерой!
Теперь мы посмотрим на ситуацию смены места работы с точки зрения сотрудника. Если чего-то нельзя избежать, то лучше этим управлять. Вот классические варианты, когда человеку будет выгодно уйти из организации по собственной инициативе.
Все империи одинаковы: так бывает, что в успешных некогда компаниях назревают кризисы развития. Это легко узнать по строительству помпезных офисов, покупке дорогих автомобилей, и, главное, отсутствию серьезных инвестиций в бизнес. Все, что окаменело, медленно превращается в пыль. Для застывших организации маячит перспектива банкротства, не завтра – так послезавтра. А когда топ-менеджмент начинает все реже уделять внимание развитию персонала, увеличению капитала, и руководство тратит деньги на роскошь – то не лучше ли вам первому принять решение о выходе из игры и перейти в более динамичную компанию?
Против течения: в некоторых отраслях компаниям несвойственно заниматься обучение персонала вследствие естественно высокой текучки персонала. Такое мы можем наблюдать среди рядового персонала в складской сфере, логистике и розничных продажах. Но если компания из высокоорганизованной отрасли (IT, Медиа, PR и реклама) принципиально не ставит задач по развитию специалистов среднего и высшего звена, то лучше поискать другого работодателя. Здесь ваша карьера будет ограничена лишь экстенсивным развитием, а профессиональные компетенции расти не будут.
Катапультирование: Иногда менеджеры, занимающие ключевые посты в крупных организациях, самыми последними узнают о недружественном слиянии или донорском поглощении их организации более крупной рыбой. Что уж тут говорить о рядовых сотрудниках. Но если случайно становится известно о таких планах заранее, то бывает полезно начать искать новое место как можно скорее. Обычно поглотителей интересуют лишь самые осязаемые активы компании, ее недвижимость, транспорт и оборудование. После слияний обычно сотрудники увольняются двумя волнами. В идеале лучше уйти до этих кадровых цунами, заранее сев на запасной аэродром. Ах, увольте!
Дюжинова Светлана, директор по развитию бизнеса компании «APL GROUP»: «HR-менеджерам важно помнить, что работник организации может быть уволен только по основаниям, установленным в ТК РФ. Я рекомендую компаниям более внимательно подходить к заключению трудовых договоров, и включать в них иные основания для увольнения, не противоречащие закону. Это поможет избежать проблем и конфликтов в будущем».
При расторжении трудового договора может оказаться, что сотрудник не использовал отпуск. Перед уходом с работы он может его использовать. Работники, которых компания увольняет за виновные действия, лишаются права на отпуск.
По ст. 140 Трудового Кодекса, все причитающиеся сотруднику суммы должны быть выплачены ему в последний день работы.