Приглашаем на открытый тренинг "Как договориться с аптечной сетью?". Данный курс (на 70% включающий деловые игры с моделированием реальных переговоров с сетевыми аптеками)
специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности
которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с
закупщиками из сетевых аптек. Тренинг пройдет 20-21 июня.
Открыт набор в группы на открытые тренинги в июне и июле 2015 года. Мы приглашаем на тренинги: "Основные управленческие навыки", "Как договориться с аптечной сетью?", "Работа с возражениями", "Ораторское мастерство"
Продолжается формирование группы на курс бизнес тренинга "Ораторское мастерство". Курс вобрал в себя лучшее из современных программ ораторского искусства, мастерства деловой презентации и классических канонов актерской профессии, описанных Станиславским. Занятия оптимально сочетают теоретическую подготовку с практическими упражнениями.
Приглашаем Вас на бизнес-тренинг руководителей "Основные управленческие навыки". Цель - совершенствование умений и навыков эффективного руководства.
Продолжается формирование группы на продвинутый курс тренинга «Переговоры с аптечными сетями». Данный курс специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с закупщиками из сетевых аптек.
Комиссия Правительства РФ одобрила законопроект об отмене обязательности печати для юрлиц. В то же время законопроект не направлен на запрет круглой печати как инструмента бумажного документооборота вообще, это лишь возможность отказаться от круглой печати, в том числе в пользу современных способов идентификации. При этом при отмене обязанности право использовать круглую печать сохраняется.
Только 7% россиян не жалуются на стресс на работе. Как показал опрос 1000 экономически активных россиян, имеющих постоянную работу, самый стрессогенный фактор для большинства сотрудников — это их руководитель.
Успешно завершен тренинг «Основные управленческие навыки». Особое внимание в курсе уделено таким важнейшим инструментам управления как делегирование и эффективное планирование действий сотрудников.
Запущен новый проект Корпоративный университет «ПРОДАЖИ BtB» (см. презентацию). Разработчик и ведущий корпоративного Университета бизнес-консультант с большим практический опытом в этой сфере – Лукша Николай
Для одного из ведущих продавцов одежды и аксессуаров в стиле милитари проведен тренинг и практические занятия по мерчандайзингу. Проект ведет тренер Захаров Александр.
Продолжение обучения с компанией «ЭмСиЭл фарма»… тренинг и деловая игра. Участники отмечали, что обучение было не только полезным и интересным, но и очень увлекательным! Получили истинное удовольствие от обучения.
Состоялся проект для одного из ведущих поставщиков на российский фарм рынок лицензированных оригинальных препаратов европейских партнеров, входящих в ТОП25 ведущих отечественных компаний по обороту своего ассортимента. Проведен тренинг «Торговый маркетинг в фармацевтическом бизнесе (инструменты, эффективность)».
Программа обучения продажам: «Наставничество и полевое сопровождение для региональных менеджеров» для представителей фармацевтических компаний
Целевая группа
Тренинги продаж предназначены для региональных менеджеров, начинающих наставников
Цель тренинга
Тренинг поможет региональным менеджерам:
Получить знания и навыки по управлению персоналом и технологиям двойных визитов, полевому сопровождению представителей.
Выработать навыки эффективного взаимодействия и развития МП.
Отработать навыки конструктивной обратной связи МП.
В заключение тренинга участники помимо раздаточного материала получают Памятку полевого сопровождения и Лист оценки двойного визита ( всего 14 страниц), которым могут пользоваться в дальнейшей работе.
Формат работы и продолжительность
Обучение проводится в течение 2 дней по 8 академических часов.
Активный режим обучения включает в себя разбор практических кейсов в групповых и индивидуальных упражнениях с теоретическими информационными блоками.
В течение тренинга разрабатываются практические рекомендации, проводится тестирование участников и обмен опытом внутри группы. Проводится видеосъемка ролевых игр участников с последующим анализом.
Методика работы
В процессе проработки создается максимально точная имитация визита к врачу.
Сценарии-задания визитов заранее прописываются:
называется профиль врача, его предпочтения, работа с конкурентными препаратами.
Определяется SMART-цель визита.
Прорабатывается алгоритм визита ВСЕХ ШАГОВ к врачу.
Проводится видеосъемка и видеоанализ.
У каждого участника есть возможность проиграть роль врача, зав отделением, роль медицинского представителя.
Обсуждения и дискуссии включают наибольшие сложности для представителя на визите:
особенности представления информации по препаратам;
особенности работы представителя в современных условиях;
как обобщить результаты оценки потенциала врачей в рамках всей базы и т.д.
Содержание
Вступление
Влияние сотрудников на эффективность работы компании.
Отличие менеджера от исполнителя Управленческие решения.
Критерии эффективности управленческих решений.
Постановка целей и планирование
Почему так важно ставить сотрудникам цели.
Правила постановки целей.
Контроль выполнения поставленных целей. Виды контроля.
Основы наставничества
Основные понятия и практическая ценность наставничества.
Области применения наставничества.
Способы развития сотрудников. Технологии эффективного взаимодействия.
«Узкие места» и ошибки при наставничестве подчиненных.