Решение воспользоваться специально разработанной и адаптированной программой тренингов и семинаров избавит Вас от ощутимых рисков, связанных с подбором обучения, удовлетворяющего задачам Вашей компании.
Мы предлагаем более 50 программ по менеджменту и продажам, комплексные корпоративные программы (модульные), деловые игры.
Когда российским профессионалам задают вопрос о том, что они ищут, когда рассматривают альтернативные предложения о работе, возможность обучения упоминается как один из трех ключевых критериев.
Последние новости
Приглашаем на открытый тренинг "Как договориться с аптечной сетью?". Данный курс (на 70% включающий деловые игры с моделированием реальных переговоров с сетевыми аптеками)
специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности
которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с
закупщиками из сетевых аптек. Тренинг пройдет 20-21 июня.
Открыт набор в группы на открытые тренинги в июне и июле 2015 года. Мы приглашаем на тренинги: "Основные управленческие навыки", "Как договориться с аптечной сетью?", "Работа с возражениями", "Ораторское мастерство"
Продолжается формирование группы на курс бизнес тренинга "Ораторское мастерство". Курс вобрал в себя лучшее из современных программ ораторского искусства, мастерства деловой презентации и классических канонов актерской профессии, описанных Станиславским. Занятия оптимально сочетают теоретическую подготовку с практическими упражнениями.
Приглашаем Вас на бизнес-тренинг руководителей "Основные управленческие навыки". Цель - совершенствование умений и навыков эффективного руководства.
Продолжается формирование группы на продвинутый курс тренинга «Переговоры с аптечными сетями». Данный курс специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с закупщиками из сетевых аптек.
Комиссия Правительства РФ одобрила законопроект об отмене обязательности печати для юрлиц. В то же время законопроект не направлен на запрет круглой печати как инструмента бумажного документооборота вообще, это лишь возможность отказаться от круглой печати, в том числе в пользу современных способов идентификации. При этом при отмене обязанности право использовать круглую печать сохраняется.
Только 7% россиян не жалуются на стресс на работе. Как показал опрос 1000 экономически активных россиян, имеющих постоянную работу, самый стрессогенный фактор для большинства сотрудников — это их руководитель.
Успешно завершен тренинг «Основные управленческие навыки». Особое внимание в курсе уделено таким важнейшим инструментам управления как делегирование и эффективное планирование действий сотрудников.
Запущен новый проект Корпоративный университет «ПРОДАЖИ BtB» (см. презентацию). Разработчик и ведущий корпоративного Университета бизнес-консультант с большим практический опытом в этой сфере – Лукша Николай
Для одного из ведущих продавцов одежды и аксессуаров в стиле милитари проведен тренинг и практические занятия по мерчандайзингу. Проект ведет тренер Захаров Александр.
Продолжение обучения с компанией «ЭмСиЭл фарма»… тренинг и деловая игра. Участники отмечали, что обучение было не только полезным и интересным, но и очень увлекательным! Получили истинное удовольствие от обучения.
Состоялся проект для одного из ведущих поставщиков на российский фарм рынок лицензированных оригинальных препаратов европейских партнеров, входящих в ТОП25 ведущих отечественных компаний по обороту своего ассортимента. Проведен тренинг «Торговый маркетинг в фармацевтическом бизнесе (инструменты, эффективность)».
Программа обучения: «Планирование и реализация продаж»
Данный тренинг разработан для менеджеров по продажам.
В процессе анализа объемов, структуры продаж и собственной клиентской базы, слушатели самостоятельно займутся разработкой практических приемов и методов планирования, которые смогут использовать на рабочих местах после окончания семинара.
Цели тренинга по продажам:
Изучение системы эффективного планирования и управления собственными продажами, определение приоритетов;
Определение и анализ факторов, оказывающих влияние на объемы и структуру продаж;
Развитие у слушателей практических навыков коммуникации с клиентами.
Методика тренинга: выступления тренера, групповая дискуссия, выполнение обучаемыми учебных заданий и практических упражнений, индивидуально и в группах.
Продолжительность тренинга: два дня, с 10:00 до 18:00.
Структура курса:
Введение и задачи курса
Понимание системы эффективного планирования и выполнения продаж;
Навыки и знания, необходимые профессиональному менеджеру по продажам.
(Дискуссия, практикум в парах)
Планирование объёмов продаж: сколько и кому?
Метод прямого (от прошлых результатов) и обратного (от поставленных задач) планирования;
Планирование развития своей территории;
Расстановка приоритетов в зависимости от стоящих целей;
Матрица «Потенциал-лояльность»;
Анализ АВС. Категоризация клиентов;
Анализ клиентской базы. Ключевые клиенты;
В каких случаях стоит отказаться от работы с клиентом?
(Практикум в парах или малых группах)
Планирование собственной деятельности в области продаж: как?
KPI (ключевые показатели эффективности) в работе менеджера по продажам;
Оптимизация рабочих процессов;
Распределение обязанностей в паре: «менеджер в поле» и «менеджер в офисе»;
Управление переменными продаж (отсрочка, цена, акции);
Сбор и анализ информации о клиенте;
Составление персонального плана по работе на территории;
Профилактика возникновения просроченной дебиторской задолженности.
(Практикум)
Коммуникативные навыки продаж
Снятие психологического барьера «на вход» к клиенту: новый этап в продажах компании;
Вхождение в контакт с новыми клиентами (заведующие аптек);
Установление долгосрочных доверительных отношений с клиентами;
Формирование долгосрочной лояльности;
Выяснение и удовлетворение потребностей клиента;
Работа с возражениями;
Завершение договорённостей с аптекой.
(Серия коммуникативных практикумов)