Как мы проводим корпоративное обучение?

 
Решение воспользоваться специально разработанной и адаптированной программой тренингов и семинаров избавит Вас от ощутимых рисков, связанных с подбором обучения, удовлетворяющего задачам Вашей компании.
Подробнее. 


Мы предлагаем более 50 программ по менеджменту и продажам, комплексные корпоративные программы (модульные), деловые игры.

Когда российским профессионалам задают вопрос о том, что они ищут, когда рассматривают альтернативные предложения о работе, возможность обучения упоминается как один из трех ключевых критериев.

Последние новости

21.07.2010
Тренинг по продажам - использовать или нет?
Достаточно большую популярность в последнее время приобретают тренинги продаж. Это неудивительно, ведь именно желание получить преимущество в конкурентной борьбе заставляет компании прибегать к корпоративному обучению, в частности, к тренингам по продажам. 

15.07.2010
Активные методы обучения персонала
Работа в условиях рынка чрезвычайно сложна для компании практически любого уровня. Независимо от того, какое направление деятельности выбрала компания, она рано или поздно будет нуждаться в обучении персонала. Почему обучение персонала играет такую важную роль в процессе формирования устойчивого штата компании?  

08.07.2010
Бизнес-тренинги
Использование бизнес тренингов, вне всяких сомнений, дает ощутимую пользу как отдельным сотрудникам компаний, так и самим компаниям, на благо которых они трудятся. Но насколько эта эффективность близка к максимальной? Существует ли набор критериев, по которым можно оценить степень эффективности того или иного бизнес-тренинга?

28.06.2010
К вопросу о корпоративных тренингах
Накопленный за годы существования человеческой культуры знания открывают перед нами практически безграничные возможности к самосовершенствованию.

 

Все новости

Расписание открытых тренингов и семинаров

Торговый маркетинг

Навыки и компетенции

  • Оперативное управление
  • Стратегическое мышление
  • Проведение презентаций/подача информации
  • Коммуникации
  • Планирование/постановка целей
  • Управление изменениями
  • Достижение результата проектами
  • Ответственность/готовность к риску
  • Сбор и анализ информации
  • Креативность/инновационность

Цели и результаты

Оптимизировать с помощью инструментов торгового маркетинга работу с региональными дистрибьюторами .
Эта программа специально разработана для представителей и руководителей, занимающихся вопросами формирования и управления дистрибьюторской сетью в регионах. Все практические упражнения строятся на реальных примерах из практики.

Программа включает групповые упражнения, направленных на отработку навыков подбора инструментов торгового маркетинга для реальных дистрибьюторов участников. Каждый участник разработает Программу трейд-маркетинговых мероприятий для дистрибьютора или региона. Для определения потребности в обучении и разработки программы проводится диагностика.

  Тренинг поможет участникам:

  1. Овладеть навыками построения региональной дистрибьюции.
  2. Изучить инструменты и механизм действия мероприятий по торговому маркетингу.
  3. Сформировать лояльность дистрибьютора к продукции собственной компании.
  4. Научиться составлять и предлагать дистрибьютору программу совместных действий в сфере трейд-маркетинга с четким календарным планом, бюджетом и описанием каждого мероприятия.
  5. Оценивать эффективность проведенного мероприятия по торговому маркетингу.
Инструменты обучения

Практические задания, кейсы, упражнения, групповые дискуссии.

Продолжительность: 2 дня.

Целевая группа Руководители торговых предприятий и региональных представительств, менеджеры отделов продаж, супервайзеры, торговые представители.

Описание

1. Построение региональной дистрибьюции.

  • Классификация каналов дистрибьюции
  • Модель и этапы дистрибьюции
  • Приоритетные каналы дистрибьюции
  • Жизненный цикл товара, потенциал и конкурентоспособность торговой марки.
  • Для чего нужен SWOT анализ?

2. Торговый маркетинг: основные понятия.

  • Роль и сфера действия торгового маркетинга в системе маркетинговых коммуникаций.
  • Трейд-маркетинговые мероприятия: примеры удачных шагов и ошибок.

3. Механизм действия торгового маркетинга

  • Стратегия и тактика продаж компании в регионах
  • Почему дистрибьюторы бывают «трудными»? Основные проблемы.
  • Проблемы в работе с торговым персоналом дистрибьютора
  • Задачи, которые решает торговый маркетинг.

4. Инструменты торгового маркетинга

  • Материальные и нематериальные стимулы
  • Стимулирование «sell in» и «sell out»:
  • Ценовое (скидки, бонусы, комиссионные)
  • Предложение в натуральной форме
  • Активное предложение
  • От чего зависит выбор наиболее эффективных инструментов торгового маркетинга?

 5. Проведение трейд-маркетинговых акций и мероприятий

  • Принципы и правила стимулирования торговой команды дистрибьютора
  • Сочетание материальных и нематериальных стимулов
  • Управление бюджетом
  • Расчет и распределение во времени
  • Анонс и презентация акции торговому персоналу

6. Оценка эффективности мероприятий по торговому маркетингу

  • Методология оценки
  • Какие показатели необходимо контролировать? Оценочные листы
  • Примеры подсчета эффективности
  • Количественная и качественная оценка, баллы
  • Распространенные ошибки при выборе инструментов и оценке результатов мероприятий по торговому маркетингу

7. Составление Программы по трейд-маркетингу в регионе и ее презентация.

Как заказать?

Для получения подробной информации о программе обращайтесь, пожалуйста, по телефону +7 (495) 969-97-94, или пишите: Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script

 
Задать вопрос