Решение воспользоваться специально разработанной и адаптированной программой тренингов и семинаров избавит Вас от ощутимых рисков, связанных с подбором обучения, удовлетворяющего задачам Вашей компании.
Мы предлагаем более 50 программ по менеджменту и продажам, комплексные корпоративные программы (модульные), деловые игры.
Когда российским профессионалам задают вопрос о том, что они ищут, когда рассматривают альтернативные предложения о работе, возможность обучения упоминается как один из трех ключевых критериев.
Последние новости
Приглашаем на открытый тренинг "Как договориться с аптечной сетью?". Данный курс (на 70% включающий деловые игры с моделированием реальных переговоров с сетевыми аптеками)
специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности
которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с
закупщиками из сетевых аптек. Тренинг пройдет 20-21 июня.
Открыт набор в группы на открытые тренинги в июне и июле 2015 года. Мы приглашаем на тренинги: "Основные управленческие навыки", "Как договориться с аптечной сетью?", "Работа с возражениями", "Ораторское мастерство"
Продолжается формирование группы на курс бизнес тренинга "Ораторское мастерство". Курс вобрал в себя лучшее из современных программ ораторского искусства, мастерства деловой презентации и классических канонов актерской профессии, описанных Станиславским. Занятия оптимально сочетают теоретическую подготовку с практическими упражнениями.
Приглашаем Вас на бизнес-тренинг руководителей "Основные управленческие навыки". Цель - совершенствование умений и навыков эффективного руководства.
Продолжается формирование группы на продвинутый курс тренинга «Переговоры с аптечными сетями». Данный курс специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с закупщиками из сетевых аптек.
Комиссия Правительства РФ одобрила законопроект об отмене обязательности печати для юрлиц. В то же время законопроект не направлен на запрет круглой печати как инструмента бумажного документооборота вообще, это лишь возможность отказаться от круглой печати, в том числе в пользу современных способов идентификации. При этом при отмене обязанности право использовать круглую печать сохраняется.
Только 7% россиян не жалуются на стресс на работе. Как показал опрос 1000 экономически активных россиян, имеющих постоянную работу, самый стрессогенный фактор для большинства сотрудников — это их руководитель.
Успешно завершен тренинг «Основные управленческие навыки». Особое внимание в курсе уделено таким важнейшим инструментам управления как делегирование и эффективное планирование действий сотрудников.
Запущен новый проект Корпоративный университет «ПРОДАЖИ BtB» (см. презентацию). Разработчик и ведущий корпоративного Университета бизнес-консультант с большим практический опытом в этой сфере – Лукша Николай
Для одного из ведущих продавцов одежды и аксессуаров в стиле милитари проведен тренинг и практические занятия по мерчандайзингу. Проект ведет тренер Захаров Александр.
Продолжение обучения с компанией «ЭмСиЭл фарма»… тренинг и деловая игра. Участники отмечали, что обучение было не только полезным и интересным, но и очень увлекательным! Получили истинное удовольствие от обучения.
Состоялся проект для одного из ведущих поставщиков на российский фарм рынок лицензированных оригинальных препаратов европейских партнеров, входящих в ТОП25 ведущих отечественных компаний по обороту своего ассортимента. Проведен тренинг «Торговый маркетинг в фармацевтическом бизнесе (инструменты, эффективность)».
Бизнес тренинг "Построение дилерских и дистрибьюторских сетей"
Овладеть технологией выработки региональной стратегии продаж и построения дистрибьюторской сети.
В чем отличие продаж в регионах? Как выстроить такую стратегию сбыта, которая гарантировала бы своевременную оплату и устойчивый рост продаж? Как развитие отношений с деловыми региональными партнерами помогают в конкурентной борьбе? Наконец - какие управленческие инструменты способствуют успешной реализации региональной политики продаж?
На этот и многие другие вопросы руководителей, поможет ответить этот тренинг. Все практические упражнения строятся на реальных примерах из практики. Для определения потребности в обучении и разработки программы проводится диагностика.
Тренинг поможет участникам:
Овладеть навыками построения региональной дистрибьюции и эффективного отдела продаж.
Овладеть технологией выбора наиболее результативной стратегии работы на региональном рынке сбыта.
Научиться создавать условия для повышения объемов продаж и развитию отношений с торговыми партнерами.
Ознакомится с подходами к разработке программ по стимулированию регионального сбыта.
Усовершенствовать систему контроля над деятельностью всей распределительной цепочки.
Рассчитать стоимость работы с каждым каналом сбыта.
Высшие и средние руководители, отвечающие за стратегическое и оперативное управление продажами.
Описание
1.Построение региональной дистрибьюции.
Классификация каналов дистрибьюции
Модель и этапы дистрибьюции
Приоритетные каналы дистрибьюции
Жизненный цикл товара, потенциал и конкурентоспособность торговой марки.
Для чего нужен SWOT анализ?
2. Расширение рынка сбыта.
Стратегия продаж на региональных рынках сбыта.
Основные факторы, влияющие на выбор региона.
Региональные партнеры или представительство?
Формирование оптимальной структуры отдела продаж.
3. «Стоимость» работы с региональными партнерами.
Перспективы работы с каждым каналом сбыта.
Работа с дистрибьюторами и дилерами.
«Стоимость» их деловых контактов.
Расчет «бюджета» отдела продаж.
4. Работа с дебиторской задолженностью.
План по объемам продаж и план по дебиторам.
Программа стимулирования своевременной оплаты.
«Рычаги давления»
Навыки «выбивания долгов».
5. Предотвращение конфликтов между каналами сбыта.
Как избежать «давления» со стороны деловых партнеров
Контроль деятельности всех участников распределительной цепочки.
6. Достижение устойчивого роста продаж.
Программы материального и нематериального стимулирования сбыта.
Критерии результативности этих программ.
Формирование культуры обслуживания ключевых партнеров.
Как заказать?
Для получения подробной информации о программе обращайтесь, пожалуйста, по телефону +7 (985) 929-66-38, или пишите:
Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script
Отзывы и комментарии участников тренинга
В связи с обязательством о неразглашении личных данных, публикуем отзывы участников без указания их фамилий и места работы.
Средние оценки тренинга (5-бальная шкала) – 4,6
Ответ на вопрос: «Что вам понравилось на тренинге и что не понравилось?»
Светлана: Тренинг не сложный, но эффект впечатляет!
Миша: Тренинг крайне полезный! Все последовательно, интересно и просто.
Макар: Понравилось очень! Советую всем!
Неля: Все можно описать двумя словами – потрясающе интересно!
Елена: Подкупает простота подачи информации – не напрягает и не скучно!