Как мы проводим корпоративное обучение?

 
Решение воспользоваться специально разработанной и адаптированной программой тренингов и семинаров избавит Вас от ощутимых рисков, связанных с подбором обучения, удовлетворяющего задачам Вашей компании.
Подробнее. 


Мы предлагаем более 50 программ по менеджменту и продажам, комплексные корпоративные программы (модульные), деловые игры.

Когда российским профессионалам задают вопрос о том, что они ищут, когда рассматривают альтернативные предложения о работе, возможность обучения упоминается как один из трех ключевых критериев.

Последние новости

21.07.2010
Тренинг по продажам - использовать или нет?
Достаточно большую популярность в последнее время приобретают тренинги продаж. Это неудивительно, ведь именно желание получить преимущество в конкурентной борьбе заставляет компании прибегать к корпоративному обучению, в частности, к тренингам по продажам. 

15.07.2010
Активные методы обучения персонала
Работа в условиях рынка чрезвычайно сложна для компании практически любого уровня. Независимо от того, какое направление деятельности выбрала компания, она рано или поздно будет нуждаться в обучении персонала. Почему обучение персонала играет такую важную роль в процессе формирования устойчивого штата компании?  

08.07.2010
Бизнес-тренинги
Использование бизнес тренингов, вне всяких сомнений, дает ощутимую пользу как отдельным сотрудникам компаний, так и самим компаниям, на благо которых они трудятся. Но насколько эта эффективность близка к максимальной? Существует ли набор критериев, по которым можно оценить степень эффективности того или иного бизнес-тренинга?

28.06.2010
К вопросу о корпоративных тренингах
Накопленный за годы существования человеческой культуры знания открывают перед нами практически безграничные возможности к самосовершенствованию.

 

Все новости

Расписание открытых тренингов и семинаров

Построение дилерских и дистрбьюторских сетей

Навыки и компетенции

  • Оперативное управление
  • Стратегическое мышление
  • Планирование/постановка целей
  • Достижение результата проектами
  • Сбор и анализ информации
  • Креативность/инновационность 

Цели и результаты

Овладеть технологией выработки региональной стратегии продаж и построения дистрибьюторской сети.

В чем отличие продаж в регионах? Как выстроить такую стратегию сбыта, которая гарантировала бы своевременную оплату и устойчивый рост продаж? Как развитие отношений с деловыми региональными партнерами помогают в конкурентной борьбе? Наконец - какие управленческие инструменты способствуют успешной реализации региональной политики продаж?

На этот и многие другие вопросы руководителей, поможет ответить этот тренинг. Все практические упражнения строятся на реальных примерах из практики. Для определения потребности в обучении и разработки программы проводится диагностика.

 

Тренинг поможет участникам:

  • Овладеть навыками построения региональной дистрибьюции и эффективного отдела продаж.
  • Овладеть технологией выбора наиболее результативной стратегии работы на региональном рынке сбыта.
  • Научиться создавать условия для повышения объемов продаж и развитию отношений с торговыми партнерами.
  • Ознакомится с подходами к разработке программ по стимулированию регионального сбыта.
  • Усовершенствовать систему контроля над деятельностью всей распределительной цепочки.
  • Рассчитать стоимость работы с каждым каналом сбыта.
Инструменты обучения

Практические задания, кейсы, упражнения, групповые дискуссии.

Продолжительность: 2 дня.

Целевая группа Высшие и средние руководители, отвечающие за стратегическое и оперативное управление продажами.

Описание

1. Построение региональной дистрибьюции.

  • Классификация каналов дистрибьюции
  • Модель и этапы дистрибьюции
  • Приоритетные каналы дистрибьюции
  • Жизненный цикл товара, потенциал и конкурентоспособность торговой марки.
  • Для чего нужен SWOT анализ?

2. Расширение рынка сбыта.

  • Стратегия продаж на региональных рынках сбыта.
  • Основные факторы, влияющие на выбор региона.
  • Региональные партнеры или представительство?
  • Формирование оптимальной структуры отдела продаж.

 3. «Стоимость» работы с региональными партнерами.

  • Перспективы работы с каждым каналом сбыта.
  • Работа с дистрибьюторами и дилерами.
  • «Стоимость» их деловых контактов.
  • Расчет «бюджета» отдела продаж.

4. Работа с дебиторской задолженностью.

  • План по объемам продаж и план по дебиторам.
  • Программа стимулирования своевременной оплаты.
  • «Рычаги давления»
  • Навыки «выбивания долгов».

5. Предотвращение конфликтов между каналами сбыта.

  • Как избежать «давления» со стороны деловых партнеров
  • Контроль деятельности всех участников распределительной цепочки.

6. Достижение устойчивого роста продаж.

  • Программы материального и нематериального стимулирования сбыта.
  • Критерии результативности этих программ.
  • Формирование культуры обслуживания ключевых партнеров.

Как заказать? 

Для получения подробной информации о программе обращайтесь, пожалуйста, по телефону +7 (495) 969-97-94, или пишите: Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script

 
Задать вопрос