Как мы проводим корпоративное обучение?

 
Решение воспользоваться специально разработанной и адаптированной программой тренингов и семинаров избавит Вас от ощутимых рисков, связанных с подбором обучения, удовлетворяющего задачам Вашей компании.
Подробнее. 


Мы предлагаем более 50 программ по менеджменту и продажам, комплексные корпоративные программы (модульные), деловые игры.

Когда российским профессионалам задают вопрос о том, что они ищут, когда рассматривают альтернативные предложения о работе, возможность обучения упоминается как один из трех ключевых критериев.

Последние новости

5.12.2011

Техники убеждения помогут в разы увечить прибыль компании

Вы, наверное, часто задумывались над вопросом: «Почему у конкурентов покупают даже старую завалявшуюся продукцию, а у нас самый новый товар пылится на полках и складах, и мы с трудом можем его продать»? Было такое? Если да, то это означает, что ваши конкуренты уже давно освоили все возможные техники и методики убеждения клиентов.

 

4.12.2011

Коучинг – поможет получить ответы на самые трудные вопросы

Коучинг – это учение, которое возникло на грани психоанализа и психотерапии, менеджмента и бизнес-консультирования, а также философии и логики.

 

8.07.2011

Коучинг и бизнес

Сейчас о «коучинге» и «коучах» не говорит разве что ленивый.

 

27.05.2011

Коучинг в помощь клиенту

Слово коучинг происходит от английского coach, что переводится как «тренер». Это вид наставничества и консультирования пришел в Россию сравнительно недавно с Запада.

 

29.03.2011

Кто посещает бизнес тренинги?

Вопрос о том, кто посещает бизнес тренинги, является отнюдь не праздным. Он имеет краеугольное значение как для тех, кто планирует занятия, так и для тех, кто их разрабатывает...

 

15.12.2010

Добавлены новые статьи:

  • Обучение по принципу «коврового бомбометания» уходит в прошлое
  • Измерение результатов обучения в рознице
  • Когда увольнение во благо...
  • Когда в товарищах согласья нет...

14.12.2010

Бизнес-тренинг по телефонным продажам
Бизнес-тренинги по продажам – пожалуй, самое востребованное направление в краткосрочном бизнес-образовании. Новые «продажники» появляются едва ли не каждый день – и их нужно кому-то учить.

14.12.2010

Как оценить результаты деловой игры?

Заказчика деловой игры интересует, как оценить ее результаты. Деловые игры, как правило, проводят в корпоративном формате. Корпоративный заказчик – это организация, предприятие, которое отправляет на деловую игру своих сотрудников с целью получения и отработки конкретных навыков, которые они смогут реализовать в будущей работе.

12.12.2010

Мировой гуру бизнес-образования в СНГ Коучинг из первых рук

Сертификационный курс основоположника коучинга Мэрилин Аткинсон в Крыму В самом начале 2011 года на отечественном образовательном рынке состоится из ряда вон выходящее событие.

3.12.2010

Сценарий деловой игры

Деловая игра — это особая форма проведения бизнес-тренинга (обучения, отработки определенных навыков), которая предполагает моделирование (имитацию) какой либо бизнес ситуации, деловых отношений т. д.

3.12.2010

Ведущий бизнес-тренинга

Ведущий бизнес-тренинга или собственно бизнес-тренер – ключевая фигура образования для участников бизнеса. От него зависит качество полученных знаний. Откуда же берутся бизнес-тренеры и какими качествами они должны обладать?

 

Все новости

Задать вопрос коучу

Тренинг "Аудит группы продаж"

Список тренингов

Навыки и компетенции

  • Взаимодействие
  • Ориентация на клиента
  • Проведение презентаций/подача информации
  • Коммуникации
  • Управление конфликтами/работа с возражениями
  • Планирование/постановка целей
  • Достижение результата проектами
  • Сбор и анализ информации 

Цели и результаты


Совершенствование умений и навыков проведения аудита группы продаж.

Тренинг адаптируется под требования компании-заказчика, кейсы и ролевые игры пишутся под специфику работы менеджеров, проводящих аудит группы продаж. Для определения потребности в обучении и разработки программы проводится диагностика.

Тренинг поможет участникам:

  1. Научиться результативно проводить аудит группы продаж.
  2. Эффективно использовать аудит группы продаж как инструмент контроля, оценки и обучения торговых представителей.
  3. Понять причины неудач в проведении аудита.
  4. Научиться анализировать результаты аудита группы продаж.
  5. Проанализировать и овладеть приемами практического руководства.
  6. Составлять Трейд-маркетинговую программу для персонала дистрибьютора.
Инструменты обучения

Деловые игры, ролевые игры, упражнения, групповые дискуссии, обучающие видеокурсы.

Продолжительность: 2-3 дня

Целевая группа Вниманию коммерческих директоров, руководителей подразделений, менеджеров и региональных представителей предлагаются современные, адаптированные к российским условиям инструменты аудита деятельности торгового персонала. В процессе моделирования и анализа конкретных проблемных ситуаций с дистрибьютором слушатели самостоятельно займутся разработкой практических приемов и методов руководства, которые смогут использовать после окончания программы

Описание

1. Введение и задачи.

  • Что такое аудит продаж и для чего он проводится?
  • Что мы хотим добиться от торгового персонала дистрибьютора?
  • Что должны знать и делать ТП дистрибьютора? Как мы можем на это влиять?
  • Роль мотивации и отношения к работе ТП дистрибьютора.
  • ТП дистрибьютора: «не хочет» или «не может» продавать лучше и больше? Как определить?

2. Оценка уровня профессиональной подготовки ТП дистрибьютора.

  • Из чего складывается оценка работы торгового персонала?
  • Анализ результатов продаж и уровня профессиональной подготовки ТП дистрибьютора.
  • Шкала оценки и критерии.
  • Методы оценки. Анализ результатов.
  • Планы индивидуального развития.

3. «Они не могут?» Знания и навыки, необходимые торговому персоналу дистрибьютора.

  • Знание ТП конкурентных преимуществ продукции компании-поставщика.
  • Умение представить продукцию компании-поставщика.
  • Знание ответов на типичные возражения по продукции компании-поставщика.
  • Умение торговаться и согласовывать условия с клиентом.
  • Передача опыта и форм ы обучения ТП дистрибьютора.

4. «Они не хотят?» Мотивация торгового персонала дистрибьютора.

  • Фaкторы мотивации и демотивации к работе. Мотивирующие характеристики работы.
  • Обучение как фактор мотивации.
  • Важность и приемы нематериальной мотивации ТП дистрибьютора.
  • Базовая и переменная части заработной платы. Балльная система.
  • Разработка мотивационного пакета для ТП дистрибьютора.
  • Проблемы, связанные с системой мотивации ТП дистрибьютора.

5. Составление участниками тренинга Трейд-маркетинговой программы для регионального дистрибьютора и ее презентация.

 

6. Краткий обзор и повторение.

  • Ответы на вопросы слушателей.

Как заказать?

Для получения подробной информации о программе обращайтесь, пожалуйста, по телефону +7 (495) 969-97-94, или пишите: Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script

 
Задать вопрос