Как мы проводим корпоративное обучение?

 
Решение воспользоваться специально разработанной и адаптированной программой тренингов и семинаров избавит Вас от ощутимых рисков, связанных с подбором обучения, удовлетворяющего задачам Вашей компании.
Подробнее. 


Мы предлагаем более 50 программ по менеджменту и продажам, комплексные корпоративные программы (модульные), деловые игры.

Когда российским профессионалам задают вопрос о том, что они ищут, когда рассматривают альтернативные предложения о работе, возможность обучения упоминается как один из трех ключевых критериев.

Последние новости

21.07.2010
Тренинг по продажам - использовать или нет?
Достаточно большую популярность в последнее время приобретают тренинги продаж. Это неудивительно, ведь именно желание получить преимущество в конкурентной борьбе заставляет компании прибегать к корпоративному обучению, в частности, к тренингам по продажам. 

15.07.2010
Активные методы обучения персонала
Работа в условиях рынка чрезвычайно сложна для компании практически любого уровня. Независимо от того, какое направление деятельности выбрала компания, она рано или поздно будет нуждаться в обучении персонала. Почему обучение персонала играет такую важную роль в процессе формирования устойчивого штата компании?  

08.07.2010
Бизнес-тренинги
Использование бизнес тренингов, вне всяких сомнений, дает ощутимую пользу как отдельным сотрудникам компаний, так и самим компаниям, на благо которых они трудятся. Но насколько эта эффективность близка к максимальной? Существует ли набор критериев, по которым можно оценить степень эффективности того или иного бизнес-тренинга?

28.06.2010
К вопросу о корпоративных тренингах
Накопленный за годы существования человеческой культуры знания открывают перед нами практически безграничные возможности к самосовершенствованию.

 

Все новости

Расписание открытых тренингов и семинаров

Аудит группы продаж

Навыки и компетенции

  • Взаимодействие
  • Ориентация на клиента
  • Проведение презентаций/подача информации
  • Коммуникации
  • Управление конфликтами/работа с возражениями
  • Планирование/постановка целей
  • Достижение результата проектами
  • Сбор и анализ информации 

Цели и результаты


Совершенствование умений и навыков проведения аудита группы продаж.

Тренинг адаптируется под требования компании-заказчика, кейсы и ролевые игры пишутся под специфику работы менеджеров, проводящих аудит группы продаж. Для определения потребности в обучении и разработки программы проводится диагностика.

Тренинг поможет участникам:

  1. Научиться результативно проводить аудит группы продаж.
  2. Эффективно использовать аудит группы продаж как инструмент контроля, оценки и обучения торговых представителей.
  3. Понять причины неудач в проведении аудита.
  4. Научиться анализировать результаты аудита группы продаж.
  5. Проанализировать и овладеть приемами практического руководства.
  6. Составлять Трейд-маркетинговую программу для персонала дистрибьютора.
Инструменты обучения

Деловые игры, ролевые игры, упражнения, групповые дискуссии, обучающие видеокурсы.

Продолжительность: 2-3 дня

Целевая группа Вниманию коммерческих директоров, руководителей подразделений, менеджеров и региональных представителей предлагаются современные, адаптированные к российским условиям инструменты аудита деятельности торгового персонала. В процессе моделирования и анализа конкретных проблемных ситуаций с дистрибьютором слушатели самостоятельно займутся разработкой практических приемов и методов руководства, которые смогут использовать после окончания программы

Описание

1. Введение и задачи.

  • Что такое аудит продаж и для чего он проводится?
  • Что мы хотим добиться от торгового персонала дистрибьютора?
  • Что должны знать и делать ТП дистрибьютора? Как мы можем на это влиять?
  • Роль мотивации и отношения к работе ТП дистрибьютора.
  • ТП дистрибьютора: «не хочет» или «не может» продавать лучше и больше? Как определить?

2. Оценка уровня профессиональной подготовки ТП дистрибьютора.

  • Из чего складывается оценка работы торгового персонала?
  • Анализ результатов продаж и уровня профессиональной подготовки ТП дистрибьютора.
  • Шкала оценки и критерии.
  • Методы оценки. Анализ результатов.
  • Планы индивидуального развития.

3. «Они не могут?» Знания и навыки, необходимые торговому персоналу дистрибьютора.

  • Знание ТП конкурентных преимуществ продукции компании-поставщика.
  • Умение представить продукцию компании-поставщика.
  • Знание ответов на типичные возражения по продукции компании-поставщика.
  • Умение торговаться и согласовывать условия с клиентом.
  • Передача опыта и форм ы обучения ТП дистрибьютора.

4. «Они не хотят?» Мотивация торгового персонала дистрибьютора.

  • Фaкторы мотивации и демотивации к работе. Мотивирующие характеристики работы.
  • Обучение как фактор мотивации.
  • Важность и приемы нематериальной мотивации ТП дистрибьютора.
  • Базовая и переменная части заработной платы. Балльная система.
  • Разработка мотивационного пакета для ТП дистрибьютора.
  • Проблемы, связанные с системой мотивации ТП дистрибьютора.

5. Составление участниками тренинга Трейд-маркетинговой программы для регионального дистрибьютора и ее презентация.

6. Краткий обзор и повторение.

  • Ответы на вопросы слушателей.

Как заказать?

Для получения подробной информации о программе обращайтесь, пожалуйста, по телефону +7 (495) 969-97-94, или пишите: Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script

 
Задать вопрос