Как мы проводим корпоративное обучение?

 
Решение воспользоваться специально разработанной и адаптированной программой тренингов и семинаров избавит Вас от ощутимых рисков, связанных с подбором обучения, удовлетворяющего задачам Вашей компании.
Подробнее. 


Мы предлагаем более 50 программ по менеджменту и продажам, комплексные корпоративные программы (модульные), деловые игры.

Когда российским профессионалам задают вопрос о том, что они ищут, когда рассматривают альтернативные предложения о работе, возможность обучения упоминается как один из трех ключевых критериев.

Последние новости

5.12.2011

Техники убеждения помогут в разы увечить прибыль компании

Вы, наверное, часто задумывались над вопросом: «Почему у конкурентов покупают даже старую завалявшуюся продукцию, а у нас самый новый товар пылится на полках и складах, и мы с трудом можем его продать»? Было такое? Если да, то это означает, что ваши конкуренты уже давно освоили все возможные техники и методики убеждения клиентов.

 

4.12.2011

Коучинг – поможет получить ответы на самые трудные вопросы

Коучинг – это учение, которое возникло на грани психоанализа и психотерапии, менеджмента и бизнес-консультирования, а также философии и логики.

 

8.07.2011

Коучинг и бизнес

Сейчас о «коучинге» и «коучах» не говорит разве что ленивый.

 

27.05.2011

Коучинг в помощь клиенту

Слово коучинг происходит от английского coach, что переводится как «тренер». Это вид наставничества и консультирования пришел в Россию сравнительно недавно с Запада.

 

29.03.2011

Кто посещает бизнес тренинги?

Вопрос о том, кто посещает бизнес тренинги, является отнюдь не праздным. Он имеет краеугольное значение как для тех, кто планирует занятия, так и для тех, кто их разрабатывает...

 

15.12.2010

Добавлены новые статьи:

  • Обучение по принципу «коврового бомбометания» уходит в прошлое
  • Измерение результатов обучения в рознице
  • Когда увольнение во благо...
  • Когда в товарищах согласья нет...

14.12.2010

Бизнес-тренинг по телефонным продажам
Бизнес-тренинги по продажам – пожалуй, самое востребованное направление в краткосрочном бизнес-образовании. Новые «продажники» появляются едва ли не каждый день – и их нужно кому-то учить.

14.12.2010

Как оценить результаты деловой игры?

Заказчика деловой игры интересует, как оценить ее результаты. Деловые игры, как правило, проводят в корпоративном формате. Корпоративный заказчик – это организация, предприятие, которое отправляет на деловую игру своих сотрудников с целью получения и отработки конкретных навыков, которые они смогут реализовать в будущей работе.

12.12.2010

Мировой гуру бизнес-образования в СНГ Коучинг из первых рук

Сертификационный курс основоположника коучинга Мэрилин Аткинсон в Крыму В самом начале 2011 года на отечественном образовательном рынке состоится из ряда вон выходящее событие.

3.12.2010

Сценарий деловой игры

Деловая игра — это особая форма проведения бизнес-тренинга (обучения, отработки определенных навыков), которая предполагает моделирование (имитацию) какой либо бизнес ситуации, деловых отношений т. д.

3.12.2010

Ведущий бизнес-тренинга

Ведущий бизнес-тренинга или собственно бизнес-тренер – ключевая фигура образования для участников бизнеса. От него зависит качество полученных знаний. Откуда же берутся бизнес-тренеры и какими качествами они должны обладать?

 

Все новости

Задать вопрос коучу

Бизнес тренинг "Навыки эффективных продаж"

Данный тренинг продаж продуктов позволит вам и вашему персоналу овладеть новыми методиками.

Список тренингов


Навыки и компетенции

  • Ориентация на клиента
  • Проведение презентаций/подача информации
  • Коммуникации
  • Управление конфликтами/работа с возражениями
  • Сбор и анализ информации
  • Инициативность/проактивность
  • Способность к самоанализу (рефлексия)
  • Тайм-менеджмент 

Цели и результаты


Совершенствование умений и навыков эффективных продаж.

Тренинг адаптируется под требования компании-заказчика, ролевые игры пишутся под специфику работы менеджеров по продажам. Для определения потребности в обучении и разработки программы проводится диагностика.

Тренинг поможет участникам:

  1. Осознать из чего складывается профессионализм «продавца» и наметить пути достижения результата в продажах.
  2. Выработать активную позицию в процессе продажи.
  3. Научиться устанавливать контакт с клиентом.
  4. Получать и анализировать информацию о клиенте.
  5. Овладеть техникой опроса и формирования потребностей клиента.
  6. Научиться эффективным приёмам и техникам убеждения на всех этапах продажи.
  7. Научиться делать презентацию, работать с возражениями и завершать договоренность с клиентом.
  8. Планировать собственные продажи и определять ключевых клиентов.
  9. Управлять своим рабочим временем.
Инструменты обучения

Видеозапись с последующим анализом, ролевые игры, упражнения, групповые дискуссии, обучающий видеокурс .

Продолжительность курса – 2-3 дня

Целевая группа Менеджеры и сотрудники, их руководителя, все те, в чьи обязанности входят активные продажи и продвижение продукта, услуг компании.

Описание

1. Введение и задачи курса
  • Знания и навыки для достижения результата.
  • Что значит «профессиональный продавец?»
  • Что мы продаем? От чего зависит успех в продажах?
  • Важность мотивации и отношения к работе.
2. Подготовка к продаже
  • Структура деловой встречи.
  • Цель встречи и необходимая информация о клиенте.
  • Определение потребностей клиента и возможностей продавца.
  • Подготовка вопросов и ответов на возможные возражения клиентов.
  • Конкурентные преимущества и выгоды продукта собственной компании.

3. Определение потребностей клиента

  • Зачем задавать вопросы клиенту?
  • Различные типы вопросов.
  • Техника воронки.
  • Мастерство слушания.

4. Презентация продукции и услуг

  • Когда проводить презентацию и как правильно это делать.
  • Техника полной убежденности клиента. Как этого достичь?
  • Алгоритм успешной презентации.

  5. Умение различать типы реакций клиента

  • Почему нам возражают. Понимание причин возражений и отговорок.
  • Как мы реагируем и как нужно реагировать.
  • Классификация реальных возражений слушателей.
  • Техника рефрейминга.
  • Модели работы со стандартными возражениями клиентов.
Возражения, связанные с предубеждением относительно услуг и продуктов
  • компании,
  • с отсутствием потребности в продукте или услуги,
  • с отсутствием информации  о продуктах и услугах компании,
  • с наличием  партнерских  отношений с другими компаниями, 
  • с личностными особенностями,
  • с высокой ценой на продукты и услуги компании.

6. Результативное завершение продажи

  • Препятствия к получению согласия.
  • Способы завершения продажи.

7. Краткий обзор и повторение

Как заказать?

Для получения подробной информации о программе обращайтесь, пожалуйста, по телефону +7 (495) 969-97-94, или пишите: Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script

 
Задать вопрос