Решение воспользоваться специально разработанной и адаптированной программой тренингов и семинаров избавит Вас от ощутимых рисков, связанных с подбором обучения, удовлетворяющего задачам Вашей компании.
Мы предлагаем более 50 программ по менеджменту и продажам, комплексные корпоративные программы (модульные), деловые игры.
Когда российским профессионалам задают вопрос о том, что они ищут, когда рассматривают альтернативные предложения о работе, возможность обучения упоминается как один из трех ключевых критериев.
Последние новости
Приглашаем на открытый тренинг "Как договориться с аптечной сетью?". Данный курс (на 70% включающий деловые игры с моделированием реальных переговоров с сетевыми аптеками)
специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности
которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с
закупщиками из сетевых аптек. Тренинг пройдет 20-21 июня.
Открыт набор в группы на открытые тренинги в июне и июле 2015 года. Мы приглашаем на тренинги: "Основные управленческие навыки", "Как договориться с аптечной сетью?", "Работа с возражениями", "Ораторское мастерство"
Продолжается формирование группы на курс бизнес тренинга "Ораторское мастерство". Курс вобрал в себя лучшее из современных программ ораторского искусства, мастерства деловой презентации и классических канонов актерской профессии, описанных Станиславским. Занятия оптимально сочетают теоретическую подготовку с практическими упражнениями.
Приглашаем Вас на бизнес-тренинг руководителей "Основные управленческие навыки". Цель - совершенствование умений и навыков эффективного руководства.
Продолжается формирование группы на продвинутый курс тренинга «Переговоры с аптечными сетями». Данный курс специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с закупщиками из сетевых аптек.
Комиссия Правительства РФ одобрила законопроект об отмене обязательности печати для юрлиц. В то же время законопроект не направлен на запрет круглой печати как инструмента бумажного документооборота вообще, это лишь возможность отказаться от круглой печати, в том числе в пользу современных способов идентификации. При этом при отмене обязанности право использовать круглую печать сохраняется.
Только 7% россиян не жалуются на стресс на работе. Как показал опрос 1000 экономически активных россиян, имеющих постоянную работу, самый стрессогенный фактор для большинства сотрудников — это их руководитель.
Успешно завершен тренинг «Основные управленческие навыки». Особое внимание в курсе уделено таким важнейшим инструментам управления как делегирование и эффективное планирование действий сотрудников.
Запущен новый проект Корпоративный университет «ПРОДАЖИ BtB» (см. презентацию). Разработчик и ведущий корпоративного Университета бизнес-консультант с большим практический опытом в этой сфере – Лукша Николай
Для одного из ведущих продавцов одежды и аксессуаров в стиле милитари проведен тренинг и практические занятия по мерчандайзингу. Проект ведет тренер Захаров Александр.
Продолжение обучения с компанией «ЭмСиЭл фарма»… тренинг и деловая игра. Участники отмечали, что обучение было не только полезным и интересным, но и очень увлекательным! Получили истинное удовольствие от обучения.
Состоялся проект для одного из ведущих поставщиков на российский фарм рынок лицензированных оригинальных препаратов европейских партнеров, входящих в ТОП25 ведущих отечественных компаний по обороту своего ассортимента. Проведен тренинг «Торговый маркетинг в фармацевтическом бизнесе (инструменты, эффективность)».
Совершенствование умений и навыков противостояния манипуляциям при ведении переговоров.
Тренинг переговоров адаптируется под требования компании-заказчика, кейсы и ролевые игры пишутся под специфику работы менеджеров, которые ведут переговоры. Для определения потребности в обучении и разработки программы проводится диагностика.
Тренинг поможет участникам:
Выявлять манипуляции в переговорах с партнером.
Отработать навыки и приемы противостояния позиционному и психологическому давлению и уловкам.
Научиться формулировать аргументы и контраргументы при переговорах с партнерами.
Инструменты обучения
Деловые игры, ролевые игры, упражнения, групповые дискуссии, обучающие видеокурсы.
Продолжительность: 2 дня
Целевая группа
Все, кому приходится вести переговоры со сложными клиентами: коммерческие директора, руководители подразделений, менеджеры по продажам, закупкам и по работе с сетевыми клиентами.
Описание
1. Введение и задачи курса
Общие правила переговоров;
Проявление стратегий поведения в переговорах, как распознать манипуляцию и управлять переговорами;
Роли переговорщиков
2. Аргументация и контраргументация в переговорах
«Мотиваторы» и «убедители»
Правила и ошибки при аргументации
Как сформулировать конкретные, убедительные аргументы?
Не забудем про «язык выгоды»!
Понимание невербального поведения партнера.
Как использовать ожидания и опасения партнера в свою пользу
3. Управление манипуляци ей в переговорах
Что мы знаем о манипуляции в переговорах?
Мониторинг манипуляции
Выявление скрытых противоречий в аргументах партнера
«Перетягивание" на свою сторону или использование убеждений партнера
Противодействие психологическому давлению
- умышленная ложь или полуправда
- психологическая война
Противодействие позиционному давлению
- максимальное завышение первоначального уровня
- выдвижение требований в последний момент
- техника салями
- жесткие условия
Использование метафор и аналогий
4. Практические переговорные приемы. Когда оппонент
Отказывается разговаривать с представителем компании,
Выдвигает заведомо невыполнимое условие,
Говорит, что нет средств,
Ссылается на высокие цены,
Говорит, что нет опыта применения,
Ведет себя агрессивно, нападает,
Остается «закрытым» и не идет на контакт,
Выдает ложную информацию,
Требует «коммерческих условий»,
Не выполняет обязательств и т.д.
5. Краткий обзор и повторение .
Ответы на вопросы участников.
6. Деловая игра «Кофейные переговоры».
Как заказать?
Для получения подробной информации о программе обращайтесь, пожалуйста, по телефону +7 (985) 929-66-38, или пишите:
Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script
Отзывы и комментарии участников тренинга
В связи с обязательством о неразглашении личных данных, публикуем отзывы участников без указания их фамилий и места работы.
Средние оценки тренинга (5-бальная шкала) – 4,9
Ответ на вопрос: «Что вам понравилось на тренинге и что не понравилось?»
Лев: Познавательно и интересно. Узнал много нового что вполне приемлемо на практике.
Игорь: Здорово провел время, узнал много интересного и готов использовать всю информацию в деле.
Григорий: Тренинг дает ответы на много вопросов. Все доступно и более чем понятно.
Аркадий: Спасибо за чудесный тренинг и полезную информацию.
Олег: С уверенностью могу сказать, что результат превзошел все мои ожидания! Спасибо большое!
