Как мы проводим корпоративное обучение?

 
Решение воспользоваться специально разработанной и адаптированной программой тренингов и семинаров избавит Вас от ощутимых рисков, связанных с подбором обучения, удовлетворяющего задачам Вашей компании.
Подробнее. 


Мы предлагаем более 50 программ по менеджменту и продажам, комплексные корпоративные программы (модульные), деловые игры.

Когда российским профессионалам задают вопрос о том, что они ищут, когда рассматривают альтернативные предложения о работе, возможность обучения упоминается как один из трех ключевых критериев.

Последние новости

21.07.2010
Тренинг по продажам - использовать или нет?
Достаточно большую популярность в последнее время приобретают тренинги продаж. Это неудивительно, ведь именно желание получить преимущество в конкурентной борьбе заставляет компании прибегать к корпоративному обучению, в частности, к тренингам по продажам. 

15.07.2010
Активные методы обучения персонала
Работа в условиях рынка чрезвычайно сложна для компании практически любого уровня. Независимо от того, какое направление деятельности выбрала компания, она рано или поздно будет нуждаться в обучении персонала. Почему обучение персонала играет такую важную роль в процессе формирования устойчивого штата компании?  

08.07.2010
Бизнес-тренинги
Использование бизнес тренингов, вне всяких сомнений, дает ощутимую пользу как отдельным сотрудникам компаний, так и самим компаниям, на благо которых они трудятся. Но насколько эта эффективность близка к максимальной? Существует ли набор критериев, по которым можно оценить степень эффективности того или иного бизнес-тренинга?

28.06.2010
К вопросу о корпоративных тренингах
Накопленный за годы существования человеческой культуры знания открывают перед нами практически безграничные возможности к самосовершенствованию.

 

Все новости

Расписание открытых тренингов и семинаров

Как вести переговоры с сетями?

Навыки и компетенции

  • Взаимодействие
  • Ориентация на клиента
  • Проведение презентаций/подача информации
  • Коммуникации
  • Управление конфликтами/работа с возражениями
  • Планирование/постановка целей
  • Достижение результата проектами
  • Сбор и анализ информации
  • Инициативность/проактивность
  • Гибкость 

Цели и результаты

Совершенствование умений и навыков проведения переговоров с сетевой розницей.

Тренинг адаптируется под требования компании-заказчика, кейсы и ролевые игры пишутся под специфику работы менеджеров по продажам с сетевой розницей. Для определения потребности в обучении и разработки программы проводится диагностика.

Тренинг поможет участникам:

  1. Проанализировать причины проблем, возникающих у поставщиков при работе с сетями.
  2. Выявить факторы, затрудняющие проведение переговоров с сетями.
  3. Выбирать оптимальную стратегию и тактику проведения переговоров с сетями.
  4. Противостоять давлению и уловкам, применяемым сетями в процессе ведения переговоров.
  5. Вырабатывать взаимовыгодные альтернативы при переговорах с сетевой розницей.
Инструменты обучения

Деловые игры, ролевые игры, упражнения, групповые дискуссии, обучающие видеокурсы.

Продолжительность: 2-3 дня

Целевая группа Все, кому приходится вести переговоры с сетевой розницей: коммерческие директора, руководители подразделений, менеджеры по продажам, закупкам и по работе с сетевыми клиентами.

Описание

1. Почему сетевые клиенты такие «трудные»?
  • Основные проблемы поставщиков при работе с сетями.
2. Особенности продаж сетевой рознице на современном этапе
  • Что должен знать поставщик, чтобы эффективно сотрудничать с торговой сетью
  • В каких поставщиках розничные сети наиболее заинтересованы?
  • Типичные ошибки и их последствия для поставщиков
  • Управление бюджетом. На что он будет использоваться?
  • Понятие категорийного менеджмента и его преимущества

3. Ценообразование при работе с розничными сетями

  • Как определить доход свой, сети и оптимальную цену на свой товар
  • «Входной» бюджет, бонусы, скидки, акции

4. Выработка стратегии переговоров :

  • Формулирование целей переговоров
  • Определение источников власти и выбор стиля ведения переговоров

5 .Основные стили ведения переговоров :

  • Жесткий подход, который используют закупщики в сетях
  • Принципиальный (конструктивный) подход

6. Подготовка к конструктивным переговорам :

  • Формулирование целей
  • Подготовка пакета условий для сети
  • Продумывание списка требований и интересов сети

7. Переговоры с сетевой розницей.

  • Основные этапы и достижение промежуточных договоренностей
  • Согласование тем, изложение точек зрения и их обсуждение
  • Использование объективных критериев при переговорах
  • Тактика постепенных уступок и правила аргументации
  • Выработка взаимовыгодных альтернатив

8. Коммуникативные техники ведения переговоров :

  • Виды вопросов
  • Техника убеждения

9. Противодействие уловкам (защита от манипуляции ):

  • Противодействие психологическому давлению
  • Противодействие позиционному давлению

10. Анализ результатов переговоров. Планирование дальнейших шагов.

Как заказать?

Для получения подробной информации о программе обращайтесь, пожалуйста, по телефону +7 (495) 969-97-94, или пишите: Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script

 
Задать вопрос