Заказать обратный звонок

 +7 (985) 929-66-38 - Татьяна

ГлавнаяКонтактыКарта сайта

E-mail: info@st-training.ru
training@st-training.ru
Главная
Бизнес тренинги
Видео
Наши клиенты и отзывы
Наши тренеры, коучи, консультанты
Деловые игры
Бизнес-симуляции
Консалтинг
Оценка персонала
Коучинг
Работа в компании
FAQ
Обратная связь

заказать монтаж медной кровли

roof-master.ru > Арсенал Строй

Все виды кровельных и фасадных работ

  • Контакты:
  • +7 (495) 981-05-64
  • пн-пт: с 9-00 до 19-00
  • сб: с 9-00 до 15-00

Как мы проводим корпоративное обучение?

 
Решение воспользоваться специально разработанной и адаптированной программой тренингов и семинаров избавит Вас от ощутимых рисков, связанных с подбором обучения, удовлетворяющего задачам Вашей компании.
Подробнее. 


Мы предлагаем более 50 программ по менеджменту и продажам, комплексные корпоративные программы (модульные), деловые игры.

Когда российским профессионалам задают вопрос о том, что они ищут, когда рассматривают альтернативные предложения о работе, возможность обучения упоминается как один из трех ключевых критериев.

Последние новости

Приглашаем на открытый тренинг "Как договориться с аптечной сетью?". Данный курс (на 70% включающий деловые игры с моделированием реальных переговоров с сетевыми аптеками) специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с закупщиками из сетевых аптек. Тренинг пройдет 20-21 июня.

Открыт набор в группы на открытые тренинги в июне и июле 2015 года. Мы приглашаем на тренинги: "Основные управленческие навыки", "Как договориться с аптечной сетью?", "Работа с возражениями", "Ораторское мастерство"

Продолжается формирование группы на курс бизнес тренинга "Ораторское мастерство". Курс вобрал в себя лучшее из современных программ ораторского искусства, мастерства деловой презентации и классических канонов актерской профессии, описанных Станиславским. Занятия оптимально сочетают теоретическую подготовку с практическими упражнениями.

Приглашаем Вас на бизнес-тренинг руководителей "Основные управленческие навыки". Цель - совершенствование умений и навыков эффективного руководства.

Продолжается формирование группы на продвинутый курс тренинга «Переговоры с аптечными сетями». Данный курс специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с закупщиками из сетевых аптек.

Комиссия Правительства РФ одобрила законопроект об отмене обязательности печати для юрлиц. В то же время законопроект не направлен на запрет круглой печати как инструмента бумажного документооборота вообще, это лишь возможность отказаться от круглой печати, в том числе в пользу современных способов идентификации. При этом при отмене обязанности право использовать круглую печать сохраняется.

Только 7% россиян не жалуются на стресс на работе. Как показал опрос 1000 экономически активных россиян, имеющих постоянную работу, самый стрессогенный фактор для большинства сотрудников — это их руководитель.

Успешно завершен тренинг «Основные управленческие навыки». Особое внимание в курсе уделено таким важнейшим инструментам управления как делегирование и эффективное планирование действий сотрудников.

Запущен новый проект Корпоративный университет «ПРОДАЖИ BtB» (см. презентацию). Разработчик и ведущий корпоративного Университета бизнес-консультант с большим практический опытом в этой сфере – Лукша Николай

Для одного из ведущих продавцов одежды и аксессуаров в стиле милитари проведен тренинг и практические занятия по мерчандайзингу. Проект ведет тренер Захаров Александр.

Продолжение обучения с компанией «ЭмСиЭл фарма»… тренинг и деловая игра. Участники отмечали, что обучение было не только полезным и интересным, но и очень увлекательным! Получили истинное удовольствие от обучения.

Состоялся проект для одного из ведущих поставщиков на российский фарм рынок лицензированных оригинальных препаратов европейских партнеров, входящих в ТОП25 ведущих отечественных компаний по обороту своего ассортимента. Проведен тренинг «Торговый маркетинг в фармацевтическом бизнесе (инструменты, эффективность)».

Бизнес тренинг "Как вести переговоры с сетями?"

Бизнес тренинги > Тренинги по продажам и переговорам > Бизнес тренинг "Как вести переговоры с сетями?"


Посмотреть отзывы участников данного тренинга

Список тренингов

Навыки и компетенции

  • Взаимодействие
  • Ориентация на клиента
  • Проведение презентаций/подача информации
  • Коммуникации
  • Управление конфликтами/работа с возражениями
  • Планирование/постановка целей
  • Достижение результата проектами
  • Сбор и анализ информации
  • Инициативность/проактивность
  • Гибкость 

Цели и результаты

 

Совершенствование умений и навыков проведения переговоров с сетевой розницей.

Тренинг переговоров адаптируется под требования компании-заказчика, кейсы и ролевые игры пишутся под специфику работы менеджеров по продажам с сетевой розницей. Для определения потребности в обучении и разработки программы проводится диагностика.

Тренинг поможет участникам:

  1. Проанализировать причины проблем, возникающих у поставщиков при работе с сетями.
  2. Выявить факторы, затрудняющие проведение переговоров с сетями.
  3. Выбирать оптимальную стратегию и тактику проведения переговоров с сетями.
  4. Противостоять давлению и уловкам, применяемым сетями в процессе ведения переговоров.
  5. Вырабатывать взаимовыгодные альтернативы при переговорах с сетевой розницей.
Инструменты обучения

Деловые игры, ролевые игры, упражнения, групповые дискуссии, обучающие видеокурсы.

Продолжительность: 2-3 дня

Целевая группа Все, кому приходится вести переговоры с сетевой розницей: коммерческие директора, руководители подразделений, менеджеры по продажам, закупкам и по работе с сетевыми клиентами.

Описание

1. Почему сетевые клиенты такие «трудные»?
  • Основные проблемы поставщиков при работе с сетями.
2. Особенности продаж сетевой рознице на современном этапе
  • Что должен знать поставщик, чтобы эффективно сотрудничать с торговой сетью
  • В каких поставщиках розничные сети наиболее заинтересованы?
  • Типичные ошибки и их последствия для поставщиков
  • Управление бюджетом. На что он будет использоваться?
  • Понятие категорийного менеджмента и его преимущества

3. Ценообразование при работе с розничными сетями

  • Как определить доход свой, сети и оптимальную цену на свой товар
  • «Входной» бюджет, бонусы, скидки, акции

4. Выработка стратегии переговоров:

  • Формулирование целей переговоров
  • Определение источников власти и выбор стиля ведения переговоров

5 .Основные стили ведения переговоров:

  • Жесткий подход, который используют закупщики в сетях
  • Принципиальный (конструктивный) подход

6. Подготовка к конструктивным переговорам:

  • Формулирование целей
  • Подготовка пакета условий для сети
  • Продумывание списка требований и интересов сети

7. Переговоры с сетевой розницей.

  • Основные этапы и достижение промежуточных договоренностей
  • Согласование тем, изложение точек зрения и их обсуждение
  • Использование объективных критериев при переговорах
  • Тактика постепенных уступок и правила аргументации
  • Выработка взаимовыгодных альтернатив

8. Коммуникативные техники ведения переговоров:

  • Виды вопросов
  • Техника убеждения

9. Противодействие уловкам (защита от манипуляции):

  • Противодействие психологическому давлению
  • Противодействие позиционному давлению

10. Анализ результатов переговоров. Планирование дальнейших шагов.

Как заказать?

  Для получения подробной информации о программе обращайтесь, пожалуйста, по телефону +7 (985) 929-66-38, или пишите: Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script  

Отзывы и комментарии участников тренинга


В связи с обязательством о неразглашении личных данных, публикуем отзывы участников без указания их фамилий и места работы.

Средние оценки тренинга (5-бальная шкала) – 4,7

Ответ на вопрос: «Что вам понравилось на тренинге и что не понравилось?»

Катя: Спасибо, реально достойный тренинг!

Петр: После тренинга на многое посмотрел по-другому. Стал более четко представлять принципы решения поставленных задач.

Светлана: Интересно и неожиданно! Спасибо за отлично проведенное время!

Наталья: Не скажу, что мне было легко принимать информацию, но то, что было очень увлекательно, это точно!

Василиса: В процессе тренинга на многие проблемы взглянула со стороны, и они теперь не кажутся такими сложными. Большое спасибо тренеру за доступное изложение материала!
 

Компания «Strategic Training & Consulting»
открыта к конструктивному диалогу и сотрудничеству!
Тел.: +7 (985) 929-66-38
© 2008-2015



Корпоративное обучение, проведение тренингов: тренинги продаж и тренинги переговоров