Решение воспользоваться специально разработанной и адаптированной программой тренингов и семинаров избавит Вас от ощутимых рисков, связанных с подбором обучения, удовлетворяющего задачам Вашей компании.
Мы предлагаем более 50 программ по менеджменту и продажам, комплексные корпоративные программы (модульные), деловые игры.
Когда российским профессионалам задают вопрос о том, что они ищут, когда рассматривают альтернативные предложения о работе, возможность обучения упоминается как один из трех ключевых критериев.
Последние новости
Приглашаем на открытый тренинг "Как договориться с аптечной сетью?". Данный курс (на 70% включающий деловые игры с моделированием реальных переговоров с сетевыми аптеками)
специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности
которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с
закупщиками из сетевых аптек. Тренинг пройдет 20-21 июня.
Открыт набор в группы на открытые тренинги в июне и июле 2015 года. Мы приглашаем на тренинги: "Основные управленческие навыки", "Как договориться с аптечной сетью?", "Работа с возражениями", "Ораторское мастерство"
Продолжается формирование группы на курс бизнес тренинга "Ораторское мастерство". Курс вобрал в себя лучшее из современных программ ораторского искусства, мастерства деловой презентации и классических канонов актерской профессии, описанных Станиславским. Занятия оптимально сочетают теоретическую подготовку с практическими упражнениями.
Приглашаем Вас на бизнес-тренинг руководителей "Основные управленческие навыки". Цель - совершенствование умений и навыков эффективного руководства.
Продолжается формирование группы на продвинутый курс тренинга «Переговоры с аптечными сетями». Данный курс специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с закупщиками из сетевых аптек.
Комиссия Правительства РФ одобрила законопроект об отмене обязательности печати для юрлиц. В то же время законопроект не направлен на запрет круглой печати как инструмента бумажного документооборота вообще, это лишь возможность отказаться от круглой печати, в том числе в пользу современных способов идентификации. При этом при отмене обязанности право использовать круглую печать сохраняется.
Только 7% россиян не жалуются на стресс на работе. Как показал опрос 1000 экономически активных россиян, имеющих постоянную работу, самый стрессогенный фактор для большинства сотрудников — это их руководитель.
Успешно завершен тренинг «Основные управленческие навыки». Особое внимание в курсе уделено таким важнейшим инструментам управления как делегирование и эффективное планирование действий сотрудников.
Запущен новый проект Корпоративный университет «ПРОДАЖИ BtB» (см. презентацию). Разработчик и ведущий корпоративного Университета бизнес-консультант с большим практический опытом в этой сфере – Лукша Николай
Для одного из ведущих продавцов одежды и аксессуаров в стиле милитари проведен тренинг и практические занятия по мерчандайзингу. Проект ведет тренер Захаров Александр.
Продолжение обучения с компанией «ЭмСиЭл фарма»… тренинг и деловая игра. Участники отмечали, что обучение было не только полезным и интересным, но и очень увлекательным! Получили истинное удовольствие от обучения.
Состоялся проект для одного из ведущих поставщиков на российский фарм рынок лицензированных оригинальных препаратов европейских партнеров, входящих в ТОП25 ведущих отечественных компаний по обороту своего ассортимента. Проведен тренинг «Торговый маркетинг в фармацевтическом бизнесе (инструменты, эффективность)».
Совершенствование умений и навыков проведения переговоров с сетевой розницей.
Тренинг переговоров адаптируется под требования компании-заказчика, кейсы и ролевые игры пишутся под специфику работы менеджеров по продажам с сетевой розницей. Для определения потребности в обучении и разработки программы проводится диагностика.
Тренинг поможет участникам:
Проанализировать причины проблем, возникающих у поставщиков при работе с сетями.
Выявить факторы, затрудняющие проведение переговоров с сетями.
Выбирать оптимальную стратегию и тактику проведения переговоров с сетями.
Противостоять давлению и уловкам, применяемым сетями в процессе ведения переговоров.
Вырабатывать взаимовыгодные альтернативы при переговорах с сетевой розницей.
Инструменты обучения
Деловые игры, ролевые игры, упражнения, групповые дискуссии, обучающие видеокурсы.
Продолжительность: 2-3 дня
Целевая группа
Все, кому приходится вести переговоры с сетевой розницей: коммерческие директора, руководители подразделений, менеджеры по продажам, закупкам и по работе с сетевыми клиентами.
Описание
1. Почему сетевые клиенты такие «трудные»?
Основные проблемы поставщиков при работе с сетями.
2. Особенности продаж сетевой рознице на современном этапе
Что должен знать поставщик, чтобы эффективно сотрудничать с торговой сетью
В каких поставщиках розничные сети наиболее заинтересованы?
Типичные ошибки и их последствия для поставщиков
Управление бюджетом. На что он будет использоваться?
Понятие категорийного менеджмента и его преимущества
3. Ценообразование при работе с розничными сетями
Как определить доход свой, сети и оптимальную цену на свой товар
«Входной» бюджет, бонусы, скидки, акции
4. Выработка стратегии переговоров:
Формулирование целей переговоров
Определение источников власти и выбор стиля ведения переговоров
5 .Основные стили ведения переговоров:
Жесткий подход, который используют закупщики в сетях
Принципиальный (конструктивный) подход
6. Подготовка к конструктивным переговорам:
Формулирование целей
Подготовка пакета условий для сети
Продумывание списка требований и интересов сети
7. Переговоры с сетевой розницей.
Основные этапы и достижение промежуточных договоренностей
Согласование тем, изложение точек зрения и их обсуждение
Использование объективных критериев при переговорах
Тактика постепенных уступок и правила аргументации
Выработка взаимовыгодных альтернатив
8. Коммуникативные техники ведения переговоров:
Виды вопросов
Техника убеждения
9. Противодействие уловкам (защита от манипуляции):
Противодействие психологическому давлению
Противодействие позиционному давлению
10.Анализ результатов переговоров. Планирование дальнейших шагов.
Как заказать?
Для получения подробной информации о программе обращайтесь, пожалуйста, по телефону +7 (985) 929-66-38, или пишите:
Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script
Отзывы и комментарии участников тренинга
В связи с обязательством о неразглашении личных данных, публикуем отзывы участников без указания их фамилий и места работы.
Средние оценки тренинга (5-бальная шкала) – 4,7
Ответ на вопрос: «Что вам понравилось на тренинге и что не понравилось?»
Катя: Спасибо, реально достойный тренинг!
Петр: После тренинга на многое посмотрел по-другому. Стал более четко представлять принципы решения поставленных задач.
Светлана: Интересно и неожиданно! Спасибо за отлично проведенное время!
Наталья: Не скажу, что мне было легко принимать информацию, но то, что было очень увлекательно, это точно!
Василиса: В процессе тренинга на многие проблемы взглянула со стороны, и они теперь не кажутся такими сложными. Большое спасибо тренеру за доступное изложение материала!
