Приглашаем на открытый тренинг "Как договориться с аптечной сетью?". Данный курс (на 70% включающий деловые игры с моделированием реальных переговоров с сетевыми аптеками)
специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности
которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с
закупщиками из сетевых аптек. Тренинг пройдет 20-21 июня.
Открыт набор в группы на открытые тренинги в июне и июле 2015 года. Мы приглашаем на тренинги: "Основные управленческие навыки", "Как договориться с аптечной сетью?", "Работа с возражениями", "Ораторское мастерство"
Продолжается формирование группы на курс бизнес тренинга "Ораторское мастерство". Курс вобрал в себя лучшее из современных программ ораторского искусства, мастерства деловой презентации и классических канонов актерской профессии, описанных Станиславским. Занятия оптимально сочетают теоретическую подготовку с практическими упражнениями.
Приглашаем Вас на бизнес-тренинг руководителей "Основные управленческие навыки". Цель - совершенствование умений и навыков эффективного руководства.
Продолжается формирование группы на продвинутый курс тренинга «Переговоры с аптечными сетями». Данный курс специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с закупщиками из сетевых аптек.
Комиссия Правительства РФ одобрила законопроект об отмене обязательности печати для юрлиц. В то же время законопроект не направлен на запрет круглой печати как инструмента бумажного документооборота вообще, это лишь возможность отказаться от круглой печати, в том числе в пользу современных способов идентификации. При этом при отмене обязанности право использовать круглую печать сохраняется.
Только 7% россиян не жалуются на стресс на работе. Как показал опрос 1000 экономически активных россиян, имеющих постоянную работу, самый стрессогенный фактор для большинства сотрудников — это их руководитель.
Успешно завершен тренинг «Основные управленческие навыки». Особое внимание в курсе уделено таким важнейшим инструментам управления как делегирование и эффективное планирование действий сотрудников.
Запущен новый проект Корпоративный университет «ПРОДАЖИ BtB» (см. презентацию). Разработчик и ведущий корпоративного Университета бизнес-консультант с большим практический опытом в этой сфере – Лукша Николай
Для одного из ведущих продавцов одежды и аксессуаров в стиле милитари проведен тренинг и практические занятия по мерчандайзингу. Проект ведет тренер Захаров Александр.
Продолжение обучения с компанией «ЭмСиЭл фарма»… тренинг и деловая игра. Участники отмечали, что обучение было не только полезным и интересным, но и очень увлекательным! Получили истинное удовольствие от обучения.
Состоялся проект для одного из ведущих поставщиков на российский фарм рынок лицензированных оригинальных препаратов европейских партнеров, входящих в ТОП25 ведущих отечественных компаний по обороту своего ассортимента. Проведен тренинг «Торговый маркетинг в фармацевтическом бизнесе (инструменты, эффективность)».
Мамаева Алена Геннадьевна
- эксперт, проектный тренер, бизнес-консультант компании «Strategic Training & Consulting».
Образование:
1-й Московский Медицинский институт им. Сеченова, специализация - неврология.
1998 – 2002 - РГУ Экономический факультет, специализация - менеджмент (дипломная работа на тему: Разработка бизнес-моделей отдела продаж Представительства фармацевтической компании).
1999 – 2003 - Тренинги по навыкам продаж, переговоров, презентаций, работе с ключевыми клиентами, менеджменту, коучингу, конфликтам, навыкам собеседования, мотивации сотрудников.
Профессиональная сертификация тренера «MTI» (в том числе лицензионных программ: «Franklin Covey Co» - 7 Habits, 4 Disciplines of Execution, 4 Roles of leader; Center for Leadership studies: Situational Leadership; De Bono Thinking School: Lateral Thinking, 6 Hats of thinking).
Международная Академия Коучинга - международный сертификат коуча.
СПБ Университет, психологический факультет, курс «Коучинг личной эффективности».
Опыт работы:
2006 – наст/время - Консультант – Тренер – Коуч
Создание и проведение тренинговых программ под запрос заказчика – для сотрудников разных отделов и менеджерского состава разных уровней.
Оценка эффективности деятельности сотрудников, выявление потребности сотрудников в обучении и развитии.
Создание и внедрение структурированной программы развития сотрудников организации, основанной на запросах заказчиков и текущей бизнес-ситуации в компании.
Разработка и проведение консультационных сессий под запрос заказчика (разработка корпоративной модели компетенций, ежегодной аттестации, оценка потенциала сотрудников, разработка индивидуальных планов развития руководителей и т. д.).
Разработка и проведение work shop для решения конкретных бизнес-задач организации (междепартаментальные проекты, работа консультантов, программы лояльности и т. д.).
Проведение коучинга руководителей и высокопотенциальных сотрудников.
Сопровождение руководителя в карьерном развитии.
Сопровождение руководителя в разрешении конфликтных ситуаций.
2004 – 2006 «MTI» («Менеджмент Тренинг Интернешенел»), ведущий тренер-консультант
Проведение программы тренингов* для сотрудников отделов продаж - «Лидерство в продажах».
Проведение тренингов* по управлению для менеджеров и руководителей различного уровня - «Лидерство в управлении».
Проведение тренингов* по маркетингу - «Школа маркетинга».
Разработка тренингов и адаптация учебных программ для конкретных заказчиков.
* - подробный список тем тренингов прилагается.
2002 – 2004 - «Эбботт Лабораториз», Руководитель медицинских представителей (12)
2001 – 2002 - «Фармация Корпорейшн», Координатор Московской команды / МП (10)
1999 – 2000 - «Фарма Риаче», Руководитель медицинских представителей (10)
1991 – 1999 - Врачебная практика (2 года – терапевт, 6 лет – невролог)
* Программы и темы тренингов
Лидерство в управлении
7 Навыков личной эффективности (Кови)
4 Дисциплины исполнения
Эффективный менеджмент (навыки управления)
Ситуационное руководство (Херси)
Эффективный менеджер-наставник
Стратегия организационных изменений
Организация работы руководителя отдела продаж
Навыки эффективного разрешения конфликтов для менеджеров
Навыки строительства команды для менеджеров
Стресс-менеджмент
Проведение эффективных совещаний
Навыки эффективного делового общения
Техника влияния и убеждения
Бизнес – этикет для успешных людей
Как выиграть войну за покупателя в магазине
Принятие управленческих решений
Управление в условиях изменений
Навыки коммуникации и влияния
Организация работы call-центра
Организация работы администраторов медицинского центра
Навыки проведения интервью по компетенциям при отборе соискателей
Разработка и проведение регулярной аттестации сотрудников на основе компетенций
Лидерство в продажах
Профессиональные продажи
Техника консультативных продаж
Стратегические продажи крупным клиентам
Деловые переговоры: как добиться успеха
Жесткие переговоры – противостояние манипуляциям
Эффективная презентация
Управление временем
Стресс-менеджмент
Строительство Команды
Навыки эффективного делового общения
Продажи услуг медицинского центра по телефону
Как убедить пациента использовать дорогостоящую услугу и принимать дорогое лекарство
Повышение результативности деловой беседы по телефону.
Школа Маркетинга
Стратегический маркетинг
Организация эффективной системы продвижения продукта на рынок
Маркетинговый анализ и исследования рынка
Формирование и развитие бренда
Торговый маркетинг и мерчендайзинг
Партизанский маркетинг: случайно удачный креатив или отлично продуманная высокоэффективная и низкозатратная программа продвижения.
Школа эффективного мышления (де Боно)
Латеральное мышление
Шесть шляп мышления
Школа Корпоративных Бизнес-Тренеров
Список клиентов:
Промышленное производство:
International Paper, Август, Bayer, Новолипецкий металлургический комбинат, Knauff.
Страхование:
Росгосстрах.
Телекоммуникации:
Motorola, МТС, Вымпелком, Синет, IBS.
Авто:
Nissan.
FMCG:
Nestle, Сириал Партнерс, Апик-Эфко, Mary Kay, Интероптика, Нутриция, L’Oreal, Sika, Beiersdorf(Nivea), Good Food.
PR, реклама, BTL:
Синержи, Аитэра.
Оборудование:
Топол-Эко.
Медицина, Фармацевтика:
Сеть клиник «Будь здоров!», Главные офтальмологи России, Протек, Boeringer Ingelheim, Schering AG, Бионорика, Инвар, Мастерлек, Dr. Reddiss, J&J, Мир-фарм, Bayer&Schering AG, Ферросан, Novartis, Гленмарк, Гедеон Рихтер, Вертекс.
Финансово-банковский сектор:
Альфа-банк, Евразхолдинг, Банк Реконструкции и Развития, Росбанк, Мастеркард, Банк Home Credit, Swiss Capital Investment, Газпромбанк.
Энергетика, нефть, газ:
ТНК-BP, ГидроОГК (РАО ЕС).
Электронное оборудование:
Schneider Electriс.
Политические организации:
Движение «Наши».
Гостиницы, рестораны:
LOTTE, Арпиком (Мамина паста, Колбасофф, Гудман, Филимонова и Янкель).