Приглашаем на открытый тренинг "Как договориться с аптечной сетью?". Данный курс (на 70% включающий деловые игры с моделированием реальных переговоров с сетевыми аптеками)
специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности
которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с
закупщиками из сетевых аптек. Тренинг пройдет 20-21 июня.
Открыт набор в группы на открытые тренинги в июне и июле 2015 года. Мы приглашаем на тренинги: "Основные управленческие навыки", "Как договориться с аптечной сетью?", "Работа с возражениями", "Ораторское мастерство"
Продолжается формирование группы на курс бизнес тренинга "Ораторское мастерство". Курс вобрал в себя лучшее из современных программ ораторского искусства, мастерства деловой презентации и классических канонов актерской профессии, описанных Станиславским. Занятия оптимально сочетают теоретическую подготовку с практическими упражнениями.
Приглашаем Вас на бизнес-тренинг руководителей "Основные управленческие навыки". Цель - совершенствование умений и навыков эффективного руководства.
Продолжается формирование группы на продвинутый курс тренинга «Переговоры с аптечными сетями». Данный курс специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с закупщиками из сетевых аптек.
Комиссия Правительства РФ одобрила законопроект об отмене обязательности печати для юрлиц. В то же время законопроект не направлен на запрет круглой печати как инструмента бумажного документооборота вообще, это лишь возможность отказаться от круглой печати, в том числе в пользу современных способов идентификации. При этом при отмене обязанности право использовать круглую печать сохраняется.
Только 7% россиян не жалуются на стресс на работе. Как показал опрос 1000 экономически активных россиян, имеющих постоянную работу, самый стрессогенный фактор для большинства сотрудников — это их руководитель.
Успешно завершен тренинг «Основные управленческие навыки». Особое внимание в курсе уделено таким важнейшим инструментам управления как делегирование и эффективное планирование действий сотрудников.
Запущен новый проект Корпоративный университет «ПРОДАЖИ BtB» (см. презентацию). Разработчик и ведущий корпоративного Университета бизнес-консультант с большим практический опытом в этой сфере – Лукша Николай
Для одного из ведущих продавцов одежды и аксессуаров в стиле милитари проведен тренинг и практические занятия по мерчандайзингу. Проект ведет тренер Захаров Александр.
Продолжение обучения с компанией «ЭмСиЭл фарма»… тренинг и деловая игра. Участники отмечали, что обучение было не только полезным и интересным, но и очень увлекательным! Получили истинное удовольствие от обучения.
Состоялся проект для одного из ведущих поставщиков на российский фарм рынок лицензированных оригинальных препаратов европейских партнеров, входящих в ТОП25 ведущих отечественных компаний по обороту своего ассортимента. Проведен тренинг «Торговый маркетинг в фармацевтическом бизнесе (инструменты, эффективность)».
Техника продаж тренинги
Продолжительность
- 2 дня
Целевая
аудитория
Программа
предназначена для сотрудников коммерческих
отделов, а также партнеров, непосредственно
участвующих в продажах решений
крупным клиентам, в
том числе и государственным структурам.
Цель
тренинга
Научить
сотрудников развивать комплексные
продажи и отношения с ключевыми
клиентами, применяя проектный подход
в условиях, когда решение о покупке
Вашей услуги и продукта принимают
несколько человек и важно определить
степень влияния каждого из них, отношение
к сути решаемой задачи и Вашему
предложению.
Дать
практические приемы того, как склонить
агентов влияния в пользу Вашего
предложения и в целом развить
взаимовыгодные коммерческие отношения
с ключевыми клиентами. Учитывается
продолжительное время заключения
сделки, что приводит к необходимости
разбить процесс на этапы и обозначить
характеристики каждого из этапов, а
также их продолжительность.
Эффект
от обучения:
Умение
диагностировать реальную картину
системы принятия решений у клиента за
счет стратегического подхода к продаже
Способность
определять агентов влияния и степени
их воздействия на ключевые фигуры
Способность
находить выходы на лиц, владеющих
бюджетами с целью расширения текущих
заказов и укрепления отношений
Овладение
технологией, позволяющей изменять
состояния агентов влияния, научившись
понимать, что будет выигрышем для
каждого из них, в пользу Вашего
предложения.
Способность
интегрировать технологию проектного
менеджмента в структуру стратегических
продаж.
Форма
проведения
Теоретическая
презентация,
мозговой штурм, видеоанализ, тренинг
отдельных действий, деловые и ролевые
игры с разбором конкретных рабочих
ситуаций, обсуждения.День 1
Модули
Содержание
Виды
активности
Введение
в понятие стратегической продажи
Понятие
стратегии в продажах
Определение
продажи и этапов продажи
Отличие
стратегической продажи от тактической
Основные
характеристики стратегической
продажи
Предпосылки
предлагаемого подхода
Идеология
«Выиграл-Выиграл»
«Наши
конкурентные преимущества»
Выбор
реального клиента для дальнейшего
анализа
Работа
в группах с презентацией результатов
Интерактивная
презентация - обсуждение
Работа
в группах: Изучение и анализ деловой
ситуации по учебному кейсу
Постановка
стратегических целей
Постановка
целей
Принцип
формулирования целей SMARTER
Практикум
Определение
факторов внешней среды (конкуренция,
рынок, законодательство и т.д.),
возможных повлиять на достижение
целей
Индивидуальная
работа по постановке целей в рамках
выбранных клиентов
Составление
первичных планов развития ключевых
клиентов
Основные
элементы стратегической работы
4
основных элемента для стратегического
планирования продажи:
Агенты
влияния
Красные
флажки и арсенал
Состояние
агентов влияния
Выигрыши
и результаты агентов влияния
Интерактивная
презентация - обсуждение
Индивидуальная
работа с презентацией результатов
Агенты
влияния
Понятие
агентов влияния. Принципы определения
агентов влияния и особенности работы
с каждым из них:
Техник
Экономист
Потребитель
Консультант
Особенности
работы с госструктурами
Кто
есть кто в тендерном комитете?
Влияние
действующих ФЗ и учет структуры
госзакупок
Доверие
как экономическая категория
Матрица
доверия
Интерактивная
презентация - обсуждение
Работа
в группах: Составление стратегических
планов продажи с учетом элемента
«Агенты - влияния»
Просмотр
учебного видеофильма
День 2
Модули
Содержание
Виды
активности
Сильные
и слабые стороны в отношениях с агентами
влияния
Понятие
«Красных флажков» и «Арсенала»
«Красный
флажок», как слабая сторона в отношениях
с агентом влияния: не установлен
контакт, реорганизация, агент влияния
- новичок и т.д.
«Арсенал»,
как сильная сторона в отношениях с
агентом влияния: кто больше всего
подходит на роль консультанта, у кого
позитивное отношение к вам, к кому
Вы уже обращались за продвижением
на более сильную позицию
Пересмотр
стратегических планов
Интерактивная
презентация - обсуждение
Работа
в группах: Изменение стратегических
планов продажи с учетом элемента
«Флажки - Арсенал» и выводов, сделанных
на предыдущем разборе планов
Обсуждение
результатов работы
Состояние
агентов влияния
Понятие
состояния агента влияния, как его
отношение к нашему предложению и
своему бизнесу. Основные состояния
агента влияния:
Рост
Проблема
Штиль
Самоуверенность
Интерактивная
презентация - обсуждение
Работа
в группах: Изменение стратегических
планов продажи с учетом элемента
«Состояние агентов влияния»
Выигрыш
и результат
Понятие
результата, как корпоративной выгоды
для агентов влияния
Понятие
выигрыша, как личной выгоды для агентов
влияния
Как
узнать, что является выигрышем для
агента влияния
Способ
создания результата для агентов
влияния
Типовые
Результаты и Выигрыши в госзакупках
Интерактивная
презентация - обсуждение
Работа
в группах: Определение выигрышей и
результатов для агентов влияния
Выход
на агента влияния «Экономист»
Решение
проблемы: выход на «Экономиста»
блокирует агент влияния «Техник»
Решение
проблемы: менеджеру «неудобно»
говорить с экономистом
Интерактивная
презентация - обсуждение
Обсуждение
выхода на экономиста в рамках конкретных
планов
Итоговый
план действий
Доработка
планов действий по работе с реальным
клиентом