Решение воспользоваться специально разработанной и адаптированной программой тренингов и семинаров избавит Вас от ощутимых рисков, связанных с подбором обучения, удовлетворяющего задачам Вашей компании.
Мы предлагаем более 50 программ по менеджменту и продажам, комплексные корпоративные программы (модульные), деловые игры.
Когда российским профессионалам задают вопрос о том, что они ищут, когда рассматривают альтернативные предложения о работе, возможность обучения упоминается как один из трех ключевых критериев.
Последние новости
Приглашаем на открытый тренинг "Как договориться с аптечной сетью?". Данный курс (на 70% включающий деловые игры с моделированием реальных переговоров с сетевыми аптеками)
специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности
которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с
закупщиками из сетевых аптек. Тренинг пройдет 20-21 июня.
Открыт набор в группы на открытые тренинги в июне и июле 2015 года. Мы приглашаем на тренинги: "Основные управленческие навыки", "Как договориться с аптечной сетью?", "Работа с возражениями", "Ораторское мастерство"
Продолжается формирование группы на курс бизнес тренинга "Ораторское мастерство". Курс вобрал в себя лучшее из современных программ ораторского искусства, мастерства деловой презентации и классических канонов актерской профессии, описанных Станиславским. Занятия оптимально сочетают теоретическую подготовку с практическими упражнениями.
Приглашаем Вас на бизнес-тренинг руководителей "Основные управленческие навыки". Цель - совершенствование умений и навыков эффективного руководства.
Продолжается формирование группы на продвинутый курс тренинга «Переговоры с аптечными сетями». Данный курс специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с закупщиками из сетевых аптек.
Комиссия Правительства РФ одобрила законопроект об отмене обязательности печати для юрлиц. В то же время законопроект не направлен на запрет круглой печати как инструмента бумажного документооборота вообще, это лишь возможность отказаться от круглой печати, в том числе в пользу современных способов идентификации. При этом при отмене обязанности право использовать круглую печать сохраняется.
Только 7% россиян не жалуются на стресс на работе. Как показал опрос 1000 экономически активных россиян, имеющих постоянную работу, самый стрессогенный фактор для большинства сотрудников — это их руководитель.
Успешно завершен тренинг «Основные управленческие навыки». Особое внимание в курсе уделено таким важнейшим инструментам управления как делегирование и эффективное планирование действий сотрудников.
Запущен новый проект Корпоративный университет «ПРОДАЖИ BtB» (см. презентацию). Разработчик и ведущий корпоративного Университета бизнес-консультант с большим практический опытом в этой сфере – Лукша Николай
Для одного из ведущих продавцов одежды и аксессуаров в стиле милитари проведен тренинг и практические занятия по мерчандайзингу. Проект ведет тренер Захаров Александр.
Продолжение обучения с компанией «ЭмСиЭл фарма»… тренинг и деловая игра. Участники отмечали, что обучение было не только полезным и интересным, но и очень увлекательным! Получили истинное удовольствие от обучения.
Состоялся проект для одного из ведущих поставщиков на российский фарм рынок лицензированных оригинальных препаратов европейских партнеров, входящих в ТОП25 ведущих отечественных компаний по обороту своего ассортимента. Проведен тренинг «Торговый маркетинг в фармацевтическом бизнесе (инструменты, эффективность)».
Программа обучения: «Умение договориться с партнёром (B2G)»
Цель. В результате обучения участники смогут:
Развитие навыков достижения договорённости в сфере B2G
Повысить эффективность по проведению переговоров о заинтересованности клиента.
Методика:
ролевые игры, в которых отрабатываются типичные ситуации участников тренинга (согласно утвержденным сценариям);
видеоанализ;
кейсы, работа в малых группах, практические задания;
деловые игры, направленные на совершенствование навыков достижения договоренности
Продолжительность тренинга: от 2 дня (16 часов)
Содержание курса:
С кем необходимо договориться в сфере B2G?
Определяем стратегию действий: в чем особенность «взаимодействия» с государственными организациями?
Устанавливаем целевую аудиторию: ЛПР (Лицо Принимающее Решение), ЛВПР (Лицо Влияющее на Принятие Решений) или ЛДПР (Лицо Действительно Принимающее Решение)
Определяем «расстановку сил» в организации: где получить такую информацию?
Определяем «тип» партнера: особенности работы в зависимости от «статуса», занимаемой должности, круга решения интересующих нас вопросов, опыта работы в организации, пола, возраста и т.п.
Отработка навыков в практических упражнениях и деловых играх
О чем необходимо договориться?
Определяем цели свои и партнера
Рассчитываем экономический эффект своей компании от «личной заинтересованности» клиента
Прогнозируем результаты договоренности с партнёром
Отработка навыков в практических упражнениях и деловых играх
Как достигается договоренность?
Презентация наших условий:
как выявить мотивацию ЛДПР к достижению договоренности;
какие наводящие вопросы можно задавать, а какие – нет;
как создать «безопасное поле» для клиента и т.п.
«где?»: как и где лучше вести переговоры.
«когда?»: сколько нужно времени для предварительных переговоров, после которых можно приступать и достижению договоренности.
Прогнозируем ситуацию, если клиент отказывается от наших условий
Отработка навыков в практических упражнениях и деловых играх
Результаты договоренности
Наиболее эффективное использование достигнутых договоренностей
План дальнейших действий с ЛДПР
ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ: «Статусные и жёсткие переговоры (B2G)»