Решение воспользоваться специально разработанной и адаптированной программой тренингов и семинаров избавит Вас от ощутимых рисков, связанных с подбором обучения, удовлетворяющего задачам Вашей компании.
Мы предлагаем более 50 программ по менеджменту и продажам, комплексные корпоративные программы (модульные), деловые игры.
Когда российским профессионалам задают вопрос о том, что они ищут, когда рассматривают альтернативные предложения о работе, возможность обучения упоминается как один из трех ключевых критериев.
Последние новости
Приглашаем на открытый тренинг "Как договориться с аптечной сетью?". Данный курс (на 70% включающий деловые игры с моделированием реальных переговоров с сетевыми аптеками)
специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности
которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с
закупщиками из сетевых аптек. Тренинг пройдет 20-21 июня.
Открыт набор в группы на открытые тренинги в июне и июле 2015 года. Мы приглашаем на тренинги: "Основные управленческие навыки", "Как договориться с аптечной сетью?", "Работа с возражениями", "Ораторское мастерство"
Продолжается формирование группы на курс бизнес тренинга "Ораторское мастерство". Курс вобрал в себя лучшее из современных программ ораторского искусства, мастерства деловой презентации и классических канонов актерской профессии, описанных Станиславским. Занятия оптимально сочетают теоретическую подготовку с практическими упражнениями.
Приглашаем Вас на бизнес-тренинг руководителей "Основные управленческие навыки". Цель - совершенствование умений и навыков эффективного руководства.
Продолжается формирование группы на продвинутый курс тренинга «Переговоры с аптечными сетями». Данный курс специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с закупщиками из сетевых аптек.
Комиссия Правительства РФ одобрила законопроект об отмене обязательности печати для юрлиц. В то же время законопроект не направлен на запрет круглой печати как инструмента бумажного документооборота вообще, это лишь возможность отказаться от круглой печати, в том числе в пользу современных способов идентификации. При этом при отмене обязанности право использовать круглую печать сохраняется.
Только 7% россиян не жалуются на стресс на работе. Как показал опрос 1000 экономически активных россиян, имеющих постоянную работу, самый стрессогенный фактор для большинства сотрудников — это их руководитель.
Успешно завершен тренинг «Основные управленческие навыки». Особое внимание в курсе уделено таким важнейшим инструментам управления как делегирование и эффективное планирование действий сотрудников.
Запущен новый проект Корпоративный университет «ПРОДАЖИ BtB» (см. презентацию). Разработчик и ведущий корпоративного Университета бизнес-консультант с большим практический опытом в этой сфере – Лукша Николай
Для одного из ведущих продавцов одежды и аксессуаров в стиле милитари проведен тренинг и практические занятия по мерчандайзингу. Проект ведет тренер Захаров Александр.
Продолжение обучения с компанией «ЭмСиЭл фарма»… тренинг и деловая игра. Участники отмечали, что обучение было не только полезным и интересным, но и очень увлекательным! Получили истинное удовольствие от обучения.
Состоялся проект для одного из ведущих поставщиков на российский фарм рынок лицензированных оригинальных препаратов европейских партнеров, входящих в ТОП25 ведущих отечественных компаний по обороту своего ассортимента. Проведен тренинг «Торговый маркетинг в фармацевтическом бизнесе (инструменты, эффективность)».
Бизнес тренинг: "Навыки переговоров и позиционного торга"
Каждому человеку приходится вести переговоры на том или ином уровне, но есть люди, для которых умение вести переговоры является профессиональной необходимостью.
Тренер Глибина Екатерна о данном бизнес тренинге
Когда за столом переговоров встречаются профессионалы, успех той или иной стороны нередко зависит от того, кто из них лучше подготовлен к этому процессу. И если мы не всегда можем повлиять на объективные аспекты нашей позиции, то психологическая подготовка к переговорам всецело зависит от нас самих.
Этот тренинг - для тех, кто хочет на любых переговорах оказаться на высоте!
Предназначен:
Тренинг для руководителей, менеджеров, ведущих переговоры с клиентами, партнерами, поставщиками, конкурентами, представителями властных структур, а также всех, кому по роду деятельности необходимо умение вести деловые переговоры.
Цели обучения:
Систематизировать имеющиеся знания о переговорах;
Получить новые знания в этой области;
Изучить все стадии переговоров;
Выявить трудности, с которыми встречается менеджер при переговорах;
Получить новые - эффективные навыки ведения переговоров;
Вы получите умения:
успешно планировать свои действия на переговорах, максимально используя всю имеющуюся информацию для того, чтобы усилить свою позицию;
выбирать стратегию и тактику переговоров, наиболее подходящую в той или иной ситуации;
гибко приспосабливать избранную стратегию к изменившейся ситуации;
эффективно использовать различные средства коммуникации в процессе взаимодействия с другими участниками переговоров, умение убеждать собеседника;
противостоять различным уловкам, давлению, манипулированию со стороны оппонента;
сводить к минимуму уступки и добиваться наилучшего результата переговоров.
Программа тренинга:
1 Подготовка к переговорам.
Информационная подготовка: информация о собственных целях, планах и условиях, определяющих решение задачи; максимально доступная информация о партнере; информация о внешней среде.
Психологическая подготовка (личная подготовка и создание определенного климата переговоров).
Тактическая подготовка: разработка тактических приемов, применение которых позволяет добиваться поставленной цели с минимальными потерями.
2 Стратегии переговоров.
Основные стратегические установки.
Как выбрать наиболее эффективную стратегию переговоров применительно к конкретной ситуации.
Как усилить собственную позицию.
Как выбрать на основании избранной стратегии методику ведения переговоров и аргументацию.
3 Управление процессом переговоров.
Как определить исходные позиции сторон в начале переговоров.
Как узнать, что стоит за позицией партнера: выявление подлинных интересов партнера, поиск области соприкосновения с Вашими интересами.
Как определить и использовать психологические особенности собеседника.
Как увеличить пространство выбора в процессе переговоров.
Как преодолевать сопротивление участников переговоров.
Как своевременно завершить переговоры и зафиксировать договоренности.
4 Техники и приемы: инструментарий профессионала.
Как понимать "язык тела" и использовать эту информацию.
Как не только слушать, но и слышать собеседника.
Как узнать то, о чем собеседник не хотел говорить.
Как явно или скрыто овладеть инициативой в диалоге.
5 Манипуляции и противостояние манипуляциям в переговорном процессе
Влияние эмоций на процесс переговоров. Природа манипулятивного воздействия.
Как противостоять провокациям, уловкам, техникам манипулирования.
Как быть внимательным к эмоциям оппонента.
Как выстроить доверительные отношения с собеседником.
Методы тренинга:Минилекции, групповые дискуссии, моделирование рабочих ситуаций, ролевые игры, видеоанализ ситуаций, анализ видеофрагментов, разбор конкретных случаев, тренировка навыков
Регламент мероприятия:продолжительность обучения два дня с 10-00 до 18-00 с перерывами на обеды и кофе-паузы.
Информационные материалы:каждый участник получает практические пособия и СЕРТИФИКАТ.