Приглашаем на открытый тренинг "Как договориться с аптечной сетью?". Данный курс (на 70% включающий деловые игры с моделированием реальных переговоров с сетевыми аптеками)
специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности
которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с
закупщиками из сетевых аптек. Тренинг пройдет 20-21 июня.
Открыт набор в группы на открытые тренинги в июне и июле 2015 года. Мы приглашаем на тренинги: "Основные управленческие навыки", "Как договориться с аптечной сетью?", "Работа с возражениями", "Ораторское мастерство"
Продолжается формирование группы на курс бизнес тренинга "Ораторское мастерство". Курс вобрал в себя лучшее из современных программ ораторского искусства, мастерства деловой презентации и классических канонов актерской профессии, описанных Станиславским. Занятия оптимально сочетают теоретическую подготовку с практическими упражнениями.
Приглашаем Вас на бизнес-тренинг руководителей "Основные управленческие навыки". Цель - совершенствование умений и навыков эффективного руководства.
Продолжается формирование группы на продвинутый курс тренинга «Переговоры с аптечными сетями». Данный курс специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с закупщиками из сетевых аптек.
Комиссия Правительства РФ одобрила законопроект об отмене обязательности печати для юрлиц. В то же время законопроект не направлен на запрет круглой печати как инструмента бумажного документооборота вообще, это лишь возможность отказаться от круглой печати, в том числе в пользу современных способов идентификации. При этом при отмене обязанности право использовать круглую печать сохраняется.
Только 7% россиян не жалуются на стресс на работе. Как показал опрос 1000 экономически активных россиян, имеющих постоянную работу, самый стрессогенный фактор для большинства сотрудников — это их руководитель.
Успешно завершен тренинг «Основные управленческие навыки». Особое внимание в курсе уделено таким важнейшим инструментам управления как делегирование и эффективное планирование действий сотрудников.
Запущен новый проект Корпоративный университет «ПРОДАЖИ BtB» (см. презентацию). Разработчик и ведущий корпоративного Университета бизнес-консультант с большим практический опытом в этой сфере – Лукша Николай
Для одного из ведущих продавцов одежды и аксессуаров в стиле милитари проведен тренинг и практические занятия по мерчандайзингу. Проект ведет тренер Захаров Александр.
Продолжение обучения с компанией «ЭмСиЭл фарма»… тренинг и деловая игра. Участники отмечали, что обучение было не только полезным и интересным, но и очень увлекательным! Получили истинное удовольствие от обучения.
Состоялся проект для одного из ведущих поставщиков на российский фарм рынок лицензированных оригинальных препаратов европейских партнеров, входящих в ТОП25 ведущих отечественных компаний по обороту своего ассортимента. Проведен тренинг «Торговый маркетинг в фармацевтическом бизнесе (инструменты, эффективность)».
Оптимизация системы материального стимулирования
Данная услуга направлена на становление в компании современной и эффективной системы материального стимулирования, соответствующей целям развития организации. Опыт реализованных нами проектов позволяет «настроить» в соответствии со стратегическими и тактическими ориентирами систему материального стимулирования. Это позволит менеджерам целенаправленно управлять мотивацией сотрудников и повысить производительность и заинтересованность персонала.
Когда необходима данная услуга:
1. Развитие компании достигло уровня, когда система материального стимулирования должна осуществляться в рамках единой системы для всех уровней компании и на основе сформированных стандартов и принципов.
2. Система материального стимулирования перестала реально стимулировать сотрудников на достижение целей компании, падает производительность труда, персонал не заинтересован в качественном выполнении работы, не проявляет инициативы.
3. Система материального стимулирования формировалась стихийно, методом проб и ошибок, сотрудники выражают недовольство запутанностью и субъективностью системы.
Система материального стимулирования, действительно мотивирующая сотрудника работать эффективно, включает:
• постоянную (базовую) часть, которая завязана на ценность позиции, которую занимает сотрудник в организации, и степень соответствия конкретного человека требованиям позиции, то есть на систему грейдов;
• переменную часть, которая завязана на результативность деятельности сотрудника, то есть на ключевые показатели эффективности (KPI);
• социальный пакет, который завязан на систему грейдов с учетом приоритетных категорий сотрудников, а также региональной и функциональной специфики их труда;
Все эти составляющие учитывают особенности местного рынка труда и средний уровень зарплат по рынку.
Оптимизация системы материального стимулирования предполагает последовательное выполнение следующих этапов:
Этап I. Диагностика и оценка текущего состояния и определение требований к системе материального стимулирования; Этап II. Реорганизация и разработку постоянной (базовой) части (системы грейдов), переменной части вознаграждения сотрудников (разработка ключевых показателей эффективности) и социального пакета; Этап III. Внедрение и сопровождение
Какие методы используются на этапе анализа эффективности системы материального стимулирования:
• Анализ документов
• Структурированное интервью
• Невключенное наблюдение
• Стандартизированные и нестандартизированные вопросники
Как реализуется:
1. Проводится аудит действующей системы материального стимулирования компании и оценивается ее эффективность на данном этапе развития организации.
2. Совместно с заказчиком вырабатывается концепция эффективной системы материального стимулирования в соответствии с кадровой и бизнес-стратегией организации.
3. Анализируется и структурируется кадровый состав организации, определяются категории персонала, для каждой из категорий определяется система вознаграждений (с учетом особенностей деятельности сотрудников).
4. Разрабатываются инструменты внедрения новой системы вознаграждения, совместно с менеджментом компании планируется и проводится анонс и разъяснение работы системы.
5. Осуществляется сопровождение и контроль над внедрением, проводится анализ результатов внедрения.
Какие результаты Вы получите:
1. Цели и задачи управления эффективностью, системой материального стимулирования персонала привязаны к стратегическим целям компании и конкретным условиям их реализации.
2. Действующая структура окладов (тарифная сетка) выстроена с учетом ценности рабочих мест и должностей для компании, а также с учетом требований рынка.
3. Результаты труда подразделений и сотрудников увязаны с размерами материального вознаграждения за счет выделения ключевых показателей эффективности деятельности (KPI) и совершенствования правил и системы расчета премии;
4. Повышена привлекательность труда и корпоративная лояльность за счет разработки структуры и содержания социального пакета для различных категорий сотрудников в зависимости от их ценности для компании.
Существует масса
методик, позволяющих разработать эффективную стратегию компании. Наш опыт
позволяет оценить большинство известнейших алгоритмов. В результате, мы
предлагаем наиболее результативную технологию. Она касается проведения
стратегической сессии с топ-менеджерами компании.
Выявление особенностей компании, изменение корпоративной культуры
Каждая лидирующая организация, будь она малой или крупной, обладает
сложившейся, хорошо видимой корпоративной культурой, чётко распознаваемой её
наёмными работниками. Организационная культура – мощный внутренний ресурс
компании.