Последние новости

25.04.2012

Тренинговый скандал в Великобритании

Британская телерадиокорпорация Би-би-си потратила 15 тысяч фунтов стерлингов на проведение корпоративного тимбилдинга. Британский парламент счел эти траты чрезмерными, особенно в ситуации финансового кризиса, который продолжает развиваться.

 

20.02.2012

Деловая игра как способ обучения персонала

Деловая игра – это один из методов имитации принятия важных решений, специалистов компании или её руководства. Она применяется в спорных или конфликтных производственных ситуациях, в ситуациях с недостаточным количеством информации.

 

5.12.2011

Техники убеждения помогут в разы увечить прибыль компании

Вы, наверное, часто задумывались над вопросом: «Почему у конкурентов покупают даже старую завалявшуюся продукцию, а у нас самый новый товар пылится на полках и складах, и мы с трудом можем его продать»? Было такое? Если да, то это означает, что ваши конкуренты уже давно освоили все возможные техники и методики убеждения клиентов.

 

4.12.2011

Коучинг – поможет получить ответы на самые трудные вопросы

Коучинг – это учение, которое возникло на грани психоанализа и психотерапии, менеджмента и бизнес-консультирования, а также философии и логики.

 

8.07.2011

Коучинг и бизнес

Сейчас о «коучинге» и «коучах» не говорит разве что ленивый.

 

27.05.2011

Коучинг в помощь клиенту

Слово коучинг происходит от английского coach, что переводится как «тренер». Это вид наставничества и консультирования пришел в Россию сравнительно недавно с Запада.

 

29.03.2011

Кто посещает бизнес тренинги?

Вопрос о том, кто посещает бизнес тренинги, является отнюдь не праздным. Он имеет краеугольное значение как для тех, кто планирует занятия, так и для тех, кто их разрабатывает...

Деловая игра «Продажи ключевым клиентам»

К списку деловых игр

Краткое описание бизнес симуляции: участники делятся на команды, изучают вводную информацию, у каждой команды менеджеров по работе с КК имеются:

  • общая информация о КК - госпитале: профиль, местонахождение, численность и фамилии руководителей, количество койко-мест и т.д.;
  • инструменты маркетинга и стимулирования продаж (маркетинговый бюджет, возможности дистрибьюторов и т. д.); 
У каждой команды руководителей (ЛПР и ЛВПР) госпиталя имеются:
  • описание общей ситуации в госпитале, потребностей, сценарии поведения и личностные характеристики каждого из ЛПР и ЛВПР;
  • информация о взаимоотношениях между ЛПР;
  • информация о системе принятия решений по закупкам, включению в формулярные списки;
  • бюджет, выделяемый на закупки (включая коммерческий);
  • сроки принятия решений о закупках. 
Задачи: провести переговоры и осуществить продажу препаратов компании в госпитале, в котором решение о закупках принимают несколько ЛПР и ЛВПР: Главный врач, Нач. Мед., Заведующий отделением, Заведующий аптекой и т. д. Для этого участникам необходимо получить и проанализировать информацию, быть в курсе действий конкурентов, учитывать потребности ЛПР и ЛВПР, принимать решения в течение всех раундов игры.
 
strong