Последние новости

5.12.2011

Техники убеждения помогут в разы увечить прибыль компании

Вы, наверное, часто задумывались над вопросом: «Почему у конкурентов покупают даже старую завалявшуюся продукцию, а у нас самый новый товар пылится на полках и складах, и мы с трудом можем его продать»? Было такое? Если да, то это означает, что ваши конкуренты уже давно освоили все возможные техники и методики убеждения клиентов.

 

4.12.2011

Коучинг – поможет получить ответы на самые трудные вопросы

Коучинг – это учение, которое возникло на грани психоанализа и психотерапии, менеджмента и бизнес-консультирования, а также философии и логики.

 

8.07.2011

Коучинг и бизнес

Сейчас о «коучинге» и «коучах» не говорит разве что ленивый.

 

27.05.2011

Коучинг в помощь клиенту

Слово коучинг происходит от английского coach, что переводится как «тренер». Это вид наставничества и консультирования пришел в Россию сравнительно недавно с Запада.

 

29.03.2011

Кто посещает бизнес тренинги?

Вопрос о том, кто посещает бизнес тренинги, является отнюдь не праздным. Он имеет краеугольное значение как для тех, кто планирует занятия, так и для тех, кто их разрабатывает...

 

15.12.2010

Добавлены новые статьи:

  • Обучение по принципу «коврового бомбометания» уходит в прошлое
  • Измерение результатов обучения в рознице
  • Когда увольнение во благо...
  • Когда в товарищах согласья нет...

14.12.2010

Бизнес-тренинг по телефонным продажам
Бизнес-тренинги по продажам – пожалуй, самое востребованное направление в краткосрочном бизнес-образовании. Новые «продажники» появляются едва ли не каждый день – и их нужно кому-то учить.

14.12.2010

Как оценить результаты деловой игры?

Заказчика деловой игры интересует, как оценить ее результаты. Деловые игры, как правило, проводят в корпоративном формате. Корпоративный заказчик – это организация, предприятие, которое отправляет на деловую игру своих сотрудников с целью получения и отработки конкретных навыков, которые они смогут реализовать в будущей работе.

12.12.2010

Мировой гуру бизнес-образования в СНГ Коучинг из первых рук

Сертификационный курс основоположника коучинга Мэрилин Аткинсон в Крыму В самом начале 2011 года на отечественном образовательном рынке состоится из ряда вон выходящее событие.

3.12.2010

Сценарий деловой игры

Деловая игра — это особая форма проведения бизнес-тренинга (обучения, отработки определенных навыков), которая предполагает моделирование (имитацию) какой либо бизнес ситуации, деловых отношений т. д.

3.12.2010

Ведущий бизнес-тренинга

Ведущий бизнес-тренинга или собственно бизнес-тренер – ключевая фигура образования для участников бизнеса. От него зависит качество полученных знаний. Откуда же берутся бизнес-тренеры и какими качествами они должны обладать?

 

Все новости

Задать вопрос коучу

Насколько эффективны тренинги переговоров?
Коммерческие переговоры – сложный процесс, который порой бывает непредсказуемым. 

Общение с деловыми партнерами, с оппонентами доставляетмного хлопот. Кажется, что вы подготовились ко всему, однако в ходе переговорногопроцесса выясняется, что это не так. Доводы оппонентов могут стать «холоднымдушем».  Вы часто теряетесь в ходепереговоров, чувствуете, что все идет не по намеченному вами плану? Инициативойвладеет ваш соперник? В таком случае, вам будут полезны тренинги переговоров .

Что представляютсобой тренинги переговоров?

Тренинг переговоров  – это мероприятие, которое адресованоспециалистам, которые по роду деятельности вынуждены присутствовать намножестве переговоров, играя при этом активную роль – защищая интересыкомпании, отстаивая собственную точку зрения. Данное мероприятие призванопомочь специалистам – руководителям компаний, менеджерам, специалистам попродажам – строить переговорный процесс, вести себя в его ходе так, чтобыдостигать результатов, которые удовлетворяли бы обе стороны, участвующие впереговорах (разумеется, в первую очередь учитываются интересы того, ктоиспользует всю мощь сведений, полученных на тренингах переговоров ). Тренингпереговоров рассматривает комплексный подход к ведению переговоров – и этоочень важно, ведь однобокий подход к переговорному процессу может свести на нетвсе приложенные усилия. Именно поэтому в ходе тренинга переговороврассматривается не только стадия собственно переговорного процесса, но иподготовка к нему, и способы анализа результатов переговорного процесса.

Тренинги переговоров –какую цель они преследуют?

Тренинги переговоров призваны научить руководителейразличным методикам ведения переговорного процесса, поведению во времяпереговоров, ряду особых приемов, которые помогают держать ситуацию подконтролем. В ходе тренинга переговоров, разумеется, внимание уделяется нетолько теоретической части, но и практической отработке полученных навыков.

Какими будутрезультаты посещения тренингов по переговорам?

Специалист, посетивший тренинг переговоров, не толькораскрепощается, но и получает ряд бесценных знаний, которые останутся с ним навсю жизнь. Он получает представление о том, как необходимо выстраивать ходпереговоров, к нему приходит понимание основных закономерностей, которые имеютместо в контексте переговорного процесса. Именно поэтому многие руководителипредприятий направляют своих подчиненных на тренинги переговоров .