Выиграть аукцион! В данной игре моделируется подготовка к аукциону внутри тендерных отделов компании, в ходе которой участники смогут:

• Отработать навыки кросс-функционального взаимодействия между структурными подразделениями компании в процессе подготовки к тендеру, аукциону.
• Понять особенности процедур принятия решений о закупках (бюджетных, коммерческих), зонах ответственности лиц принимающих решения, поддержкой каких структур необходимо заручиться.
• Провести переговоры с различными группами ключевых клиентов в процессе подготовке к тендеру, аукциону.

Ведущим разработчиком данной деловой игры является проектный тренер-консультант Шляхова Юлия.

Развитие понимания процедуры принятия решений о закупках в госпитальном секторе у менеджеров по работе с КК, региональных менеджеров, продакт менеджеров, супервайзеров, дистрикт менеджеров, руководителей групп медицинских представителей. В процессе бизнес симуляции участники узнают:

• специфику и особенности закупок (бюджетных, коммерческих) в госпитальном секторе фармацевтического рынка;
• на основании чего ЛПР и ЛВПР в госпитале принимают то или иное решение
• какие потребности, зоны ответственности существуют у ЛПР и ЛВПР в госпитале и как их использовать для продвижения препаратов компании в конкурентной среде.

Ведущим разработчиком данной деловой игры является проектный тренер-консультант Соловьева Нина.

Чтобы быть успешным в продажах, необходимо знать не только продукт, но и разбираться в бизнесе клиентов, хорошо понимать, почему клиент работает или нет с той или иной компанией. Приобретая знания бизнеса клиента, его специфику, продавец лучше понимает его потребности и наращивает собственные продажи. Симуляция направлена на развитие у медицинских представителей понимания аптечного бизнеса, а именно: финансового, закупочно-торгового, маркетингового и кадрового аспектов. Участники узнают:

• специфику и особенности аптечного бизнеса;
• на основании чего аптека принимает те или иные решения;
• какие критерии использует для оценки эффективности ведения бизнеса в конкурентной среде.

Данная моделирующая игра в формате workshop воспроизводит взаимосвязь и взаимозависимость процесса и результата продаж в фармацевтической компании. По завершению бизнес симуляции участники смогут:

• осознать, что необходимо делать на каждом конкретном этапе своей деятельности;
• понять важность и своевременность дачи обратной связи МП, координации общего дела, всего процесса;
• отработать навыки визита к врачу, в аптеку, к дистрибьютору и получить обратную связь;
• оптимизировать ресурсы и определить рентабельность своих продаж.

Деловая игра «Cтройка века»

Эта деловая игра направлена на понимание необходимости слаженной, эффективной командной работы, правильной постановки задач руководителями подчиненным. Участники делятся на команды: исполнителей и руководителей, которые дают распоряжения и контролируют их исполнение в условиях давления и кризисной ситуации. Моделируя ситуацию стресса, эта игра проверяет умение решать проблемы, команды должны успеть скоординировать свои действия и прийти к единому плану.

Развивает навыки:

• постановки задачи и проверки понимания как ее выполнять подчиненными;
• командной работы;
• контроля исполнения и своевременной коррекции;
• анализа информации, системного мышления, планирования;
• работы в конкурентных условиях.

Деловая игра «Операция "Захват"»

В данной деловой игре моделируется командная работа различных подразделений внутри компании. Возникла серьезная проблема, которую необходимо разрешить в самые кратчайшие сроки, иначе всем остальным угрожает реальная опасность. Необходимо сорвать планы противников!

В процессе игры участники смогут:

• отработать навыки кросс-функционального взаимодействия между отделами;
• определить задачи, разработать совместный план действий;
• провести реальные переговоры со сложными оппонентами, выдвигающими условия;
• рассчитать и объединить совместные ресурсы для достижения общей цели;
• анализировать, сопоставлять и обмениваться важной информацией.

В данной деловой игре участники отрабатывают применение основных навыков и знаний, необходимых для развития розничного бизнеса, и в частности, в финансовой области: управление бюджетом, выполнение планов продаж, планирование маркетинговой, кадровой, закупочной активности, подсчет показателей прибыли, убытков, оборотов, рентабельности; наценки, емкости рынка и т. д. Участники научатся:

• определять важные факторы, влияющие на результаты работы компании
• выявлять системные ограничения в работе компании и управлять этими ограничениями;
• будут использовать финансовые показатели для оценки принятых решений.

Ведущим разработчиком данной деловой игры является тренер-консультант компании "Стратегический Тренинг и Консалтинг" Гурьев Дмитрий.

Команды становятся руководителями компаний работающих на одном рынке (выбор отрасли согласовывается с заказчиком). Главная цель – получение максимальной прибыли и завоевание большей доли рынка при соблюдении существующих ограничений. Игра проводится в несколько раундов. Один раунд соответствует периоду времени в один квартал.

Участники анализируют данные, принимают тактические и стратегические решения. Эти решения отражаются в специальной программе и в таблицах «Принятые решения», команды должны предварительно ценить вероятный результат принятых решений и то, как решения скажутся на ключевых параметрах деятельности производственной компании:

• объеме продаж;
• валовой прибыли;
• прибыли на вложенный капитал;
• загрузке производственных мощностей;
• пропускной способности предприятия;
• производительности труда персонала и т. д.

В данной деловой игре участники отрабатывают навыки ведения переговоров в острой конкурентной среде на рынке Б2Б. Заказчик решает у какой из компаний разместить крупный заказ, который принесет серьезную прибыль поставщику. Игра адаптируется либо создается в полном соответствии с конкретной спецификой бизнеса.

В ходе игры отрабатываются навыки:

• нахождения компромиссных решений, баланса между интересами заказчика и своими;
• системного подхода при анализе ситуации в процессе переговоров;
• принятия решений и анализа последствий этих решений;
• определения ценности уступок для себя и партнеров по переговорам;
• ведения позиционного торга.

Бизнес симуляция «Получить прибыль!»

Динамичная, интерактивная, конкурентная! Вот как можно описать данную лицензионную игру! Одна из самых успешных бизнес симуляций, по достоинству оцененная многими международными компаниями! Если Вы ни разу не участвовали в бизнес симуляциях – то это точно для Вас!

В процессе игры участники смогут:

• научиться анализировать важные экономические показатели и данные;
• работать как единая команда во главе с руководителем;
• определить свой целевого потребителя, рынок и удовлетворить его потребности;
• оценивать активность конкурентов и противостоять им;
• вырабатывать и оценивать свои бизнес решения;
• оценить важную роль маркетинговой стратегии, ценообразования и планирования прибыли!

Деловая игра «Покорение Антарктики!»

Планирование проекта - является не чем иным как покорением Южного полюса и возвращением назад для отчета и представления убедительных аргументов спонсорам. В ходе данной деловой игры участники смогут:

• проводить коллективное обсуждение, чтобы решить, какая информация необходима;
• разделить проект на управляемые части;
• установить ключевые факторы, влияющие на выполнение проекта;
• составлять планы в заданных условиях: стоимость, вес оборудования, погодные условия;
• управлять временем и ресурсами;
• сотрудничать с другими и работой как команда;
• собирать и анализировать данные и информацию;
• отслеживать осуществление проекта;
• сделать убедительную презентацию спонсорам.

Деловая игра «Время решать!»

Эта деловая игра направлена на понимание необходимости слаженной, эффективной командной работы при принятии решений, осознание алгоритма оценки альтернатив в условиях нехватки времени. Основывается на реальном случае…, имевшем место в воздушном пространстве Северной Африки.

Развивает навыки: коммуникации, анализа информации, системного мышления, тактического планирования.

В ходе данной деловой игры участники смогут:

• научиться принимать решения в условиях стресса и давления обстоятельств;
• осознать необходимость логического подхода при анализе проблем и поиска решений;
• понять необходимость быстрого принятия решения, избегая паники;
• достичь консенсуса в команде при выработке решения.

Деловая игра «Алмазная экспедиция»

Деловая игра предназначена для: руководителей, специалистов и менеджеров отделов продаж, проектных групп компаний различных отраслей рынка.

Моделируя комплекс сложных задач, стоящих перед современными российскими менеджерами, эта игра позволяет усовершенствовать необходимые навыки командной работы, планирования и управления ресурсами, овладеть эффективными бизнес стратегиями производственно-торговой компании.

Методика разработана таким образом, чтобы участники, работая в команде, осознали собственные «плюсы» и «минусы». Позволяет отработать следующие навыки:

• работа в команде, коммуникации;
• разработка стратегии;
• достижения запланированного результата;
• планирования, управления ресурсами;
• комплексного, системного анализа исходных ресурсов.