• Отработать навыки кросс-функционального взаимодействия между структурными подразделениями компании в процессе подготовки к тендеру, аукциону.
• Понять особенности процедур принятия решений о закупках (бюджетных, коммерческих), зонах ответственности лиц принимающих решения, поддержкой каких структур необходимо заручиться.
• Провести переговоры с различными группами ключевых клиентов в процессе подготовке к тендеру, аукциону. 

Ведущим разработчиком данной деловой игры является проектный тренер-консультант Шляхова Юлия.

• специфику и особенности закупок (бюджетных, коммерческих) в госпитальном секторе фармацевтического рынка; 
• на основании чего ЛПР и ЛВПР в госпитале принимают то или иное решение; 
• какие потребности, зоны ответственности существуют у ЛПР и ЛВПР в госпитале и как их использовать для продвижения препаратов компании в конкурентной среде.

Ведущим разработчиком данной деловой игры является проектный тренер-консультант Соловьева Нина.

• специфику и особенности аптечного бизнеса; 
• на основании чего аптека принимает те или иные решения; 
• какие критерии использует для оценки  эффективности ведения бизнеса в конкурентной среде. 

• осознать, что необходимо делать на каждом конкретном этапе своей деятельности; 
• понять важность и своевременность дачи обратной связи МП, координации общего дела, всего процесса; 
• отработать навыки визита к врачу, в аптеку, к дистрибьютору и получить обратную связь; 
• оптимизировать ресурсы и определить рентабельность своих продаж. 

Эта деловая игра направлена на понимание необходимости слаженной, эффективной командной работы при принятии решений, осознание оценки альтернатив в условиях давления и кризисной ситуации. Моделируя ситуацию стресса, эта игра проверяет умение решать проблемы, команды должна успеть вовремя скоординировать свои действия и прийти к единому плану.
Развивает навыки:

• коммуникации, командной работы;
• расчета ресурсов;
• анализа информации, системного мышления, тактического планирования, составления плана действий;
• работы под давлением, управления в условиях стресса.

• отработать навыки кросс-функционального взаимодействия между отделами; 
• определить задачи, разработать совместный план действий;
• провести реальные переговоры со сложными оппонентами, выдвигающими условия;
• рассчитать и объединить совместные ресурсы для достижения общей цели; 
• анализировать, сопоставлять и обмениваться важной информацией.

• определять важные факторы, влияющие на результаты работы компании
• выявлять системные ограничения в работе компании и управлять этими ограничениями;
• будут использовать финансовые показатели для оценки принятых решений.

Ведущим разработчиком данной деловой игры является тренер-консультант компании "Стратегический Тренинг и Консалтинг" Гурьев Дмитрий.

Команды становятся руководителями компаний работающих на одном рынке (выбор отрасли согласовывается с заказчиком). Главная цель – получение максимальной прибыли и завоевание большей доли рынка при соблюдении существующих ограничений. Игра проводится в несколько раундов. Один раунд соответствует периоду времени в один квартал.
Участники анализируют данные, принимают тактические и стратегические решения. Эти решения отражаются в специальной программе и в таблицах «Принятые решения», команды должны предварительно ценить вероятный результат принятых решений и то, как решения скажутся на ключевых параметрах деятельности производственной компании:

• объеме продаж,
• валовой прибыли,
• прибыли на вложенный капитал,
• загрузке производственных мощностей,
• пропускной способности предприятия,
• производительности труда персонала и т.д. …).

• нахождения компромиссных решений, баланса между интерезами заказчика и своими; 
• системного подхода при анализе ситуации в процессе переговоров; 
• принятия решений и анализа последствий этих решений;
• определения ценности уступок для себя и партнеров по переговорам;
• ведения позиционного торга.