Последние новости

5.12.2011

Техники убеждения помогут в разы увечить прибыль компании

Вы, наверное, часто задумывались над вопросом: «Почему у конкурентов покупают даже старую завалявшуюся продукцию, а у нас самый новый товар пылится на полках и складах, и мы с трудом можем его продать»? Было такое? Если да, то это означает, что ваши конкуренты уже давно освоили все возможные техники и методики убеждения клиентов.

 

4.12.2011

Коучинг – поможет получить ответы на самые трудные вопросы

Коучинг – это учение, которое возникло на грани психоанализа и психотерапии, менеджмента и бизнес-консультирования, а также философии и логики.

 

8.07.2011

Коучинг и бизнес

Сейчас о «коучинге» и «коучах» не говорит разве что ленивый.

 

27.05.2011

Коучинг в помощь клиенту

Слово коучинг происходит от английского coach, что переводится как «тренер». Это вид наставничества и консультирования пришел в Россию сравнительно недавно с Запада.

 

29.03.2011

Кто посещает бизнес тренинги?

Вопрос о том, кто посещает бизнес тренинги, является отнюдь не праздным. Он имеет краеугольное значение как для тех, кто планирует занятия, так и для тех, кто их разрабатывает...

 

15.12.2010

Добавлены новые статьи:

  • Обучение по принципу «коврового бомбометания» уходит в прошлое
  • Измерение результатов обучения в рознице
  • Когда увольнение во благо...
  • Когда в товарищах согласья нет...

14.12.2010

Бизнес-тренинг по телефонным продажам
Бизнес-тренинги по продажам – пожалуй, самое востребованное направление в краткосрочном бизнес-образовании. Новые «продажники» появляются едва ли не каждый день – и их нужно кому-то учить.

14.12.2010

Как оценить результаты деловой игры?

Заказчика деловой игры интересует, как оценить ее результаты. Деловые игры, как правило, проводят в корпоративном формате. Корпоративный заказчик – это организация, предприятие, которое отправляет на деловую игру своих сотрудников с целью получения и отработки конкретных навыков, которые они смогут реализовать в будущей работе.

12.12.2010

Мировой гуру бизнес-образования в СНГ Коучинг из первых рук

Сертификационный курс основоположника коучинга Мэрилин Аткинсон в Крыму В самом начале 2011 года на отечественном образовательном рынке состоится из ряда вон выходящее событие.

3.12.2010

Сценарий деловой игры

Деловая игра — это особая форма проведения бизнес-тренинга (обучения, отработки определенных навыков), которая предполагает моделирование (имитацию) какой либо бизнес ситуации, деловых отношений т. д.

3.12.2010

Ведущий бизнес-тренинга

Ведущий бизнес-тренинга или собственно бизнес-тренер – ключевая фигура образования для участников бизнеса. От него зависит качество полученных знаний. Откуда же берутся бизнес-тренеры и какими качествами они должны обладать?

 

Все новости

Задать вопрос коучу

Что такое качественный тренинг?

Какими качествамидолжен обладать хороший тренинг по продажам?

Тренинги по продажам  уже давно перестали быть экзотикой.Сегодня каждый тренинговый центр предлагает пройти «единственный» и «уникальныйв своем роде» набор тренингов, который сделает из Вас специалиста по продажамза 8 часов, 3 дня или неделю (нужное подчеркнуть). В изобилии предложений легкозапутаться. Если тренингов продаж так много, это не значит, что все ониорганизованы качественно и дают необходимый эффект.

Каким образом можно отличить качественный тренинг попродажам  от среднестатистического «серого» тренинга, или же от откровеннодилетантского «обучающего» мероприятия?

Критериев качества тренингов по продажам можно выделитьмножество. Отберем самые критичные:

Актуальность тренинга по продажам .

Это понятно и без дополнительных разъяснений. Посещаятренинг по продажам, мы рассчитываем на получение актуальных знаний, то естьтех знаний, которые применимы в современных условиях, в условиях жесткойконкуренции, в контексте текущей ситуации.

Качественная теоретическая база, основанная на исследованиипрактического опыта.

Никого не интересуют сомнительные теории малоизвестных «специалистов».  Только качественный материал может лежать воснове программы тренинга по продажам. Теоретические выкладки порой имеют оченьмало общего с окружающей действительностью, поэтому даже самая хорошаятеоретическая часть должна быть связана с практической деятельностью пообеспечению высоких продаж.

Наличие подтверждения эффективности тренинга по продажам.

Все, даже самые убедительные, аргументы, прозвучавшие из усттренера в рамках тренинга по продажам, обращаются в пыль, если отсутствуетподтверждение соответствия его слов действительности. Вы хотите, чтобы тренингпо продажам  был для вас полезным? Поищите свидетельства того, что егоиспользование приводило кого-то к позитивным результатам.

Наличие отзывов.

Независимое мнение о тренинге по продажам расскажет о немлучше, чем многостраничные рецензии.

Возможность проработки материала и уточнения деталей в ходе тренинга.

Тренинг по продажам, который проводится в форме монолога, не имеет права на существование.Обучающиеся должны задать интересующие их вопросы, иначе они могут просто непонять, каким образом применить полученные знания, они могут не усвоитьнеобходимых тонкостей. Процесс обучения должен проходить в тесном двустороннемконтакте с тренером – в этом и заключается одно из преимуществ тренингов попродажам  перед другими видами обучения.