Вы,
наверное, часто задумывались над
вопросом: «Почему у конкурентов покупают
даже старую завалявшуюся продукцию, а
у нас самый новый товар пылится на полках
и складах, и мы с трудом можем его
продать»? Было такое? Если да, то это
означает, что ваши конкуренты уже давно
освоили все возможные техники и методики
убеждения клиентов.
Слово коучинг происходит от английского coach, что переводится как «тренер». Это вид наставничества и консультирования пришел в Россию сравнительно недавно с Запада.
Вопрос о том, кто посещает бизнес тренинги, является отнюдь не праздным.
Он имеет краеугольное значение как для тех, кто планирует занятия, так и для тех, кто их разрабатывает...
Обучение по принципу «коврового бомбометания» уходит в прошлое
Измерение результатов обучения в рознице
Когда увольнение во благо...
Когда в товарищах согласья нет...
14.12.2010
Бизнес-тренинг по телефонным продажам Бизнес-тренинги по продажам – пожалуй, самое востребованное направление в краткосрочном бизнес-образовании. Новые «продажники» появляются едва ли не каждый день – и их нужно кому-то учить.
Заказчика
деловой игры
интересует, как оценить ее результаты.
Деловые игры, как правило, проводят в
корпоративном формате. Корпоративный
заказчик – это организация, предприятие,
которое отправляет на деловую
игру своих
сотрудников с целью получения и отработки
конкретных навыков, которые они смогут
реализовать в будущей работе.
Сертификационный курс основоположника коучинга Мэрилин Аткинсон в Крыму В самом начале 2011 года на отечественном образовательном рынке состоится из ряда вон выходящее событие.
Деловая игра — это особая форма проведения бизнес-тренинга (обучения, отработки определенных навыков), которая предполагает моделирование (имитацию) какой либо бизнес ситуации, деловых отношений т. д.
Ведущий бизнес-тренинга или собственно бизнес-тренер – ключевая фигура образования для участников бизнеса. От него зависит качество полученных знаний. Откуда же берутся бизнес-тренеры и какими качествами они должны обладать?
Если вы действительно нуждаетесь в качественном корпоративном обучении, то непременно свяжитесь с нами. 11-летний опыт работы компании на рынке позволяет разрабатывать и проводить бизнес тренинги любой тематики. Подробнее
Тренинги для фармакомпаний
Бизнес тренинги для фармкомпаний – это то, чем мы занимаемся профессионально! Компания “Strategic Training & Consulting" готова провести для вас тренинг продаж, переговоров и т. д. Подробнее
Тренинги для FMCG
Бизнес тренинги для рынка fmcg имеют свою специфику. Алгоритмы общения с крупными торговыми сетями, особые технологии продаж – это то, чем мы владеем сами и готовы передать Вам! Подробнее
Лицензионные деловые игры
Если вам нужно что-то проверенное временем – попробуйте провести лицензионные деловые игры! Мы проверили - эти технологии, эти бизнес тренинги реально работают! Подробнее
Корпоративные тренинги
Почему корпоративные тренинги от компании «Strategic Training & Consulting»? Потому что это выгодно, надежно, качественно! Обучение персонала – это процесс, который мы проработали до мелочей. Подробнее
Можно ли говорить об эффективности тренингов для фармкомпаний со стороны внешнего провайдера?
Специализированные тренинги для фармкомпаний, "пакетные" предложения
Большинство внешних провайдеров, тренинговых центров, обучающих персонал навыкам, помогающим в работе, занимающихся, в буквальном смысле, «поднятием» чужого бизнеса, приданием ему нового импульса, уделяют недостаточное внимание созданию комплесных, "пакетных" тренинговых программ для отдельных отраслей российской промышленности, например, фармацевтической. В этом смысле можно говорить о тренингах для фармкомпаний, которые "заточены" под конкретную категорию сотрудников, имеющий определенный стаж и опыт работы. Тренинги для фармкомпаний направлеы на повышение эффективности какой-либо деятельности: от шагов визита до планирования продаж, продвижения и оптимизации управления компанией: именно поэтому интерес вызывают "пакетные" предложения тренингов для фармкомпаний со стороны внешнего провайдера. Каждая программа разрабатывается в соответствии с уровнем подготовки и опытом медицинских представителей и менеджеров:
нулевой уровень, нет опыта;
опыт до 1\2 года;
опыт от 1\2 ода до 1 года;
свыше 1 года.
После проведение обучения по каждой программе проводится тестирование и заключительная follow up сессия. Заказчику предосталяется Аналитический отчет о проведенном обучении и дальнейшие рекомендации.
И в этом смысле поле для активной деятельности чрезвычайно широко для тех (провайдеров), кто предлагает специализированные тренинги для фармкомпаний.
Важно отметить и то, что помимо опыта и уровня подготовленности, тренинги для фармкомпаний охватывают самый широкий спектр сотрудников: региональные представители, медицинские представители, дистрикт менеджеры, супервайзеры, продакт менеджеры и руководителя групп медпредставителей.
Возможно, скептики вооружатся следующим аргументом: «отсутствие у тренинговых компаний опыта работы на фармацевтическом рынке делает сомнительным проведение каких-либо специализированных "заточенных" тренингов для фармкомпаний. Однако известно, чтобы учить кого либо водить машину, самому не обязательно быть Шумахером. Точно также, чтобы врачу лечить болезнь, не обязательно самому ею переболеть. Именно поэтому становится возможным успешно проводить подобные тренинги. При построении программ тренингов для фармацевтических компаний учитываются все особенности рынка фармакологии, функционирования конкретных фармакологических компаний, а также опыт, который был получен в ходе успешной реализации аналогичных проектов.
Основные направления тренингов для фармкомпаний:
Формирование и развитие эффективной стратегии продвижения препаратов на рынке;
Налаживание и укрепление связей с новыми клиентами;
Организация эффективного управления;
Увеличение результативности переговорных процессов
Уже отмечалось, что предложения по тренингам для фармкомпаний отличаются комплексностью. Стартегии и тактике при ведении переговоров с ключевыми клиентами, ведению последовательной и грамотной работы с врачами, аптеками, госпиталями, больницами, дистрибьторами, opinion leaders (KOLs), структурами и чиновниками здравоохранения и т.д., построению эффективной стратегии развития кампании по продвижению препаратов на рынке, а также многому другому можно научиться на тренингах для фармкомпаний. Выйти на лидирующие позиции можно в том случае, если применять комплексный подход к развитию и совершенствованию. Можно привести весьма красноречивое высказывание: человек может всю жизнь планомерно повышать уровень собственного физического развития, но в решающий, судьбоносный момент ему потребуется блеснуть интеллектом.
Проведение тренингов для фармкомпаний направлено на повышение результативности деятельности персонала.
Первоисточник: http://st-training.ru/ - компания «Стратегический Тренинг и Консалтинг», Москва