Специализированные тренинги для фармкомпаний, "пакетные" предложения

Большинство внешних провайдеров, тренинговых центров, обучающих персонал навыкам, помогающим в работе, занимающихся, в буквальном смысле, «поднятием» чужого бизнеса, приданием ему нового импульса, уделяют недостаточное внимание созданию комплесных, "пакетных" тренинговых программ для отдельных отраслей российской промышленности, например, фармацевтической. В этом смысле можно говорить о  тренингах для фармкомпаний, которые "заточены" под конкретную категорию сотрудников, имеющий определенный стаж и опыт работы. Тренинги для фармкомпаний направлеы на повышение эффективности какой-либо деятельности: от шагов визита до планирования продаж, продвижения и оптимизации управления компанией: именно поэтому интерес вызывают "пакетные"  предложения тренингов для фармкомпаний со стороны внешнего провайдера.  Каждая программа разрабатывается в соответствии с уровнем подготовки и опытом медицинских представителей и менеджеров:

нулевой уровень, нет опыта;
опыт до 1\2 года;
опыт от 1\2 ода до 1 года;
свыше 1 года.
После проведение обучения по каждой программе проводится тестирование и заключительная follow up сессия. Заказчику предосталяется Аналитический отчет о проведенном обучении и дальнейшие рекомендации.

И в этом смысле поле для активной деятельности чрезвычайно широко для тех (провайдеров), кто предлагает  специализированные тренинги для фармкомпаний.
Важно отметить и то, что помимо опыта и уровня подготовленности, тренинги для фармкомпаний охватывают самый широкий спектр сотрудников: региональные представители, медицинские представители, дистрикт менеджеры, супервайзеры, продакт менеджеры и руководителя групп медпредставителей. 
Возможно, скептики вооружатся следующим аргументом: «отсутствие у тренинговых компаний опыта работы на фармацевтическом рынке делает сомнительным проведение каких-либо специализированных "заточенных" тренингов для фармкомпаний. Однако известно, чтобы учить кого либо водить машину, самому не обязательно быть Шумахером. Точно также, чтобы врачу лечить болезнь, не обязательно самому ею переболеть. Именно поэтому становится возможным успешно проводить подобные тренинги. При построении программ тренингов для фармацевтических компаний учитываются все особенности рынка фармакологии, функционирования конкретных  фармакологических компаний, а также опыт, который был получен в ходе успешной реализации аналогичных проектов.

Основные направления тренингов для фармкомпаний:

• Формирование и развитие эффективной стратегии продвижения препаратов на рынке;
• Налаживание и укрепление связей с новыми клиентами;
• Организация эффективного управления;
• Увеличение результативности переговорных процессов

Уже отмечалось, что предложения по тренингам для фармкомпаний отличаются комплексностью. Стартегии и тактике при ведении переговоров с ключевыми клиентами, ведению последовательной и грамотной работы с врачами, аптеками, госпиталями, больницами, дистрибьторами, opinion leaders (KOLs), структурами и чиновниками здравоохранения и т.д., построению эффективной стратегии развития кампании по продвижению препаратов на рынке, а также многому другому можно научиться на тренингах для фармкомпаний. Выйти на лидирующие позиции можно в том случае, если применять комплексный подход к развитию и совершенствованию. Можно привести весьма красноречивое высказывание: человек может всю жизнь планомерно повышать уровень собственного физического развития, но в решающий, судьбоносный момент ему потребуется блеснуть интеллектом.  

Проведение тренингов для фармкомпаний направлено на повышение результативности деятельности персонала.

 Первоисточник: http://st-training.ru/ - компания «Стратегический Тренинг и Консалтинг», Москва

Исупов Леонид, РА «SOLUS»