Вы,
наверное, часто задумывались над
вопросом: «Почему у конкурентов покупают
даже старую завалявшуюся продукцию, а
у нас самый новый товар пылится на полках
и складах, и мы с трудом можем его
продать»? Было такое? Если да, то это
означает, что ваши конкуренты уже давно
освоили все возможные техники и методики
убеждения клиентов.
Слово коучинг происходит от английского coach, что переводится как «тренер». Это вид наставничества и консультирования пришел в Россию сравнительно недавно с Запада.
Вопрос о том, кто посещает бизнес тренинги, является отнюдь не праздным.
Он имеет краеугольное значение как для тех, кто планирует занятия, так и для тех, кто их разрабатывает...
Обучение по принципу «коврового бомбометания» уходит в прошлое
Измерение результатов обучения в рознице
Когда увольнение во благо...
Когда в товарищах согласья нет...
14.12.2010
Бизнес-тренинг по телефонным продажам Бизнес-тренинги по продажам – пожалуй, самое востребованное направление в краткосрочном бизнес-образовании. Новые «продажники» появляются едва ли не каждый день – и их нужно кому-то учить.
Заказчика
деловой игры
интересует, как оценить ее результаты.
Деловые игры, как правило, проводят в
корпоративном формате. Корпоративный
заказчик – это организация, предприятие,
которое отправляет на деловую
игру своих
сотрудников с целью получения и отработки
конкретных навыков, которые они смогут
реализовать в будущей работе.
Сертификационный курс основоположника коучинга Мэрилин Аткинсон в Крыму В самом начале 2011 года на отечественном образовательном рынке состоится из ряда вон выходящее событие.
Деловая игра — это особая форма проведения бизнес-тренинга (обучения, отработки определенных навыков), которая предполагает моделирование (имитацию) какой либо бизнес ситуации, деловых отношений т. д.
Ведущий бизнес-тренинга или собственно бизнес-тренер – ключевая фигура образования для участников бизнеса. От него зависит качество полученных знаний. Откуда же берутся бизнес-тренеры и какими качествами они должны обладать?
Если вы действительно нуждаетесь в качественном корпоративном обучении, то непременно свяжитесь с нами. 11-летний опыт работы компании на рынке позволяет разрабатывать и проводить бизнес тренинги любой тематики. Подробнее
Тренинги для фармакомпаний
Бизнес тренинги для фармкомпаний – это то, чем мы занимаемся профессионально! Компания “Strategic Training & Consulting" готова провести для вас тренинг продаж, переговоров и т. д. Подробнее
Тренинги для FMCG
Бизнес тренинги для рынка fmcg имеют свою специфику. Алгоритмы общения с крупными торговыми сетями, особые технологии продаж – это то, чем мы владеем сами и готовы передать Вам! Подробнее
Лицензионные деловые игры
Если вам нужно что-то проверенное временем – попробуйте провести лицензионные деловые игры! Мы проверили - эти технологии, эти бизнес тренинги реально работают! Подробнее
Корпоративные тренинги
Почему корпоративные тренинги от компании «Strategic Training & Consulting»? Потому что это выгодно, надежно, качественно! Обучение персонала – это процесс, который мы проработали до мелочей. Подробнее
В современных условиях растущей конкуренции для опережения конкурентов и увеличения прибыли все большее значение приобретает маркетинговая стратегия. Семинар Практический курс маркетинговой стратегии раскроет, что такое маркетинг, на что надо ориентироваться при оценке ситуации, какие инструменты для этого существуют, как грамотно использовать их для удовлетворения потребностей конечного потребителя (пациента) и важного связующего звена между пациентом и фармацевтической компанией - врача.
Подход к маркетингу фармацевтических препаратов имеет свои особенности. Поэтому менеджерам фармацевтических компаний (и производителей, и дистрибьюторов) необходимо понимать специфику продвижения различных типов препаратов (оригинальные vs. дженерики, рецептурные vs. ОТС), а также роль врача в цепи реализации медпрепаратов.
На семинаре рассматриваются методы и инструменты, используемые в фармацевтическом маркетинге (планы, бюджетирование, рекламные акции и информационные материалы), определение времени и места их эффективного приложения, подходы к планированию бюджета и прогнозированию, правильному распределению ресурсов, составление маркетингового плана.
Слушатели обсудят вопросы внешних (определение тенденций рынка, конкурентов и их тактики, изменение потребностей потребителя, особенности российского фармбизнеса, влияющих на стратегию) и внутренних (в том числе, использование различных ресурсов компании, привлечение региональных менеджеров для корректировки стратегии с учетом специфики каждого региона) факторов на фармацевтическом рынке, результаты быстрого реагирования на изменения рынка, информация, необходимая для принятия эффективных решений, способы ее получения и определение ее достоверности, возможности введения корректировок в стратегию и контроль за выполнением целей. Участники семинара научатся правильно сегментировать рынок и позиционировать продукты на этом рынке, составлять SWOT-анализ, узнают о процессе принятия решений в маркетинге. Познакомятся с спецификой и трудностями рекламы фармпрепаратов.
Разработчик и ведущий данного семинара-тренинга: тренер-консультант компании, имеющий 15 летний опыт работы на должности Директора по маркетингу в ведущих фармацевтических компаниях, в том числе 9 лет на руководящих должностях.
Целевая группа:
Этот тренинг рассчитан на менеджеров по продажам, особенно работающих в регионах, и менеджеров по продукту, а также аналитиков компаний, оперирующих на фармацевтическом рынке.
Задачи тренинга:
Познакомить участников с особенностями маркетинговой деятельности и маркетинговой стратегии на фармацевтическом рынке.
Обсудить варианты стратегии применительно к дженерикам и оригинальным препаратам, безрецептурным и прописываемых врачом препаратов.
Научить подходам к анализу рынка медикаментов и использованию результатов для правильного планирования маркетинговой стратегии.
Участники семинара научатся правильно сегментировать рынок и позиционировать продукты на этом рынке, составлять SWOT-анализ, узнают о процессе принятия решений в маркетинге.
Методика ведения семинара-тренинга:
Каждый содержательный блок состоит из двух частей - обзора и практического занятия. В минигруппах участники разбирают реальные ситуации, в которых проявились различные аспекты маркетинговой деятельности фармацевтических компаний.
Тренинг адаптируется под требования компании-заказчика, кейсы пишутся под специфику работы менеджеров по продукту и региональных менеджеров. Для определения потребности в обучении и разработки программы проводится диагностика.
Продолжительность 2 дня.
Структура курса:
1. Введение и задачи курса.
Роль и место маркетинговой стратегии в развитии фармкомпании
2. Основы маркетинговой стратегии
4 «P» на фармацевтическом рынке
Стратегические понятия, используемые в фармацевтическом маркетинге
Сбытовые каналы фармацевтических препаратов (OTC, Rx и дженериков)
Рынок FMCG и фармацевтический рынок: сходства и различия
3. Стратегический анализ фармацевтической индустрии
Модель конкуренции на фармацевтическом рынке
4. Методы и инструменты фармацевтического маркетинга
Определение времени и места их эффективного приложения
5. Продукт
Дженерики, оригинальные препараты, бренды– определения и различия
Место препарата в product mix компании
Цикл жизни препарата
Стратегии позиционирования для OTC, Rx и дженериков
6. Каналы дистрибьюции
Производитель, факторы, влияющие на его роль в канале
Роль дистрибьютора, изменение соотношения сил в канале
Врач, его взаимоотношения с другими участниками каналов
Конфликт в каналах, использование рыночной доли для влияния на цепь дистрибьюции
Менеджмент канала дистрибьюции
7. Ценовая стратегия
Кто и как определяет цену?
Подходы к разработке ценовой стратегии
Цена как элемент, влияющий на канал дистрибьюции
Цена как конкурентный фактор
Преодоление «ценового страха»
8. Продвижение фармацевтической продукции
Маркетинговая коммуникация на различных уровнях цепи дистрибьюции
Подходы и мотивации
Выбор эффективных методов для продвижения
Promotion для врачей
Продвижение ОТС препаратов
Этические аспекты продвижения
9. Бренд менеджмент в фармацевтической индустрии
Подходы к разработке стратегии бренда для фарм препаратов
10. Подходы к планированию бюджета и прогнозированию
11. Составление маркетингового плана.
Для более точного формирования программы тренинга участникам предлагается заполнить вопросник.