Последние новости

5.12.2011

Техники убеждения помогут в разы увечить прибыль компании

Вы, наверное, часто задумывались над вопросом: «Почему у конкурентов покупают даже старую завалявшуюся продукцию, а у нас самый новый товар пылится на полках и складах, и мы с трудом можем его продать»? Было такое? Если да, то это означает, что ваши конкуренты уже давно освоили все возможные техники и методики убеждения клиентов.

 

4.12.2011

Коучинг – поможет получить ответы на самые трудные вопросы

Коучинг – это учение, которое возникло на грани психоанализа и психотерапии, менеджмента и бизнес-консультирования, а также философии и логики.

 

8.07.2011

Коучинг и бизнес

Сейчас о «коучинге» и «коучах» не говорит разве что ленивый.

 

27.05.2011

Коучинг в помощь клиенту

Слово коучинг происходит от английского coach, что переводится как «тренер». Это вид наставничества и консультирования пришел в Россию сравнительно недавно с Запада.

 

29.03.2011

Кто посещает бизнес тренинги?

Вопрос о том, кто посещает бизнес тренинги, является отнюдь не праздным. Он имеет краеугольное значение как для тех, кто планирует занятия, так и для тех, кто их разрабатывает...

 

15.12.2010

Добавлены новые статьи:

  • Обучение по принципу «коврового бомбометания» уходит в прошлое
  • Измерение результатов обучения в рознице
  • Когда увольнение во благо...
  • Когда в товарищах согласья нет...

14.12.2010

Бизнес-тренинг по телефонным продажам
Бизнес-тренинги по продажам – пожалуй, самое востребованное направление в краткосрочном бизнес-образовании. Новые «продажники» появляются едва ли не каждый день – и их нужно кому-то учить.

14.12.2010

Как оценить результаты деловой игры?

Заказчика деловой игры интересует, как оценить ее результаты. Деловые игры, как правило, проводят в корпоративном формате. Корпоративный заказчик – это организация, предприятие, которое отправляет на деловую игру своих сотрудников с целью получения и отработки конкретных навыков, которые они смогут реализовать в будущей работе.

12.12.2010

Мировой гуру бизнес-образования в СНГ Коучинг из первых рук

Сертификационный курс основоположника коучинга Мэрилин Аткинсон в Крыму В самом начале 2011 года на отечественном образовательном рынке состоится из ряда вон выходящее событие.

3.12.2010

Сценарий деловой игры

Деловая игра — это особая форма проведения бизнес-тренинга (обучения, отработки определенных навыков), которая предполагает моделирование (имитацию) какой либо бизнес ситуации, деловых отношений т. д.

3.12.2010

Ведущий бизнес-тренинга

Ведущий бизнес-тренинга или собственно бизнес-тренер – ключевая фигура образования для участников бизнеса. От него зависит качество полученных знаний. Откуда же берутся бизнес-тренеры и какими качествами они должны обладать?

 

Все новости

Задать вопрос коучу

Составление рекламно-информационных материалов для медицинских представителей
Семинар-тренинг рассчитан на менеджеров по продукту и региональных менеджеров по продажам, которым приходится  адаптировать имеющийся корпоративный рекламный материал к требованиям местных печатных изданий или конференций, а также учитывать локальные особенности конкуренции в данном регионе.

Разработчик и ведущий данного семинара-тренинга: тренер-консультант компании, имеющий 15 летний опыт работы на должности Директора по маркетингу в ведущих фармацевтических компаниях, в том числе 9 лет  на руководящих должностях.
Цели обучения:
Участники познакомятся с видами и возможностями разных рекламных носителей,
правилами оформления рекламных материалов, создания ключевых сообщений,
приобретут опыт в оценке возможной эффективности использования
информационных материалов в зависимости от потребностей врача и тактики
конкурента.
Виды и цели РИМ определяются маркетинговым позиционированием и сегментированием рынка, а также политикой и действиями конкурентов.

Методика  ведения семинара-тренинга:
Каждое занятие состоит из двух частей - обзора и case-study, и длится 5-6 часов. Case-studу представляют разбор реальных ситуаций, в которых проявились различные аспекты маркетинговой деятельности фармацевтических компаний.
Продолжительность 1 день.

Семинар-тренинг адаптируется под требования компании-заказчика, кейсы пишутся под специфику работы менеджеров по продукту и региональных менеджеров. Для определения потребности в обучении и разработки программы проводится диагностика.

Структура курса:  
1. Введение и задачи курса.
  • Что необходимо для достижения результата?
  • Роль рекламно-информационных материалов (РИМ)

2. Назначение РИМ:
  • Информационное (познакомить, дать первичную информацию о новом продукте или услуге)
  • Убеждающее (подтвердить преимущества)
  • Напоминающее (для препаратов, существующих на рынке длительное время)
  • Имиджевое

3. Где и в каком объеме использовать каждый вид РИМ?

4. Виды РИМ.
  • Используемые при личном контакте с врачом, ЛПР, OL.
  • На конференциях (стенды, плакаты, видеофильмы) и в лечебных и аптечных учреждениях.

5. Преимущества и недостатки каждого вида РИМ (визитки, листовки, наглядные пособия, статьи, результаты клин исследований, почтовые рассылки, Интернет, горячие линии, радио и ТV и т.п.)

6. Частые ошибки при формировании и использовании РИМ

  • Объемы информации
  • Графический материал
  • Кому, когда и что из РИМ вручить?

7. Критерии формулирования эффективного РИМ
  • Базовые принципы в эффективном графическом дизайне РИМ

8. Особенности  и необходимость использования образцов препаратов в качестве РИМ

9. Отличия РИМ безрецептурных и этических препаратов

10. Роль менеджера в формировании РИМ.
 
Задать вопрос