Последние новости

5.12.2011

Техники убеждения помогут в разы увечить прибыль компании

Вы, наверное, часто задумывались над вопросом: «Почему у конкурентов покупают даже старую завалявшуюся продукцию, а у нас самый новый товар пылится на полках и складах, и мы с трудом можем его продать»? Было такое? Если да, то это означает, что ваши конкуренты уже давно освоили все возможные техники и методики убеждения клиентов.

 

4.12.2011

Коучинг – поможет получить ответы на самые трудные вопросы

Коучинг – это учение, которое возникло на грани психоанализа и психотерапии, менеджмента и бизнес-консультирования, а также философии и логики.

 

8.07.2011

Коучинг и бизнес

Сейчас о «коучинге» и «коучах» не говорит разве что ленивый.

 

27.05.2011

Коучинг в помощь клиенту

Слово коучинг происходит от английского coach, что переводится как «тренер». Это вид наставничества и консультирования пришел в Россию сравнительно недавно с Запада.

 

29.03.2011

Кто посещает бизнес тренинги?

Вопрос о том, кто посещает бизнес тренинги, является отнюдь не праздным. Он имеет краеугольное значение как для тех, кто планирует занятия, так и для тех, кто их разрабатывает...

 

15.12.2010

Добавлены новые статьи:

  • Обучение по принципу «коврового бомбометания» уходит в прошлое
  • Измерение результатов обучения в рознице
  • Когда увольнение во благо...
  • Когда в товарищах согласья нет...

14.12.2010

Бизнес-тренинг по телефонным продажам
Бизнес-тренинги по продажам – пожалуй, самое востребованное направление в краткосрочном бизнес-образовании. Новые «продажники» появляются едва ли не каждый день – и их нужно кому-то учить.

14.12.2010

Как оценить результаты деловой игры?

Заказчика деловой игры интересует, как оценить ее результаты. Деловые игры, как правило, проводят в корпоративном формате. Корпоративный заказчик – это организация, предприятие, которое отправляет на деловую игру своих сотрудников с целью получения и отработки конкретных навыков, которые они смогут реализовать в будущей работе.

12.12.2010

Мировой гуру бизнес-образования в СНГ Коучинг из первых рук

Сертификационный курс основоположника коучинга Мэрилин Аткинсон в Крыму В самом начале 2011 года на отечественном образовательном рынке состоится из ряда вон выходящее событие.

3.12.2010

Сценарий деловой игры

Деловая игра — это особая форма проведения бизнес-тренинга (обучения, отработки определенных навыков), которая предполагает моделирование (имитацию) какой либо бизнес ситуации, деловых отношений т. д.

3.12.2010

Ведущий бизнес-тренинга

Ведущий бизнес-тренинга или собственно бизнес-тренер – ключевая фигура образования для участников бизнеса. От него зависит качество полученных знаний. Откуда же берутся бизнес-тренеры и какими качествами они должны обладать?

 

Все новости

Задать вопрос коучу

Мерчандайзинг в аптеке
Данный курс предназначен для медицинских представителей, мерчандайзеров, а также всех тех, кто работает с аптеками и представляет в них свои препараты и продукцию.

Цели тренинга:
  1. Осознать назначение мерчандайзинга в розничной торговой точке.
  2. Систематизировать свои знания в области аптечного мерчандайзинга.
  3. Понять роль аптек в цикле продаж фармацевтических препаратов.
  4. Научиться оценивать аптеку и возможности мерчандайзинга в ней.
  5. Использовать мерчандайзинг для увеличения продаж своих препаратов.
  6. Научиться получать и анализировать информацию об аптеке и предпочтениях ее посетителей.
  7. Научиться преодолевать возражения сотрудников аптеки по поводу выкладки препаратов компании.
Методика тренинга:
Курс включает мини-лекции тренера, групповые дикуссии, индивидуальные и групповые упражнения, ролевые игры, предусмотрена работа (по желанию заказчика) непосредственно «в поле», посещение аптек, с которыми работают данные медицинские представители.
Тренинг помогает не только получить знания, но и дать начало выработке необходимых навыков в интерактивном взаимодействии

Продолжительность тренинга 2 дня.

Содержание программы:

1. Основные и специальные задачи аптечного мерчандайзинга
  • Что мы знаем о мерчандайзинге?
  • Особенности современного рынка лекарственных средств
  • Процесс принятия решения о покупке
  • Запланированные и незапланированные покупки
  • Задачи мерчандайзинга и его основные ошибки

2. Составные части мерчандайзинга
  • Правильный ассортимент
  • Необходимый товарный запас
  • «Присутствие» препарата в аптеке
  • Расширение площади и создание доп.мест продажи
  • Оформление торгового зала
  • Выкладка товара. Принципы правильной выкладки
  • Цена
  • Управление потоком покупателей внутри аптеки
  • Отношение к покупателю
  • Схемы типичных выкладок препаратов. Мертвые зоны и углы (работа с фотографиями)

3. Роль РИМ (рекламно-информационных материалов)
  • Виды информационных и рекламных материалов. Их разделение по предназначению для различных стадий покупки.
  • Правила использования POS-материалов: ценники, мобайлы, шелфорганайзеры и шелфтокеры, стикеры (работа с POS-материалами)
  • Первая и вторая «очереди» материалов
  • «Горячие места» для расположения информационных материалов

4. Мерчандайзинг в аптеке
  • Шаги осмотра торгового зала аптеки
  • Роль первостольников в продаже препаратов
  • Особенности представления новинок и известных препаратов
  • Анализ поведения покупателей как источник информации об аптеке
  • Что нужно улучшить с точки зрения мерчандайзинга препаратов компании в аптеке?
  • Составление плана действий и плана переговоров с фармацевтами аптеки

5. Коммуникация с сотрудниками аптеки
  • Переговоры с фармацевтами и зав.аптекой.
  • Сбора информации при личной беседе
  • Типичные возражения по поводу мерчандайзинга
  • Подбор аргументов при убеждении в выкладке препаратов компании.

6. Завершение и ответы на вопросы слушателей
 
Задать вопрос