Последние новости

5.12.2011

Техники убеждения помогут в разы увечить прибыль компании

Вы, наверное, часто задумывались над вопросом: «Почему у конкурентов покупают даже старую завалявшуюся продукцию, а у нас самый новый товар пылится на полках и складах, и мы с трудом можем его продать»? Было такое? Если да, то это означает, что ваши конкуренты уже давно освоили все возможные техники и методики убеждения клиентов.

 

4.12.2011

Коучинг – поможет получить ответы на самые трудные вопросы

Коучинг – это учение, которое возникло на грани психоанализа и психотерапии, менеджмента и бизнес-консультирования, а также философии и логики.

 

8.07.2011

Коучинг и бизнес

Сейчас о «коучинге» и «коучах» не говорит разве что ленивый.

 

27.05.2011

Коучинг в помощь клиенту

Слово коучинг происходит от английского coach, что переводится как «тренер». Это вид наставничества и консультирования пришел в Россию сравнительно недавно с Запада.

 

29.03.2011

Кто посещает бизнес тренинги?

Вопрос о том, кто посещает бизнес тренинги, является отнюдь не праздным. Он имеет краеугольное значение как для тех, кто планирует занятия, так и для тех, кто их разрабатывает...

 

15.12.2010

Добавлены новые статьи:

  • Обучение по принципу «коврового бомбометания» уходит в прошлое
  • Измерение результатов обучения в рознице
  • Когда увольнение во благо...
  • Когда в товарищах согласья нет...

14.12.2010

Бизнес-тренинг по телефонным продажам
Бизнес-тренинги по продажам – пожалуй, самое востребованное направление в краткосрочном бизнес-образовании. Новые «продажники» появляются едва ли не каждый день – и их нужно кому-то учить.

14.12.2010

Как оценить результаты деловой игры?

Заказчика деловой игры интересует, как оценить ее результаты. Деловые игры, как правило, проводят в корпоративном формате. Корпоративный заказчик – это организация, предприятие, которое отправляет на деловую игру своих сотрудников с целью получения и отработки конкретных навыков, которые они смогут реализовать в будущей работе.

12.12.2010

Мировой гуру бизнес-образования в СНГ Коучинг из первых рук

Сертификационный курс основоположника коучинга Мэрилин Аткинсон в Крыму В самом начале 2011 года на отечественном образовательном рынке состоится из ряда вон выходящее событие.

3.12.2010

Сценарий деловой игры

Деловая игра — это особая форма проведения бизнес-тренинга (обучения, отработки определенных навыков), которая предполагает моделирование (имитацию) какой либо бизнес ситуации, деловых отношений т. д.

3.12.2010

Ведущий бизнес-тренинга

Ведущий бизнес-тренинга или собственно бизнес-тренер – ключевая фигура образования для участников бизнеса. От него зависит качество полученных знаний. Откуда же берутся бизнес-тренеры и какими качествами они должны обладать?

 

Все новости

Задать вопрос коучу

Планирование и организация работы с аптеками (продвинутый курс)
Эта двухдневная программа специально разработана для представителей  фармкомпаний, которые занимаются активным продвижением своей продукции и увеличением продаж своих препаратов в аптеки (государственные, частные) и аптечные сети.  Курс предназначен для региональных менеджеров, медицинских представителей, менеджеров по продукту и других. Участники тренинга получат практические инструменты и рекомендации, которые помогут систематизировать работу с аптеками.

Тренинг адаптируется под требования компании-заказчика, кейсы пишутся под специфику работы представителей  с аптеками.
Курс поможет представителям:
1. Эффективно организовать работу с аптекой для создания конкурентного преимущества.
2. Составить план действий представителя для повышения лояльности аптеки к компании-производителю.
3. Спланировать основные мероприятия по повышению лояльности аптеки.
4. Разработать схему и  методику проведения этих мероприятий.

Методика данного тренинга интерактивная. Для эффективного усвоения участниками материала в программу тренинга включены практические инструменты и методики организации работы с аптеками. Участники тренинга рассматривают и анализируют ряд ситуаций, приобретают навыки понимания специфики работы с аптекой для достижения результата.
Продолжительность  тренинга:  два дня, с 9.30 до 18.00.

Содержательные блоки программы:
1. Введение и задачи курса
  • Что необходимо для достижения запланированного результата?
  • Цели, задачи взаимодействия фармкомпании с аптекой.
  • Роль и место аптеки в системе продаж препаратов компании
 
2. Организация работы с аптекой
  • Сильные и слабые стороны организации работы с аптеками
  • Анализ конкурентной среды
  • Потребности аптеки при работе с компанией производителем
  • Анализ посетителей аптеки: структура, особенности взаимодействия и обслуживания
  • Пошаговое планирование работы с аптеками

3. Планирование и проведение рекламных акций в аптеке
  • Подсчет затрат и их минимизация
  • Определение уровня рентабельности мероприятий
  • Роль и участие дистрибьютора
  • Выбор программ и акций
  • Технология проведения акций в аптеке и аптечной сети

4. Акции в аптеке
  • Цели акции и промотируемые препараты
  • Целевые группы посетителей
  • Время и продолжительность акции
  • Мерчандайзинг: возможности и ограничения.
  • Работа с зав.аптекой и первостольниками по проводимой акции.
  • Проведение фармкружка.

5. Краткий обзор и повторение
 
Задать вопрос