Приглашаем на открытый тренинг "Как договориться с аптечной сетью?". Данный курс (на 70% включающий деловые игры с моделированием реальных переговоров с сетевыми аптеками)
специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности
которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с
закупщиками из сетевых аптек. Тренинг пройдет 20-21 июня.
Открыт набор в группы на открытые тренинги в июне и июле 2015 года. Мы приглашаем на тренинги: "Основные управленческие навыки", "Как договориться с аптечной сетью?", "Работа с возражениями", "Ораторское мастерство"
Продолжается формирование группы на курс бизнес тренинга "Ораторское мастерство". Курс вобрал в себя лучшее из современных программ ораторского искусства, мастерства деловой презентации и классических канонов актерской профессии, описанных Станиславским. Занятия оптимально сочетают теоретическую подготовку с практическими упражнениями.
Приглашаем Вас на бизнес-тренинг руководителей "Основные управленческие навыки". Цель - совершенствование умений и навыков эффективного руководства.
Продолжается формирование группы на продвинутый курс тренинга «Переговоры с аптечными сетями». Данный курс специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с закупщиками из сетевых аптек.
Комиссия Правительства РФ одобрила законопроект об отмене обязательности печати для юрлиц. В то же время законопроект не направлен на запрет круглой печати как инструмента бумажного документооборота вообще, это лишь возможность отказаться от круглой печати, в том числе в пользу современных способов идентификации. При этом при отмене обязанности право использовать круглую печать сохраняется.
Только 7% россиян не жалуются на стресс на работе. Как показал опрос 1000 экономически активных россиян, имеющих постоянную работу, самый стрессогенный фактор для большинства сотрудников — это их руководитель.
Успешно завершен тренинг «Основные управленческие навыки». Особое внимание в курсе уделено таким важнейшим инструментам управления как делегирование и эффективное планирование действий сотрудников.
Запущен новый проект Корпоративный университет «ПРОДАЖИ BtB» (см. презентацию). Разработчик и ведущий корпоративного Университета бизнес-консультант с большим практический опытом в этой сфере – Лукша Николай
Для одного из ведущих продавцов одежды и аксессуаров в стиле милитари проведен тренинг и практические занятия по мерчандайзингу. Проект ведет тренер Захаров Александр.
Продолжение обучения с компанией «ЭмСиЭл фарма»… тренинг и деловая игра. Участники отмечали, что обучение было не только полезным и интересным, но и очень увлекательным! Получили истинное удовольствие от обучения.
Состоялся проект для одного из ведущих поставщиков на российский фарм рынок лицензированных оригинальных препаратов европейских партнеров, входящих в ТОП25 ведущих отечественных компаний по обороту своего ассортимента. Проведен тренинг «Торговый маркетинг в фармацевтическом бизнесе (инструменты, эффективность)».
Тренинг "Психотипы врачей в работе медпредставителей (продвинутый курс)"
Двухдневная программа разработана для медицинских представителей, которые занимаются активным продвижением препаратов и поиском новых клиентов, сталкиваясь в своей деятельности с различными психотипами врачей и провизоров.
Участники поэтапно отрабатывают технику продаж каждому психотипу. Особое внимание уделяется навыкам формирования потребностей в препаратах компании.
Тренинг адаптируется под требования компании-заказчика, кейсы и ролевые игры пишутся под специфику работы медицинских представителей.
Курс поможет медицинским представителям:
Узнать о психотипах врачей.
Научиться устанавливать контакт и определять психотипы врачей.
Получать и анализировать поступающую информацию о психотипах.
Облегчить этап выявления потребностей врача.
Поможет структурировать ключевое сообщение для врача в зависимости от психотипа.
Методика тренинга интерактивная. В процессе обучения каждый участник заполняет 2 таблицы:
Психологические типы и их основные характеристики.
Работа с каждым из типов на различных этапах продаж.
Во время практических занятий (ролевые игры) отрабатываются навыки продаж каждому их психотипов.
Содержательные блоки программы:
1. Введение и задачи курса
Эффективность общения = результативность визита?
Что мы знаем о психотипах и эффективной коммуникации?
(Практическое упражнение, ролевые игры)
3. Коммуникация с различными психотипами
Открытие визита, постановка медицинской проблемы
Актуализация
Выявление потребностей
Аргументация, FAB
Работа с возражениями
Завершение, закрытие визита.
(Практическое упражнение, ролевые игры)
4. Краткий обзор и повторение
ПРИМЕРЫ рабочих материалов:
Упражнение 1 в малых группах
Тип
Основные черты
Способ принятия решения
Взаимодействие с другими людьми
Страхи
О чем и как говорить?
Приоритетная потребность
Что дарить "с какими словами"
«Директивный»
Независимость, уверенность, ригидность, склонны к риску, занимает активную жизненную позицию, может демонстрировать свое превосходство и оптимистичное отношение к проблеме. Всегда контролирует ситуацию, “считает время”, не любит лишней информации, подробности могут его раздражать. Характерен внутренний перфекционизм.
Ему важно самому принимать решение, способ - быстрый, авторитарный.
Не любит комплиментов в начале визита. Говорит - что делать, а не как делать.
Боится потерять авторитет, власть, контроль над ситуацией, доказательства того, что он - лучший
О нем самом, о его успехах, его опыте. Говорить четко, коротко и конкретно.
Задавать в основном закрытые вопросы. Аргументация по эффективности, называть цену, не вдаваясь в детали.
Реагирует на серьезные доказательства (статьи известных авторов).
В первую очередь важен результат, ценность получаемой информации, сведений Боится потерять авторитет, доказывает самому себе, что он лучший.
Важна эксклюзивность подарка, «от компании лично Вам».