Вы,
наверное, часто задумывались над
вопросом: «Почему у конкурентов покупают
даже старую завалявшуюся продукцию, а
у нас самый новый товар пылится на полках
и складах, и мы с трудом можем его
продать»? Было такое? Если да, то это
означает, что ваши конкуренты уже давно
освоили все возможные техники и методики
убеждения клиентов.
Слово коучинг происходит от английского coach, что переводится как «тренер». Это вид наставничества и консультирования пришел в Россию сравнительно недавно с Запада.
Вопрос о том, кто посещает бизнес тренинги, является отнюдь не праздным.
Он имеет краеугольное значение как для тех, кто планирует занятия, так и для тех, кто их разрабатывает...
Почему корпоративные тренинги от компании «Strategic Training & Consulting»? Потому что это выгодно, надежно, качественно! Обучение персонала – это процесс, который мы проработали до мелочей. Подробнее
Открытые тренинги
Лицензионные деловые игры
Если вам нужно что-то проверенное временем – попробуйте провести лицензионные деловые игры! Мы проверили - эти технологии, эти бизнес тренинги реально работают! Подробнее
Более 100 проектов за год
Если вы действительно нуждаетесь в качественном корпоративном обучении, то непременно свяжитесь с нами. 11-летний опыт работы компании на рынке позволяет разрабатывать и проводить бизнес тренинги любой тематики. Подробнее
Для того, чтобы быть успешным в продажах, необходимо знать не только продукт, но и разбираться в бизнесе клиентов, хорошо понимать, почему клиент работает или нет с той или иной компанией. Приобретая знания бизнеса клиента, его специфику, продавец лучше понимает его потребности и наращивает собственные продажи.
Симуляция "Аптечный бизнес" направлена на развитие у медицинских представителей понимания аптечного бизнеса, а именно: финансового, закупочно-торгового, маркетингового и кадрового аспектов. В процессе бизнес-симуляции участники узнают:
специфику и особенности аптечного бизнеса;
на основании чего аптека принимает те или иные решения;
какие критерии использует для оценки эффективности ведения бизнеса в конкурентной среде.
Преимущества бизнес-симуляции «Аптечный бизнес»:
В процессе разработки бизнес симуляции анализировались реальные рабочие ситуации аптек и аптечных сетей, работающих на российском рынке на современном этапе и т.д. Также был использован опыт дистрибьюторов по продвижению препаратов на региональных рынках.
Смоделированы типичные ситуации, с которыми сталкиваются медицинские представители фаркомпаний, работающих на российском рынке.
В рамках одной бизнес-симуляции появляется возможность изучить бизнес, рассмотреть особенности сотрудничестваи типичные проблемы различных форм аптечной торговли (от крупных федеральных до мелких местных).
Задача: повысить эффективность (в том числе, получить максимальную прибыль) своих аптек в одном из городов России, численностью 500 тыс. жителей. Для этого участникам необходимо анализировать определенное количество переменных, быть в курсе действий конкурентов, принимать во внимание изменяющийся условия торговли, спрос и предпочтения посетителей аптек, учитывать возможности поставщиков, принимать тактические и стратегические решения в течение всех 5 раундов игры.
Краткое описание бизнес-симуляции: участники делятся на 4 команды (в каждой команде должно быть не менее 2 человек) и становятся руководителями 4 аптек. Участники изучают вводную информацию, у каждой аптеки – имеются:
корпоративные стандарты;
форма торговли и режим работы;
инструменты маркетинга и стимулирования продаж (уровень цен, ассортимент, мерчандайзинг, промо-акции производителей, маркетинговый бюджет, совместные мероприятия, инструменты CRM и т.д.);
планы по продажам различных групп товаров;
кадровая политика, подходы к обучению и развитию персонала;
финансовые ресурсы;
возможности поставщиков и т.п.
Основные этапы бизнес-симуляции:
I этап: «Симуляция»
Продолжительность 5 раундов по 45 – 60 минут
В игровой форме моделируется процесс, в котором участники получают знания об аптечном бизнесе, приобретают собственный, уникальный опыт.
II Этап: «Follow-up сессия»
Продолжительность: 1,5 -2 часа
Подводятся итоги, обсуждаются показатели эффективности деятельности аптечной сети.