Как мы проводим корпоративное обучение?
Решение воспользоваться специально разработанной и адаптированной программой тренингов и семинаров избавит Вас от ощутимых рисков, связанных с подбором обучения, удовлетворяющего задачам Вашей компании.
Мы предлагаем более 50 программ по менеджменту и продажам, комплексные корпоративные программы (модульные), деловые игры.
Когда российским профессионалам задают вопрос о том, что они ищут, когда рассматривают альтернативные предложения о работе, возможность обучения упоминается как один из трех ключевых критериев.
Последние новости
21.07.2010
Тренинг по продажам - использовать или нет?
Достаточно большую популярность в последнее время приобретают тренинги продаж. Это неудивительно, ведь именно желание получить преимущество в конкурентной борьбе заставляет компании прибегать к корпоративному обучению, в частности, к тренингам по продажам.
15.07.2010
Активные методы обучения персонала
Работа в условиях рынка чрезвычайно сложна для компании практически любого уровня. Независимо от того, какое направление деятельности выбрала компания, она рано или поздно будет нуждаться в обучении персонала. Почему обучение персонала играет такую важную роль в процессе формирования устойчивого штата компании?
08.07.2010
Бизнес-тренинги
Использование бизнес тренингов, вне всяких сомнений, дает ощутимую пользу как отдельным сотрудникам компаний, так и самим компаниям, на благо которых они трудятся. Но насколько эта эффективность близка к максимальной? Существует ли набор критериев, по которым можно оценить степень эффективности того или иного бизнес-тренинга?
28.06.2010
К вопросу о корпоративных тренингах
Накопленный за годы существования человеческой культуры знания открывают перед нами практически безграничные возможности к самосовершенствованию.
|
Данная программа разработана для начальников отделов сбыта, супервайзеров и менеджеров, имеющих различный опыт в управлении торговым персоналом.
Вниманию слушателей предлагается современное, адаптированное к российским условиям понимание теории эффективного наставничества и основные инструменты управления торговым персоналом. В процессе анализа конкретных управленческих ситуаций слушатели самостоятельно займутся разработкой практических приемов и методов руководства, которые смогут использовать после окончания программы.
Цели:
- Выработка навыков наставничества, а также эффективного взаимодействия с подчиненными.
- Выработка навыков проведения совместных визитов, а также конструктивной обратной связи подчиненным.
- Обучение менеджеров компании проведению обучающих совещаний.
Инструменты обучения: деловые и ролевые игры, практические упражнения, дискуссии
Продолжительность: 2 дня
Содержание:
1. Введение и задачи курса
- Критерии чётко поставленной задачи
- Анализ результатов. Факторы, влияющие на результат
- Улучшение обмена информацией
2. Формирование команды продавцов
- Подбор и адаптация специалистов по продажам
- Развитие навыков продавца
- Типы индивидуальных бесед – инструктаж, поощрение, оценка, выговор
- Разделение ответственности
3. Технология совместных визитов
- Цель совместных визитов
- Различные способы проведения совместных визитов
- Типы совместных визитов
- Подготовка совместного визита
- Действия участников совместного визита
- Анализ результатов совместного визита
- Обратная связь по итогам визита
4. Проведение обучающих совещаний
- Определение цели, подготовка обучающего совещания
- Обмен информацией об указанной проблеме
- Обсуждение проблемы. Три стадии обсуждения способов решения задачи
- Выработка решения, распределение ответственности за принятые решения. Выдача заданий, делегирование
- Подведение итогов.
- Использование собраний для командообразования.
5. Имидж руководителя отдела продаж
- Имидж фирмы в глазах клиента и конкурентов
- Система ценностей руководителя и корпоративная культура фирмы
- Управление коллективом через имиджевые нормы поведения (запрещающие, обязывающие, рекомендующие)
- Заблуждения руководителя, создающие проблемы в управлении
|
|
Бизнес тренинги 