Заказать обратный звонок

 +7 (985) 929-66-38 - Татьяна

ГлавнаяКонтактыКарта сайта

E-mail: info@st-training.ru
training@st-training.ru
Главная
Бизнес тренинги
Видео
Наши клиенты и отзывы
Наши тренеры, коучи, консультанты
Деловые игры
Бизнес-симуляции
Консалтинг
Оценка персонала
Коучинг
Работа в компании
FAQ
Обратная связь

Как мы проводим корпоративное обучение?

 
Решение воспользоваться специально разработанной и адаптированной программой тренингов и семинаров избавит Вас от ощутимых рисков, связанных с подбором обучения, удовлетворяющего задачам Вашей компании.
Подробнее. 


Мы предлагаем более 50 программ по менеджменту и продажам, комплексные корпоративные программы (модульные), деловые игры.

Когда российским профессионалам задают вопрос о том, что они ищут, когда рассматривают альтернативные предложения о работе, возможность обучения упоминается как один из трех ключевых критериев.

Последние новости

Приглашаем на открытый тренинг "Как договориться с аптечной сетью?". Данный курс (на 70% включающий деловые игры с моделированием реальных переговоров с сетевыми аптеками) специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с закупщиками из сетевых аптек. Тренинг пройдет 20-21 июня.

Открыт набор в группы на открытые тренинги в июне и июле 2015 года. Мы приглашаем на тренинги: "Основные управленческие навыки", "Как договориться с аптечной сетью?", "Работа с возражениями", "Ораторское мастерство"

Продолжается формирование группы на курс бизнес тренинга "Ораторское мастерство". Курс вобрал в себя лучшее из современных программ ораторского искусства, мастерства деловой презентации и классических канонов актерской профессии, описанных Станиславским. Занятия оптимально сочетают теоретическую подготовку с практическими упражнениями.

Приглашаем Вас на бизнес-тренинг руководителей "Основные управленческие навыки". Цель - совершенствование умений и навыков эффективного руководства.

Продолжается формирование группы на продвинутый курс тренинга «Переговоры с аптечными сетями». Данный курс специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с закупщиками из сетевых аптек.

Комиссия Правительства РФ одобрила законопроект об отмене обязательности печати для юрлиц. В то же время законопроект не направлен на запрет круглой печати как инструмента бумажного документооборота вообще, это лишь возможность отказаться от круглой печати, в том числе в пользу современных способов идентификации. При этом при отмене обязанности право использовать круглую печать сохраняется.

Только 7% россиян не жалуются на стресс на работе. Как показал опрос 1000 экономически активных россиян, имеющих постоянную работу, самый стрессогенный фактор для большинства сотрудников — это их руководитель.

Успешно завершен тренинг «Основные управленческие навыки». Особое внимание в курсе уделено таким важнейшим инструментам управления как делегирование и эффективное планирование действий сотрудников.

Запущен новый проект Корпоративный университет «ПРОДАЖИ BtB» (см. презентацию). Разработчик и ведущий корпоративного Университета бизнес-консультант с большим практический опытом в этой сфере – Лукша Николай

Для одного из ведущих продавцов одежды и аксессуаров в стиле милитари проведен тренинг и практические занятия по мерчандайзингу. Проект ведет тренер Захаров Александр.

Продолжение обучения с компанией «ЭмСиЭл фарма»… тренинг и деловая игра. Участники отмечали, что обучение было не только полезным и интересным, но и очень увлекательным! Получили истинное удовольствие от обучения.

Состоялся проект для одного из ведущих поставщиков на российский фарм рынок лицензированных оригинальных препаратов европейских партнеров, входящих в ТОП25 ведущих отечественных компаний по обороту своего ассортимента. Проведен тренинг «Торговый маркетинг в фармацевтическом бизнесе (инструменты, эффективность)».

Жесткие переговоры, тренинг: "Искусство ведения жестких переговоров для поставщиков"

Бизнес тренинги > Тренинги по продажам и переговорам > Бизнес тренинг "Искусство ведения жестких переговоров для поставщиков"


Посмотреть отзывы участников данного тренинга

Список тренингов

В данном тренинге переговоров главный акцент сделан на отработке навыков ведения жестких переговоров, на теории и практике «позиционного давления». Это способствует достижению следующих целей тренинга:  


  • Получить навыки успешного планирования своих действий на переговорах, формулировать  свои цели перед началом переговоров с поставщиком. (Что хотим получить в результате переговоров?).
  • Осознать психологию закупщика в сетевом ритейле, как лица, имеющего определенные задачи. Овладеть навыками взаимодействия с «трудными  партнерами», находить решения в сложных и конфликтных ситуациях.
  • Научиться готовить аргументы для оказания «давления» на поставщика.
  • Получать максимально выгодные условия для нашей компании от поставщика при минимальных уступках.
  • Освоить техники ведения жестких переговоров.
  • Отработать навыки противостояния различным средствам манипуляции в  процессе переговоров с поставщиками.

Целевая аудитория:
  • Руководители  структурных подразделений, отделов закупок;
  • Руководители компаний различных отраслей производства и сфер бизнеса;
  • Менеджеры по работе с ключевыми клиентами
  • И все те, в чьи обязанности входит проведение переговоров.

Форма проведения:
интенсивная групповая и индивидуальная работа. В программу включены деловые и ролевые игры (с записью на видеопленку и с последующим анализом видеозаписи), упражнения и практические задания.
Длительность тренинга – 3 дня.

Содержание программы:

Специфика жестких переговоров.

  • Понятия «деловые переговоры» и «жесткие переговоры»
  • Общая стратегия, модель и принципы жестких переговоров
  • Правила жестких переговоров

Планирование переговоров: цели и средства.

  • Цели переговоров
  • Подготовка к жестким переговорам
  • Способы получения и оценки информации
  • Персональное досье оппонента
  • Составление плана переговоров и прогнозирование сценария поведения
  • Управление собственным состоянием

Управление контактом с поставщиком.

  • Определение и использование эмоционального состояния оппонента
  • Психогеография (расположение в пространстве, понятие дистанции)
  • Позиции и интересы сторон
  • Ролевые позиции в переговорах
  • «Считывание»  информации о партнере (поза, жесты, мимика, речь)
  • Использование эмоций и чувств оппонента, распознавание лжи

Приемы и методы ведения жестких переговоров с закупщиком.

  • Атаки и защиты в жестких переговорах
  • Эффективная презентация: техники  убеждения и аргументации
  • Работа с сомнениями, возражениями и критическими замечаниями
  • Правила командных переговоров
  • Практические приемы и особые хитрости командных переговоров
  • Методы предотвращения и разрешения конфликтов

Манипуляции в переговорах.

  • Что мы знаем о влиянии и манипуляции в переговорах?  
  • Методы психологического воздействия на человека
    • Воздействие на эмоции и статус
    • умышленная ложь или полуправда
    • психологическая война и т.д.
  • Методы позиционного давления:
    • растущие требования
    • максимальное завышение первоначального уровня
    • выдвижение требований в последний момент
    • техника салями
    • жесткие условия или отказ от переговоров
  • Принципы влияния и автоматического реагирования
  • Техники психологической самообороны: наведение тумана, бесконечное уточнение,  
  •     испорченная  пластинка, уклонение и т.д.
  • Приемы перехвата, управление диалогом с помощью вопросов
  • Противостояние влиянию и манипуляции

Техники ведения ценовых переговоров.

  • Цена и стоимость. Способы и методы предъявления цены.
  • Работа с ценовыми возражениями
  • Основные техники ведения торгов
  • Правила работы со скидками

Завершение и анализ переговоров.

  • Подведение итогов и анализ результатов переговоров
  • Постановка задач для самостоятельной работы после окончания тренинга
Деловая игра:  «Надо договориться!»

Отзывы и комментарии участников тренинга


В связи с обязательством о неразглашении личных данных, публикуем отзывы участников без указания их фамилий и места работы.

Средние оценки тренинга (5-бальная шкала) – 4,8

Ответ на вопрос: «Что вам понравилось на тренинге и что не понравилось?»

Дима: Все понятно, доходчиво и интересно.

Анатолий: Все понравилось, многие знания обрели структуру и появилось желание использовать их в работе!

Илья: Все наглядно, интересно, четко. Практические занятия очень понравились. Тренер опытный и обаятельный!

Ксюша: Естественно, понравилось! Узнала много нового, надеюсь, что все это мне поможет на практике.

Анна: Очень познавательно и интересно!

Записаться на тренинг
 

Компания «Strategic Training & Consulting»
открыта к конструктивному диалогу и сотрудничеству!
Тел.: +7 (985) 929-66-38
© 2008-2015



Корпоративное обучение, проведение тренингов: тренинги продаж и тренинги переговоров