Решение воспользоваться специально разработанной и адаптированной программой тренингов и семинаров избавит Вас от ощутимых рисков, связанных с подбором обучения, удовлетворяющего задачам Вашей компании.
Мы предлагаем более 50 программ по менеджменту и продажам, комплексные корпоративные программы (модульные), деловые игры.
Когда российским профессионалам задают вопрос о том, что они ищут, когда рассматривают альтернативные предложения о работе, возможность обучения упоминается как один из трех ключевых критериев.
Последние новости
Приглашаем на открытый тренинг "Как договориться с аптечной сетью?". Данный курс (на 70% включающий деловые игры с моделированием реальных переговоров с сетевыми аптеками)
специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности
которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с
закупщиками из сетевых аптек. Тренинг пройдет 20-21 июня.
Открыт набор в группы на открытые тренинги в июне и июле 2015 года. Мы приглашаем на тренинги: "Основные управленческие навыки", "Как договориться с аптечной сетью?", "Работа с возражениями", "Ораторское мастерство"
Продолжается формирование группы на курс бизнес тренинга "Ораторское мастерство". Курс вобрал в себя лучшее из современных программ ораторского искусства, мастерства деловой презентации и классических канонов актерской профессии, описанных Станиславским. Занятия оптимально сочетают теоретическую подготовку с практическими упражнениями.
Приглашаем Вас на бизнес-тренинг руководителей "Основные управленческие навыки". Цель - совершенствование умений и навыков эффективного руководства.
Продолжается формирование группы на продвинутый курс тренинга «Переговоры с аптечными сетями». Данный курс специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с закупщиками из сетевых аптек.
Комиссия Правительства РФ одобрила законопроект об отмене обязательности печати для юрлиц. В то же время законопроект не направлен на запрет круглой печати как инструмента бумажного документооборота вообще, это лишь возможность отказаться от круглой печати, в том числе в пользу современных способов идентификации. При этом при отмене обязанности право использовать круглую печать сохраняется.
Только 7% россиян не жалуются на стресс на работе. Как показал опрос 1000 экономически активных россиян, имеющих постоянную работу, самый стрессогенный фактор для большинства сотрудников — это их руководитель.
Успешно завершен тренинг «Основные управленческие навыки». Особое внимание в курсе уделено таким важнейшим инструментам управления как делегирование и эффективное планирование действий сотрудников.
Запущен новый проект Корпоративный университет «ПРОДАЖИ BtB» (см. презентацию). Разработчик и ведущий корпоративного Университета бизнес-консультант с большим практический опытом в этой сфере – Лукша Николай
Для одного из ведущих продавцов одежды и аксессуаров в стиле милитари проведен тренинг и практические занятия по мерчандайзингу. Проект ведет тренер Захаров Александр.
Продолжение обучения с компанией «ЭмСиЭл фарма»… тренинг и деловая игра. Участники отмечали, что обучение было не только полезным и интересным, но и очень увлекательным! Получили истинное удовольствие от обучения.
Состоялся проект для одного из ведущих поставщиков на российский фарм рынок лицензированных оригинальных препаратов европейских партнеров, входящих в ТОП25 ведущих отечественных компаний по обороту своего ассортимента. Проведен тренинг «Торговый маркетинг в фармацевтическом бизнесе (инструменты, эффективность)».
Бизнес тренинг "Искусство ведения жестких переговоров для закупщиков"
В данном тренинге переговоров главный акцент сделан на отработке навыков ведения жестких переговоров, на теории и практике «позиционного давления». Это способствует достижению следующих целей тренинга:
Получить навыки успешного планирования своих действий на переговорах, формулировать свои цели перед началом переговоров с поставщиком. (Что хотим получить в результате переговоров?).
Осознать психологию поставщика, как лица, продающего товар. Овладеть навыками взаимодействия с «трудными партнерами», находить решения в сложных и конфликтных ситуациях.
Научиться готовить аргументы для оказания «давления» на поставщика.
Получать максимально выгодные условия для нашей компании от поставщика при минимальных уступках.
Освоить техники ведения жестких переговоров.
Отработать навыки противостояния различным средствам манипуляции в процессе переговоров с поставщиками.
Руководители компаний различных отраслей производства и сфер бизнеса;
Менеджеры по работе с ключевыми клиентами
И все те, в чьи обязанности входит проведение переговоров.
Форма проведения: интенсивная групповая и индивидуальная работа. В программу включены деловые и ролевые игры (с записью на видеопленку и с последующим анализом видеозаписи), упражнения и практические задания.
Длительность тренинга – 2-3 дня.
Содержание программы:
Специфика жестких переговоров.
Понятия «деловые переговоры» и «жесткие переговоры»
Общая стратегия, модель и принципы жестких переговоров
Правила жестких переговоров
Планирование переговоров: цели и средства.
Цели переговоров
Подготовка к жестким переговорам
Способы получения и оценки информации
Персональное досье оппонента
Составление плана переговоров и прогнозирование сценария поведения
Управление собственным состоянием
Управление контактом с поставщиком.
Определение и использование эмоционального состояния оппонента
Психогеография (расположение в пространстве, понятие дистанции)
Позиции и интересы сторон
Ролевые позиции в переговорах
«Считывание» информации о партнере (поза, жесты, мимика, речь)
Использование эмоций и чувств оппонента, распознавание лжи
Приемы и методы ведения жестких переговоров с поставщиком.
Атаки и защиты в жестких переговорах
Эффективная презентация: техники убеждения и аргументации
Работа с сомнениями, возражениями и критическими замечаниями
Правила командных переговоров
Практические приемы и особые хитрости командных переговоров
Методы предотвращения и разрешения конфликтов
Манипуляции в переговорах.
Что мы знаем о влиянии и манипуляции в переговорах?
Методы психологического воздействия на человека
Воздействие на эмоции и статус
умышленная ложь или полуправда
психологическая война и т.д.
Методы позиционного давления:
растущие требования
максимальное завышение первоначального уровня
выдвижение требований в последний момент
техника салями
жесткие условия или отказ от переговоров
Принципы влияния и автоматического реагирования
Техники психологической самообороны: наведение тумана, бесконечное уточнение,
испорченная пластинка, уклонение и т.д.
Приемы перехвата, управление диалогом с помощью вопросов
Противостояние влиянию и манипуляции
Техники ведения ценовых переговоров.
Цена и стоимость. Способы и методы предъявления цены.
Работа с ценовыми возражениями
Основные техники ведения торгов
Правила работы со скидками
Завершение и анализ переговоров.
Подведение итогов и анализ результатов переговоров
Постановка задач для самостоятельной работы после окончания тренинга
Отзывы и комментарии участников тренинга
В связи с обязательством о неразглашении личных данных, публикуем отзывы участников без указания их фамилий и места работы.
Средние оценки тренинга (5-бальная шкала) – 4,8
Ответ на вопрос: «Что вам понравилось на тренинге и что не понравилось?»
Серж: Отличная работа тренера! Приводит интересные примеры и умеет заинтересовать аудиторию.
Зоя: Тренинг отличный! Очень понравилось! Будет интересно теперь все это применить на практике
Стас: Легко! Здорово и интересно! Отличная организация! Спасибо за работу!
