Последние новости

5.12.2011

Техники убеждения помогут в разы увечить прибыль компании

Вы, наверное, часто задумывались над вопросом: «Почему у конкурентов покупают даже старую завалявшуюся продукцию, а у нас самый новый товар пылится на полках и складах, и мы с трудом можем его продать»? Было такое? Если да, то это означает, что ваши конкуренты уже давно освоили все возможные техники и методики убеждения клиентов.

 

4.12.2011

Коучинг – поможет получить ответы на самые трудные вопросы

Коучинг – это учение, которое возникло на грани психоанализа и психотерапии, менеджмента и бизнес-консультирования, а также философии и логики.

 

8.07.2011

Коучинг и бизнес

Сейчас о «коучинге» и «коучах» не говорит разве что ленивый.

 

27.05.2011

Коучинг в помощь клиенту

Слово коучинг происходит от английского coach, что переводится как «тренер». Это вид наставничества и консультирования пришел в Россию сравнительно недавно с Запада.

 

29.03.2011

Кто посещает бизнес тренинги?

Вопрос о том, кто посещает бизнес тренинги, является отнюдь не праздным. Он имеет краеугольное значение как для тех, кто планирует занятия, так и для тех, кто их разрабатывает...

 

15.12.2010

Добавлены новые статьи:

  • Обучение по принципу «коврового бомбометания» уходит в прошлое
  • Измерение результатов обучения в рознице
  • Когда увольнение во благо...
  • Когда в товарищах согласья нет...

14.12.2010

Бизнес-тренинг по телефонным продажам
Бизнес-тренинги по продажам – пожалуй, самое востребованное направление в краткосрочном бизнес-образовании. Новые «продажники» появляются едва ли не каждый день – и их нужно кому-то учить.

14.12.2010

Как оценить результаты деловой игры?

Заказчика деловой игры интересует, как оценить ее результаты. Деловые игры, как правило, проводят в корпоративном формате. Корпоративный заказчик – это организация, предприятие, которое отправляет на деловую игру своих сотрудников с целью получения и отработки конкретных навыков, которые они смогут реализовать в будущей работе.

12.12.2010

Мировой гуру бизнес-образования в СНГ Коучинг из первых рук

Сертификационный курс основоположника коучинга Мэрилин Аткинсон в Крыму В самом начале 2011 года на отечественном образовательном рынке состоится из ряда вон выходящее событие.

3.12.2010

Сценарий деловой игры

Деловая игра — это особая форма проведения бизнес-тренинга (обучения, отработки определенных навыков), которая предполагает моделирование (имитацию) какой либо бизнес ситуации, деловых отношений т. д.

3.12.2010

Ведущий бизнес-тренинга

Ведущий бизнес-тренинга или собственно бизнес-тренер – ключевая фигура образования для участников бизнеса. От него зависит качество полученных знаний. Откуда же берутся бизнес-тренеры и какими качествами они должны обладать?

 

Все новости

Задать вопрос коучу

Формирование дистрибьюции в регионах
Данный курс предназначен для менеджеров и представителей, в обязанности которых входит сбор информации, отбор и планирование работы с дистрибьюторами в различных каналах сбыта с целью построения сети лояльных дистрибьюторов.     

Целью этого практического семинара-практикума является внедрение системного подхода в работе с региональными дистрибьюторами.  Данный семинар аккумулирует  практические технологии управления продажами в регионах.

Результаты семинара:
         
  1. Получить информацию о дистрибьюции как бизнесе и современных моделях дистрибьюции в регионах.
  2. Выработать алгоритм действий по сбору и анализу информации о потенциальном дистрибьюторе и его продажах в регионе.
  3. Конкретизировать цели работы с региональными дистрибьюторами.
  4. Выработать стратегию и тактику достижения поставленных целей.
  5. Научиться проводить аудит работы дистрибьютора.
Семинар поможет руководителям:
  1. Оценить профессиональный уровень сотрудников.
  2. Определить «зоны ближайшего развития» и совершенствования своих сотрудников.

Методика:  Семинар построен на сочетании эффективных мини-лекций с использованием видео-презентации и самостоятельной работы участников. В ходе практикумов используются кейсы. По результатам практикумов участники получают оценку и рекомендации по улучшению своей работы от тренера и от других участников.
Продолжительность: два дня, с 9.30 до 18.00.

Структура курса:  

1. Введение и задачи.
  • Стратегические цели Вашей компании.
  • От чего зависит достижение цели: факторы, ресурсы….?

2. Зачем нам нужен дистрибьютор?
  • Оптовик или дистрибьютор?
  • Основные понятия: стратегия и тактика продаж, дистрибьютор, филиал, оптовый склад, рынок, рыночная доля, каналы распределения, торговая марка, позиционирование, сегмент рынка и сегментирование клиентов и др.
  • Способы формирования сети дистрибьюторов и современные модели дистрибьюции.
  • Функции дистрибьютора, их эффективность и использование в наших целях.

3. Почему дистрибьюторы бывают «трудными»? Основные проблемы.
  • Критерии, по которым дистрибьютор оценивает партнеров и выстраивает взаимоотношения с поставщиками
  • Типичные ошибки в отношениях с дистрибьюторами

4. Выбор дистрибьютора.
  • Критерии выбора дистрибьюторов
    • розничные торговые представители,
    • наличие складов
    • наличие транспорта
    • наличие клиентской базы
    • соответствующие объемы продаж по продукции компании, конкурентной продукции
    • наличие оптового отдела и др.
  • Аудит работы  дистрибьюторской компании
  • Этапы деятельности в регионе:
    • Сбор и анализ информации о рынке, оптовой и розничной сети, конкурентах  и дистрибьюторах,
    • Выработка стратегии и тактики, SWOT анализ
    • Отбор дистрибьюторов по критериям соответствия и выработка приоритетов в работе с ними (на основе SWOT анализа и базовых условий продажи)
    • Подготовка к переговорам.

5. Составление плана переговоров с потенциальным дистрибьютором.

6. Краткий обзор и повторение.
  • Ответы на вопросы участников.