Последние новости

5.12.2011

Техники убеждения помогут в разы увечить прибыль компании

Вы, наверное, часто задумывались над вопросом: «Почему у конкурентов покупают даже старую завалявшуюся продукцию, а у нас самый новый товар пылится на полках и складах, и мы с трудом можем его продать»? Было такое? Если да, то это означает, что ваши конкуренты уже давно освоили все возможные техники и методики убеждения клиентов.

 

4.12.2011

Коучинг – поможет получить ответы на самые трудные вопросы

Коучинг – это учение, которое возникло на грани психоанализа и психотерапии, менеджмента и бизнес-консультирования, а также философии и логики.

 

8.07.2011

Коучинг и бизнес

Сейчас о «коучинге» и «коучах» не говорит разве что ленивый.

 

27.05.2011

Коучинг в помощь клиенту

Слово коучинг происходит от английского coach, что переводится как «тренер». Это вид наставничества и консультирования пришел в Россию сравнительно недавно с Запада.

 

29.03.2011

Кто посещает бизнес тренинги?

Вопрос о том, кто посещает бизнес тренинги, является отнюдь не праздным. Он имеет краеугольное значение как для тех, кто планирует занятия, так и для тех, кто их разрабатывает...

 

15.12.2010

Добавлены новые статьи:

  • Обучение по принципу «коврового бомбометания» уходит в прошлое
  • Измерение результатов обучения в рознице
  • Когда увольнение во благо...
  • Когда в товарищах согласья нет...

14.12.2010

Бизнес-тренинг по телефонным продажам
Бизнес-тренинги по продажам – пожалуй, самое востребованное направление в краткосрочном бизнес-образовании. Новые «продажники» появляются едва ли не каждый день – и их нужно кому-то учить.

14.12.2010

Как оценить результаты деловой игры?

Заказчика деловой игры интересует, как оценить ее результаты. Деловые игры, как правило, проводят в корпоративном формате. Корпоративный заказчик – это организация, предприятие, которое отправляет на деловую игру своих сотрудников с целью получения и отработки конкретных навыков, которые они смогут реализовать в будущей работе.

12.12.2010

Мировой гуру бизнес-образования в СНГ Коучинг из первых рук

Сертификационный курс основоположника коучинга Мэрилин Аткинсон в Крыму В самом начале 2011 года на отечественном образовательном рынке состоится из ряда вон выходящее событие.

3.12.2010

Сценарий деловой игры

Деловая игра — это особая форма проведения бизнес-тренинга (обучения, отработки определенных навыков), которая предполагает моделирование (имитацию) какой либо бизнес ситуации, деловых отношений т. д.

3.12.2010

Ведущий бизнес-тренинга

Ведущий бизнес-тренинга или собственно бизнес-тренер – ключевая фигура образования для участников бизнеса. От него зависит качество полученных знаний. Откуда же берутся бизнес-тренеры и какими качествами они должны обладать?

 

Все новости

Задать вопрос коучу

Управление дистрибьюторской сетью с помощью инструментов торгового маркетинга
Эта программа специально разработана для  представителей, занимающихся вопросами формирования и управления дилерской и дистрибьюторской сетью в регионах. В данной программе акцент сделан на инструменты торгового маркетинга как эффективный рычаг продвижения товара, поскольку в обязанности региональных представителей входит системное представление продукции компании в соответствующем сегменте российского рынка и в различных каналах сбыта, завоевание большей доли рынка, увеличение продажи и дистрибуции продукции, максимизации прибыли.

      В курсе особое внимание уделяется изучению и правильному выбору инструментов  торгового маркетинга с целью обеспечения прочного положения торговой марки на рынке и продвижения продукции через торговые каналы к конечному потребителю. Программа включает ряд примеров и групповых упражнений, направленных на отработку навыков подбора оптимальных инструментов торгового маркетинга для того или иного дистрибьютора.

Цели:

1. Оптимизировать с помощью инструментов торгового маркетинга  работу с региональными дистрибьюторами по следующим направлениям:
  • формирование лояльности дистрибьютора и конечного потребителя к продукции компании;
  • достижение целевого объема продаж продукции компании в 2006 году;
  • увеличение % представленности продуктов компании в различных секторах рынка;
  • продвижение новых SKU на российский рынок.

Результаты семинара-тренинга:

Семинар поможет участникам:
  1. Овладеть навыками оценки привлекательности и перспективности дистрибьютора с точки зрения проведения трейд-маркетинговых акций.
  2. Сформировать лояльность дистрибьютора к продукции  с учетом  целей  собственной компании.
  3. Повысить лояльность конечного потребителя к продукции компании с помощью проведения мероприятий по торговому маркетингу.
  4. Научиться составлять и представлять дистрибьютору  программу совместных действий в сфере трейд-маркетинга с четким календарным планом, бюджетом  и подробным описанием каждого мероприятия.
  5. Оценивать эффективность проведенного мероприятия по торговому маркетингу.
  6. Усовершенствовать навыки составления Программы трейд-маркетинговых мероприятий.

Методика обучения: мини-лекции, групповые дискуссии, выполнение практических заданий, упражнения и тесты, анализ практических ситуаций. 
Продолжительность: 2 дня.
Отличительная особенность курса: составление Комплексной программы по торговому маркетингу  в регионе с целью продвижения продукции собственной компании!

Содержание

1. Введение:
  • Элементы маркетинга. Рычаги влияния на уровень продаж.
  • Роль и сфера действия  торгового маркетинга в системе маркетинговых коммуникаций.
  • Комплекс торгового маркетинга. Основные понятия.
  • Мероприятия по повышению конкурентоспособности продукта на рынке. Примеры удачных шагов и маркетинговых ошибок.
      
2.    Механизм действия торгового маркетинга:
  • Различные позиции продукта на рынке,  жизненный цикл товара, потенциал торговой марки.
  • Изучение деятельности конкурентов, потребностей торгового звена и конечного потребителя.
  • Почему дистрибьюторы бывают «трудными». Основные проблемы.
  • Стратегические цели компании  и задачи торгового маркетинга.
  • Механизм действия и задачи торгового маркетинга при работе с региональными дистрибьюторами.

3.    Управление дистрибьюторской сетью. Выбор приоритетных каналов сбыта для продвижения продукции:
  • Сегментация каналов сбыта. Сбор необходимой информации для оценки привлекательности канала сбыта.
  • Определение приоритетных направлений для работы с существующими каналами сбыта.
  • Анализ конкурентоспособности продукции и активности конкурентов при планировании мероприятий по торговому маркетингу.
  • SWOT анализ. Для чего нужен SWOT анализ по собственной продукции?

4.    Выбор инструментов торгового маркетинга:
  • Основные инструменты торгового маркетинга.
  • Стимулирование сбыта (сферы торговли, торгового персонала,  конечного потребителя).
    • Проведение специальных мероприятий,  акций, презентаций  и пр.
    • Мерчандайзинг как инструмент торгового маркетинга.
    • Ценовое стимулирование и эластичность спроса на продукцию.
  • Подбор инструментов трейд-маркетинга для выполнения поставленных целей для соответствующих каналов сбыта и конечного потребителя.

5.    Планирование, проведение и оценка эффективности мероприятий по торговому маркетингу:
  • Принципы и методы проведения мероприятий по торговому маркетингу. Какие ресурсы  необходимы.
  • Составление технического задания. Работа с участниками планируемой  акции, работа с мерчандайзерами и т.д.
  • Анализ эффективности  мероприятия по торговому маркетингу. Методы оценки.  Примеры подсчета эффективности.
  • Распространенные ошибки при  выборе  инструментов и  оценке результатов мероприятий по торговому маркетингу.
  • Какие данные необходимо собирать для оценки результатов.

6.  Краткий обзор и заключение.