Последние новости

5.12.2011

Техники убеждения помогут в разы увечить прибыль компании

Вы, наверное, часто задумывались над вопросом: «Почему у конкурентов покупают даже старую завалявшуюся продукцию, а у нас самый новый товар пылится на полках и складах, и мы с трудом можем его продать»? Было такое? Если да, то это означает, что ваши конкуренты уже давно освоили все возможные техники и методики убеждения клиентов.

 

4.12.2011

Коучинг – поможет получить ответы на самые трудные вопросы

Коучинг – это учение, которое возникло на грани психоанализа и психотерапии, менеджмента и бизнес-консультирования, а также философии и логики.

 

8.07.2011

Коучинг и бизнес

Сейчас о «коучинге» и «коучах» не говорит разве что ленивый.

 

27.05.2011

Коучинг в помощь клиенту

Слово коучинг происходит от английского coach, что переводится как «тренер». Это вид наставничества и консультирования пришел в Россию сравнительно недавно с Запада.

 

29.03.2011

Кто посещает бизнес тренинги?

Вопрос о том, кто посещает бизнес тренинги, является отнюдь не праздным. Он имеет краеугольное значение как для тех, кто планирует занятия, так и для тех, кто их разрабатывает...

 

15.12.2010

Добавлены новые статьи:

  • Обучение по принципу «коврового бомбометания» уходит в прошлое
  • Измерение результатов обучения в рознице
  • Когда увольнение во благо...
  • Когда в товарищах согласья нет...

14.12.2010

Бизнес-тренинг по телефонным продажам
Бизнес-тренинги по продажам – пожалуй, самое востребованное направление в краткосрочном бизнес-образовании. Новые «продажники» появляются едва ли не каждый день – и их нужно кому-то учить.

14.12.2010

Как оценить результаты деловой игры?

Заказчика деловой игры интересует, как оценить ее результаты. Деловые игры, как правило, проводят в корпоративном формате. Корпоративный заказчик – это организация, предприятие, которое отправляет на деловую игру своих сотрудников с целью получения и отработки конкретных навыков, которые они смогут реализовать в будущей работе.

12.12.2010

Мировой гуру бизнес-образования в СНГ Коучинг из первых рук

Сертификационный курс основоположника коучинга Мэрилин Аткинсон в Крыму В самом начале 2011 года на отечественном образовательном рынке состоится из ряда вон выходящее событие.

3.12.2010

Сценарий деловой игры

Деловая игра — это особая форма проведения бизнес-тренинга (обучения, отработки определенных навыков), которая предполагает моделирование (имитацию) какой либо бизнес ситуации, деловых отношений т. д.

3.12.2010

Ведущий бизнес-тренинга

Ведущий бизнес-тренинга или собственно бизнес-тренер – ключевая фигура образования для участников бизнеса. От него зависит качество полученных знаний. Откуда же берутся бизнес-тренеры и какими качествами они должны обладать?

 

Все новости

Задать вопрос коучу

Специализированные программы для рынка FMCG

Специализированные программы для рынка FMCG

Программы для работы с целевыми группами клиентов на рынке FMCG

FMCG  техника продаж (11 модулей)

Работа в торговой точке представителя компании (несетевая розница)

Продажа сетевой рознице

Техника продаж В2С

Поклиентское планирование в продажах

Продажи крупным корпоративным клиентам

Программы для продаж на рынке В2В

Эффективные переговоры в секторе В2В

Искусство ведения жестких переговоров

Как научить продавать свой продукт?

Стратегии перехвата клиента в конкурентных условиях 

Работа с возражениями

Техники убеждения клиентов

Навыки телефонных переговоров с клиентами

Социальные типы личностей и психология продаж

Программы  по организации продаж в регионах

Формирование дистрибьюции в регионах

Управление конкурентами

Управление развитием бизнеса

Продвижение продукта в регионы. Составление бизнес плана

Управление каналами сбыта

Управление региональными партнерами

Управленческие программы для руководителей и топ менеджеров компании

Стратегическая сессия по разработке стратегии компании

Управление в условиях изменений

Стратегические финансы для руководителей

Практический маркетинг для руководителей

Стратегическое планирование в компании

Управление исполнением

Анализ проблем по методу Ишикавы

Минимизация рисков в развитии компании

Программы для Trade  маркетологов, продакт менеджеров, финансы для нефинансистов

Управление дистрбьюторской сетью с помощью инструментов торгового маркетинга

Как научить продавать свой продукт?

Финансы для нефинансовых менеджеров

Продвижение на рынке В2В – способы м инструменты

Инновационный маркетинг

Программы для территориальных и региональных менеджеров и директоров

Региональный менеджмент

Управление территорией и планирование

Мотивация, формирование приверженности и лояльности к компании

Прогнозирование и управление стоками

Проведение совещаний

Написание отчетов

Деловая переписка

Коучинг как стиль управления

Программы для супервайзеров и руководителей групп продаж

Технология проведения совместных визитов

Как дать конструктивную обратную связь?

Целеполагание и делегирование

Управление отделом продаж

Наставничество для торгового персонала

Ситуационное лидерство

Построение и коммуникация в команде

Технологии подбора персонала

Мастерство делового общения для руководителей

Личная эффективность торгового представителя и менеджера по продажам

Работа со сложными клиентами

Работа с ценой при продажах

Работы с дебиторской задолженностью

Работа с откатом

Работа с жалобой и претензией

Стресссменеджемент

Управление временем

Управление конфликтами

Презентации и публичные выступления

Психология покупателей в торговой точке

Мерчандайзинг и его организация

Программы для менеджеров call  центра, сервисных отделов, администраторов, телемаркетологов

Профессиональный менеджер call  центра

Холодные звонки для отдела телемаркетинга

Искусство продаж по телефону (входящие звонки)

Искусство продаж по телефону (исходящие звонки)

Написание сценариев (скриптов) телефонных переговоров

 

Формирование дистрибьюции в регионах
Данный курс предназначен для менеджеров и представителей, в обязанности которых входит сбор информации, отбор и планирование работы с дистрибьюторами в различных каналах сбыта с целью построения сети лояльных дистрибьюторов.     

Целью этого практического семинара-практикума является внедрение системного подхода в работе с региональными дистрибьюторами.  Данный семинар аккумулирует  практические технологии управления продажами в регионах.

Результаты семинара:
         
  1. Получить информацию о дистрибьюции как бизнесе и современных моделях дистрибьюции в регионах.
  2. Выработать алгоритм действий по сбору и анализу информации о потенциальном дистрибьюторе и его продажах в регионе.
  3. Конкретизировать цели работы с региональными дистрибьюторами.
  4. Выработать стратегию и тактику достижения поставленных целей.
  5. Научиться проводить аудит работы дистрибьютора.
Подробнее
 

Эффективные переговоры с дистрибьютором
Данная программа (на 70-80% включающая деловые игры с моделированием реальных торговых переговоров) специально разработан для менеджеров, в обязанности которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с дистрибьюторскими компаниями.

Целью данного практического и интерактивного тренинга является развитие  и совершенствование навыков проведения торговых переговоров, позиционного торга с дистрибьютором. После его прохождения участники смогут устанавливать доверительные отношения, «говорить на одном языке». Важнейшим результатом обучения по данной программе станет умение готовиться к переговорам, делать обоснованные уступки клиентам, определяя  ценность производимых скидок и уступок и договариваться  с партнерами.

В течение курса участники смогут опробовать предложенные алгоритмы проведения переговоров с помощью практических упражнений, что даст им возможность чувствовать себя уверенно в процессе делового общения.
Подробнее
 

Искусство ведения жестких переговоров
В данной программе обучения главный акцент сделан на отработке навыков ведения жестких переговоров, на теории и практике «позиционного давления». Это способствует достижению следующих целей тренинга:  

  • Получить навыки успешного планирования своих действий на переговорах, формулировать свои цели перед началом переговоров с поставщиком. (Что хотим получить в результате переговоров?).
  • Осознать психологию поставщика, как лица, продающего товар. Овладеть навыками взаимодействия с «трудными  партнерами», находить решения в сложных и конфликтных ситуациях.
  • Научиться готовить аргументы для оказания «давления» на поставщика.
  • Получать максимально выгодные условия для нашей компании от поставщика при минимальных уступках.
  • Освоить техники ведения жестких переговоров.
  • Отработать навыки противостояния различным средствам манипуляции в  процессе переговоров с поставщиками.
Подробнее
 

Управление конкурентами
Данная программа предназначена для топ менеджеров, генеральных директоров компаний, заинтересованных в повышении эффективности компании и отвечающих за вопросы стратегического развития. Конкуренция сегодня - это мощный ресурс для развития любой организации. Весь вопрос в том, а как компании используют стратегию конкурентов с выгодой для себя? Овладение технологией «Управления конкурентами» откроет участникам семинара новые возможности развития бизнеса.

Цели тренинга:
  • Расширить представление участников о способах использования стратегии конкурента с выгодой для своей компании.
  • Ознакомить с новыми инструментами ведения конкурентной борьбы в условиях российского рынка.
Подробнее
 

Управление дистрибьюторской сетью с помощью инструментов торгового маркетинга
Эта программа специально разработана для  представителей, занимающихся вопросами формирования и управления дилерской и дистрибьюторской сетью в регионах. В данной программе акцент сделан на инструменты торгового маркетинга как эффективный рычаг продвижения товара, поскольку в обязанности региональных представителей входит системное представление продукции компании в соответствующем сегменте российского рынка и в различных каналах сбыта, завоевание большей доли рынка, увеличение продажи и дистрибуции продукции, максимизации прибыли.

      В курсе особое внимание уделяется изучению и правильному выбору инструментов  торгового маркетинга с целью обеспечения прочного положения торговой марки на рынке и продвижения продукции через торговые каналы к конечному потребителю. Программа включает ряд примеров и групповых упражнений, направленных на отработку навыков подбора оптимальных инструментов торгового маркетинга для того или иного дистрибьютора.

Подробнее