21.07.2010 Тренинг по продажам - использовать или нет? Достаточно большую популярность в последнее время приобретают тренинги продаж. Это неудивительно, ведь именно желание получить преимущество в конкурентной борьбе заставляет компании прибегать к корпоративному обучению, в частности, к тренингам по продажам.
15.07.2010 Активные методы обучения персонала
Работа в условиях рынка чрезвычайно сложна для компании практически любого уровня. Независимо от того, какое направление деятельности выбрала компания, она рано или поздно будет нуждаться в обучении персонала. Почему обучение персонала играет такую важную роль в процессе формирования устойчивого штата компании?
08.07.2010 Бизнес-тренинги Использование бизнес тренингов, вне всяких сомнений, дает ощутимую пользу как отдельным сотрудникам компаний, так и самим компаниям, на благо которых они трудятся. Но насколько эта эффективность близка к максимальной? Существует ли набор критериев, по которым можно оценить степень эффективности того или иного бизнес-тренинга?
28.06.2010 К вопросу о корпоративных тренингах
Накопленный за годы существования человеческой культуры знания открывают перед нами практически безграничные возможности к самосовершенствованию.
E-mail:
Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script
;
Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script
Решения для повышения результативности персонала и конкурентоспособности бизнеса
Формирование дистрибьюции в регионах
Данный курс предназначен для менеджеров и представителей, в обязанности которых входит сбор информации, отбор и планирование работы с дистрибьюторами в различных каналах сбыта с целью построения сети лояльных дистрибьюторов.
Целью этого практического семинара-практикума является внедрение системного подхода в работе с региональными дистрибьюторами. Данный семинар аккумулирует практические технологии управления продажами в регионах.
Результаты семинара:
Получить информацию о дистрибьюции как бизнесе и современных моделях дистрибьюции в регионах.
Выработать алгоритм действий по сбору и анализу информации о потенциальном дистрибьюторе и его продажах в регионе.
Конкретизировать цели работы с региональными дистрибьюторами.
Выработать стратегию и тактику достижения поставленных целей.
Данная программа (на 70-80% включающая деловые игры с моделированием реальных торговых переговоров) специально разработан для менеджеров, в обязанности которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с дистрибьюторскими компаниями.
Целью данного практического и интерактивного тренинга является развитие и совершенствование навыков проведения торговых переговоров, позиционного торга с дистрибьютором. После его прохождения участники смогут устанавливать доверительные отношения, «говорить на одном языке». Важнейшим результатом обучения по данной программе станет умение готовиться к переговорам, делать обоснованные уступки клиентам, определяя ценность производимых скидок и уступок и договариваться с партнерами.
В течение курса участники смогут опробовать предложенные алгоритмы проведения переговоров с помощью практических упражнений, что даст им возможность чувствовать себя уверенно в процессе делового общения.
В данной программе обучения главный акцент сделан на отработке навыков ведения жестких переговоров, на теории и практике «позиционного давления». Это способствует достижению следующих целей тренинга:
Получить навыки успешного планирования своих действий на переговорах, формулировать свои цели перед началом переговоров с поставщиком. (Что хотим получить в результате переговоров?).
Осознать психологию поставщика, как лица, продающего товар. Овладеть навыками взаимодействия с «трудными партнерами», находить решения в сложных и конфликтных ситуациях.
Научиться готовить аргументы для оказания «давления» на поставщика.
Получать максимально выгодные условия для нашей компании от поставщика при минимальных уступках.
Освоить техники ведения жестких переговоров.
Отработать навыки противостояния различным средствам манипуляции в процессе переговоров с поставщиками.
Данная программа предназначена для топ менеджеров, генеральных директоров компаний, заинтересованных в повышении эффективности компании и отвечающих за вопросы стратегического развития. Конкуренция сегодня - это мощный ресурс для развития любой организации. Весь вопрос в том, а как компании используют стратегию конкурентов с выгодой для себя? Овладение технологией «Управления конкурентами» откроет участникам семинара новые возможности развития бизнеса.
Цели тренинга:
Расширить представление участников о способах использования стратегии конкурента с выгодой для своей компании.
Ознакомить с новыми инструментами ведения конкурентной борьбы в условиях российского рынка.
Управление дистрибьюторской сетью с помощью инструментов торгового маркетинга
Эта программа специально разработана для представителей, занимающихся вопросами
формирования и управления дилерской и дистрибьюторской сетью в регионах. В
данной программе акцент сделан на инструменты торгового маркетинга как
эффективный рычаг продвижения товара, поскольку в обязанности региональных
представителей входит системное представление продукции компании в
соответствующем сегменте российского рынка и в различных каналах сбыта,
завоевание большей доли рынка, увеличение продажи и дистрибуции продукции,
максимизации прибыли.
В
курсе особое внимание уделяется изучению и правильному выбору инструментов торгового маркетинга с целью обеспечения
прочного положения торговой марки на рынке и продвижения продукции через
торговые каналы к конечному потребителю. Программа включает ряд примеров и
групповых упражнений, направленных на отработку навыков подбора оптимальных
инструментов торгового маркетинга для того или иного дистрибьютора.
Бизнес обучение 