Описание некоторых бизнес - симуляций и деловых игр:
1. «Выиграть аукцион!"
2. «Продажи ключевым клиентам"
3. "Аптечный бизнес»
4. «Связанные одной целью"
5. "Экстремальный полет»
6. «Операция "Захват»
7. «Золотой бизнес»
8. «Оценка решений»
9.«Мастер переговоров»
10."Управление компанией"
Последние новости
21.07.2010
Тренинг по продажам - использовать или нет?
Достаточно большую популярность в последнее время приобретают тренинги продаж. Это неудивительно, ведь именно желание получить преимущество в конкурентной борьбе заставляет компании прибегать к корпоративному обучению, в частности, к тренингам по продажам.
15.07.2010
Активные методы обучения персонала
Работа в условиях рынка чрезвычайно сложна для компании практически любого уровня. Независимо от того, какое направление деятельности выбрала компания, она рано или поздно будет нуждаться в обучении персонала. Почему обучение персонала играет такую важную роль в процессе формирования устойчивого штата компании?
08.07.2010
Бизнес-тренинги
Использование бизнес тренингов, вне всяких сомнений, дает ощутимую пользу как отдельным сотрудникам компаний, так и самим компаниям, на благо которых они трудятся. Но насколько эта эффективность близка к максимальной? Существует ли набор критериев, по которым можно оценить степень эффективности того или иного бизнес-тренинга?
28.06.2010
К вопросу о корпоративных тренингах
Накопленный за годы существования человеческой культуры знания открывают перед нами практически безграничные возможности к самосовершенствованию.
| Новые продукты
Бизнес симуляция "Продажи ключевым клиентам на фармацевтическом рынке" |
Для того, чтобы успешно продвигать препараты, представителям фармацевтических компаний необходимо знать не только продукт, но уметь вести переговоры и договариваться с ключевыми клиентами в различных секторах фармрынка: например, госпитальном. Сотрудники должны разбираться в особенностях процедуры принятия решений о закупках (бюджетных, коммерческих) препаратов, зонах ответственности ЛПР (лиц принимающих решения) и влиянии ЛВПР, должны понимать поддержкой каких властных структур, OL (opinion leaders) необходимо заручиться и т.д.
Приобретая знания и понимая каким образом осуществляются закупки в госпитальном секторе, представители фармкомпаний лучше понимают потребности КК и увеличивают собственные продажи.
|
|
Подробнее
|
|
Бизнес симуляция "Аптечный бизнес" |
Для того, чтобы быть успешным в продажах, необходимо знать не только продукт, но и разбираться в бизнесе клиентов, хорошо понимать, почему клиент работает или нет с той или иной компанией. Приобретая знания бизнеса клиента, его специфику, продавец лучше понимает его потребности и наращивает собственные продажи.
Симуляция"Аптечный бизнес"направлена на развитие у медицинских представителей понимания аптечного бизнеса, а именно: финансового, закупочно-торгового, маркетингового и кадрового аспектов. В процессе бизнес-симуляции участники узнают:
- специфику и особенности аптечного бизнеса;
- на основании чего аптека принимает те или иные решения;
- какие критерии использует для оценки эффективности ведения бизнеса в конкурентной среде.
|
|
Подробнее
|
|
|
Деловая игра «Чужие здесь не ходят!» |
|
Выиграть аукцион! В данной игре моделируется подготовка к аукциону внутри тендерных отделов компании, в ходе которой участники смогут:
- Отработать навыки кросс-функционального взаимодействия между структурными подразделениями компании в процессе подготовки к тендеру, аукциону.
- Понять особенности процедур принятия решений о закупках (бюджетных, коммерческих), зонах ответственности лиц принимающих решения, поддержкой каких структур необходимо заручиться.
- Провести переговоры с различными группами ключевых клиентов в процессе подготовке к тендеру, аукциону.
|
|
Подробнее
|
|
Деловая игра «Золотой бизнес» |
|
В данной деловой игре участники отрабатывают навыки ведения переговоров в острой конкурентной среде на рынке Б2Б. Заказчик решает у какой из компаний разместить крупный заказ, который принесет серьезную прибыль поставщику. Игра создается в полном соответствии с конкретной спецификой бизнеса.
В ходе игры отрабатываются навыки:
- нахождения компромиссных решений, баланса между интерезами заказчика и своими;
- системного подхода при анализе ситуации в процессе переговоров;
- принятия решений и анализа последствий этих решений;
- определения ценности уступок для себя и партнеров по переговорам;
- ведения позиционного торга.
|
|
Подробнее
|
|
|
|
Новые продукты 
